印刷材料电商新玩法出炉,几千印企一起玩

最近大boss叫大智师兄谈谈对印刷电商的理解，大智师兄怕班门弄斧，于是网上搜了各种资料，细细了解、思考，再向大boss汇报。

今天大智师兄把这几天思考结果也跟大伙分享一下，要是大智师兄有思考不周的地方，还望大家海涵。

印刷电商从2013年发展至今，涉足电商的企业日子似乎普遍都不太好过，这是一个必然的过程，一个新东西刚出来的时候需要一批先行者去探索和教育市场，大部分先行者变成了先烈纯属正常。

现在，似乎该玩的花样都已经玩了，该有的模式都已经被市场验证，筛选了一轮又一轮，去掉了一批批不被市场需要的电商平台，留下被市场所需要的。

印刷电商竞争格局已见明朗，拼不过背靠大资本和有牛x商业模式的平台？那就捣鼓印刷电商的上游领域吧！比如印刷材料采购领域。

于是，还真的有一批电商做了细分领域的印刷材料采购电商。

大智师兄看了一下目前有点名气的印刷材料采购电商，大家的日子都过得不好，甚至有的快挂了，至于是谁咱们就不点名了，大家应该知道。

大家都在边讲故事边心虚，PPT做得一个比一个漂亮，但是投资人就是迟迟不投钱，平台流量也是稀稀拉拉惨不忍睹。

什么原因呢？大智师兄思考了几天，现在把思考结果跟大家汇报一下。

原因是大家走歪了，目前市面上的印刷材料采购电商平台的商业模式都没有真正意义上给企业带来价值，都没有真正解决印刷材料采购电商最关键的几个环节问题——流量获取、本地化服务、账期问题、信息和资源的串联整合问题。

下面大智师兄将上述环节逐个给大家分析一下，看看为什么现在的印刷材料电商日子都过得不好，以及印刷电商还有哪些新花样可以好好整整。

流量获取：刚开始很多电商平台创业同胞都抱着共同的梦想，搭一个平台，然后使出浑身解数拉流量，等数据漂亮了些，然后就抓住资本方伸出的橄榄枝，再然后烧钱圈流量，实现独角兽的美丽跨越，实现霸道总裁梦。

然而梦想总是那么美满，现实却总是很赤裸裸的现实，当创业者们为流量拼得精疲力竭，烧钱烧到穷得只剩下内x流量却还不见增长的时候，投资者却迟迟不肯伸出救命的橄榄枝。

大智师兄总结：大部分材料电商死在了花费真金白银获取流量的道路上。

本地化服务：B2B电商大家都知道，制胜的关键是本地化服务，可是总有些老总很任性，就是不重视本地化服务。

上个月一位印刷企业采购经理跟大智师兄吐槽，他在一家材料电商平台（在此大智师兄就不点名了）上买了一批油墨，确实比平时线下采购要便宜30%，但是因为质量问题，找服务时一波三折，退换不了货，那家电商平台没有线下服务点，所以他不愿意再在那家电商平台上采购了。

大智师兄总结：一部分知名材料采购电商正在走上因为没有本地化服务而死的路上。

账期问题：本来就经常为客户赊账、账期、收款这些问题烦恼了，现金流本来就紧缺，结果货款还要被滞留平台7到15天。

大智师兄总结：简直是不能帮上忙还反添堵。

信息和资源串联问题：

有些电商是直接把线下的交易原本地搬到线上，没有做任何其他形式的创新，没有提供任何的增值性服务，没有发挥互联网该有的信息整合、资源整合、提高效率、互联共享的价值。

所以，印刷材料采购电商需要一个真正能为参与各方带来价值的商业模式。

上海印智互联旗下的聚印网就此携手5000家印企、200家经销商、材料原厂、金融机构玩出了一些新花样。哪些新花样呢？

花样一：

给5000多家印刷企业客户带来实实在在的利益

1、原材料团购，降低10到15个点的采购成本；

2、采购变得高效便捷，想采购时，直接在线比价、下单，采购订单自动入ERP采购系统，实时查询物流信息；

3、聚印网金融提供超长账期支持。

花样二：

给印刷材料经销商带来实实在在的利益：

1、聚印网金融提供超长账期支持，解决账期、客户赊账、坏账、贷款难问题，现金流得以保障；

2、5000多家黏性高、复购率高的精准客户，不必再开发客户，客户数量自动成倍增长；

3、节省了销售团队的人工成本、管理成本；

4、享受原材料采购的全国总代价支持；

5、有机会代理更多一线大品牌原材料。

花样三：

给印刷材料厂商带来实实在在的利益

1、聚印网携5000多家印刷厂+200家材料经销商采购需求清单向其团购原材料，客户量翻倍；

2、200材料经销商帮其开拓新市场，印刷厂客户自动爆发式增长；

3、客户服务半径更广、质量更高、品牌美誉度提高，200家专业代理商做线下本地化服务；

4、客户赊账、坏账问题得以解决，卖出原材料即可收到货款。

花样四：

给金融机构带来5000+200多家客户，并且在此基础上客户数量零成本成倍自动增长。

目前聚印网正在组建经销商服务体系，在全国范围内招募200家合作经销商，每个地区限2至3个名额。聚印网项目团队将印刷厂客户推荐过来的优质经销商以及自主报名的经销商，按区域召开经销商合作见面说明会，统一答复经销商们。

继上海、杭州、深圳、东莞、广州之后，经销商合作见面说明会第6站——苏州站即将于12月21日召开。

有意合作的经销商朋友可以拨打咨询电话400-800-1791，

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