思考:数字印刷企业探索的新方向

纵观近几年行业发展，数字印刷市场或多或少会受到2013年的“禁卡令”政策，以及经济新常态环境的影响，经过2015～2016年的实战经验，数字印刷企业在应对市场变化时已经能作出正确调整，对主营业务领域合理调配、大胆创新商业模式、重新定位客户群体……

通过一系列的动作为企业及时止损，开创新的利润增长点，接下来我将通过总结近一年数字印刷行业优秀企业转型发展案例，与大家分享未来企业升级的4个方向。

方向一

向技术服务转型，帮助企业打造“技术+服务”新优势

上海合印包装服务有限公司（以下简称“合印包装”），她于成立于20世纪90年代末，主营传统印刷业务；2008年，切除原有印刷厂的业务，完成了从印刷行业的重资产经营方式向极具互联网思维的平台化、印刷管理服务类企业的轻资产经营方式转型。她的员工不足百人，公司内部未设一台印刷机；2014年实现全年产值9500万元，相当于一家有6台对开印刷设备印厂的全年最大产值，且目前上海当地拥有6台对开传统印刷设备的企业已不足10家。

合印包装的产品更具互联网思维，它突破原有二维码主要为了防伪、溯源的功能，通过一系列的网上行为抓取，为品牌商推送个性化定制的广告内容，实现了真正的“互联网+”“大数据”运营。与此同时，上海快捷科技发展有限公司的二维码溯源、互动营销服务和上海大一数码技术印刷有限公司为俄罗斯出版社提供的AR技术均值得业内同行关注、学习。

方向二

推进企业股份改革，着力提质增效，稳定团队

近一年，佛