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给VC修好电脑后,90后CEO龚华超拿到了几百万天使投资!

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◆ 龚华超是91年的鲜肉一枚。

【导语】

让笔记本触摸板变成一个虚拟的九宫格数字小键盘，解决数字输入不便的问题，19岁的龚华超冒出这个念头后，得到了计算机老师的一句“不可能”。

但故事没有止于不可能。2011年，他用两三个月时间钻研，依靠软件编程，在触摸板上敲出了数字。这个原创创意，让他获得德国红点至尊奖。

当年还在念大二的他，从一个只懂工业设计的学生，一步步死磕，推动着产品Nums落地。

◆ Nums智能键盘膜

目前，针对MacBook的键盘膜将于本月月底登陆京东众筹。安装应用软件后，用户手指轻滑切换为数字键盘模式，可在触摸板输入数字；数字键还可自定义，向左滑动，即可快速调用程序、网页和快捷键。

而针对Windows电脑，龚华超采取的是预装策略，即与品牌商合作，预装软件，并将数字格子印刷在触摸板上。现Nums已与几家电脑品牌商达成合作。

今年10月，最新的Pre-A轮融资也已到账，金额为500万，由清华控股、启迪、陈大同、泰有基金等投资。

注: 龚华超承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

【触摸板变小键盘】

建模、做造型、搭结构……这是龚华超的日常，工业设计专业的他常常对着电脑啪啪啪地敲数字。但自从换了一台“设计师标配的苹果电脑”之后，没有了小键盘，敲数字变得不那么顺手。

看着苹果电脑的超大触摸板，灵感突然砸来，“为什么不把这么大的触摸板利用起来”，通过软件编程，实现数字小键盘的功能。

冒出想法时，龚华超刚大二（2011年），不到20岁。但对那时的他来说，仿佛已在沙滩踱步良久，正埋头寻找一块试金石，以望凭借设计师的身份敲开德国红点奖的大门。

他想到，也许这块试金石就是距离自己几厘米、每天时刻被使用的笔记本触摸板。但他很快被学校计算机老师泼了凉水：“这不能实现。触摸板得到的是鼠标移动方向信息，无法变成具体的按键。”

如果龚华超听了老师的话，故事也就没有后文了。“我还是觉得有希望。”之后的时间，他四处咨询、翻阅资料，自己研究编程，试图为触摸板划分坐标，对应不同的按钮功能。

一天晚上，他用A4纸打印了一张九宫格数字图，裁剪下来，贴在Mac电脑的触摸板上。再调用耗时两三个月研发的程序，手指轻敲触摸板，电脑屏幕弹出了第一个数字。

龚华超将这个Demo版本的产品命名为Nums。他画了两张介绍的海报，拿去参加了的德国红点奖评比。

直到现在，他还记得收到红点奖邮件的傍晚。那是2011年8月30日晚上6点多，一封英文邮件弹出信箱。“第一行字写着，‘非常感谢您参加我们的比赛’，我还以为自己挂了。”但这次设计比赛处女秀，他不仅没挂，还拿到了红点至尊奖（The Best of best）。

龚华超说，自己是典型的中国式创业者，“就像一些搞科研的人士，先获得科研类的专业认可，再接下来就是创业比赛”。

接下来的一年，还是学生的他参加了各式创业比赛，写过8万多字的商业计划书，对着一套PPT讲过两三千遍，也累计获得了四五十万比赛奖金。

“有点浪费时间”，回想起那段时间，龚华超笑道，“但对我也是磨炼”。一年多下来，临近毕业，一些参加创业比赛的小伙伴相继找到了稳定的工作。而龚华超仍然放不下Nums，“我一定要把它变成好设计、好产品”。

【产品第一次量产】

大四，他找到一位计算机专业的学长开发产品。学长担当开发，他做产品经理，二人用1年时间打磨产品。

在MacBook的触摸板实现数字小键盘功能，技术门槛尚好，难的是细微体验。例如，当触摸板切换为数字输入模式后，却无法拦截鼠标操作，相当于用户在文档中敲打数字时，触摸板的鼠标就移出去了，“可能输入一串数字，就有几个漏掉了”。

或者，用户手指点击触摸板时，可能存在细微抖动，但如何判断是点击动作还是移动鼠标；当需要连续输入相同数字时，是按住不放，还是连续多次点击等。

直到2014年年中，Nums完成了基本功能的优化。用户手指轻滑即可切换数字键盘模式，同时还可将数字自定义为快捷键，快速启动应用。

◆ Nums产品功能之一

Nums的核心在于算法，但使用时需要键盘膜辅助定位。于是，龚华超只身跑到了深圳，寻找生产键盘膜的厂家。

要在一张薄薄的塑料膜表面印刷九宫格数字，且不易磨损，为了实现这一点，他几番辗转，才找到这样一家工厂。“工厂采用的工艺有点像指甲油，经过紫外线晒干处理，表面油墨变得致密，很耐磨。”

为了谈妥合作，还是毛头小子的龚华超特意穿上了西装皮鞋，约上一位深圳的朋友，开着奔驰到了工厂，“假装是老板”。等到真谈合作时，工厂老板得知了龚华超的创业经历，竟爽快地答应下来，愿意免费为产品开模打样。

手中握着两三百张第一代产品，他筹划着登陆众筹平台，接触投资机构。

在一次由清华老师组织的饭局上，同学们挨个自我介绍，龚华超也用两分钟“口若悬河地讲了自己的产品”。原以为只是一顿简单的饭，但当晚凌晨两点，龚华超收到一条微信：你千万不能上众筹。

对方是一位360的董事，也参加了饭局。“我的飞机在机场延误了，一直在想你的项目。你可以用这样的商业模式来做……”

龚华超听得脑洞大开，“居然还能这么玩”。两人聊得投机，对方也顺理成章成为Nums的天使投资人之一。Nums获得了140万元天使轮投资。

【预装Windows笔记本】

在钱款尚未到账的3个月中，龚华超常常独自坐在学校附近租用的办公室里，想办法寻觅小伙伴。因为没钱、没名气，常常是打了5个电话，2人愿意来面试，没1人愿意来上班。

直到去年年初，投资人约龚华超到家里修电脑。等修完离开的时候，刚刚出门，他收到了一条银行发来的信息，“很多个零，终于到账了，接下来可以放手去干了”。

他陆续搭建团队，继续研发产品。根据投资人的建议，团队将重心转向了Windows触摸板数字键盘。

“因为苹果产品的客单价很高，但只能做零售，很难与苹果公司合作。但Windows有机会，我们能够与品牌商以预装的方式合作。这样不仅保证产量稳定，省去了获客成本，每台电脑还能赚到预装费。”

当龚华超坚定地朝着笔记本预装的方向前进时，也遭遇不少困难。最直接的是，“我们完全不认识戴尔、联想的人”。他便逢人就问，想方设法与笔记本品牌商搭上线。

戴尔等都是经由清华校友介绍。龚华超有自己的理由说服品牌商，“如今笔记本品牌商的痛点之一是同质化，除了换个外壳，其余都大同小异。而仅仅几块钱的成本，在触摸板印刷上数字键盘格子，能够有效提升办公效率，这就成了差异化卖点。”

在与几家电脑厂商达成合作意向后，团队研发了Windows版本的Nums软件。“Windows的数据结构逻辑、触摸板尺寸与Mac都不太相同，而且我们针对游戏笔记本研发了专门的游戏功能等。”

除了数字键盘、快捷键等功能，Windows版本产品还增加字母手势功能。例如，“双指画一个B打开百度，画M打开音乐，画S打开搜索等”。

Mac版本也在持续优化中。其中，比较明显的是材质变化，最新一版产品采用了玻璃材质，字体印刷在玻璃背面，“从而彻底解决了磨损问题”。

◆ 未来还将推出夜光版本

一年多前，龚华超曾将Nums第一代样品赠与一位清华控股的投资人。投资人一直使用，甚至表面的油墨格子都快磨掉了。今年，Nums启动Pre-A轮融资之后，清华控股也成为投资人之一。7月，Nums敲定了500万元融资，投资方包括清控、启迪、陈大同、泰有基金等。10月，钱款到账。

龚华超预计，Nums的Mac版本将于本月月底登陆京东众筹，而与戴尔等合作的预装笔记本正在积极推进中，第一批产品产量将有几十万台。

今年8月的时候，龚华超曾到台北出差，得知消息的三位台湾用户，从台中驱车150公里到台北，只为买几片Nums。龚华超有时会回忆起这一幕，觉得这几年的坚持也是值得的。

（本文作者铅笔道，原标题为“获投500万他为笔记本触摸板打格子画出一张九宫格数字键盘膜”，请勿以本人名义再次转载）

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。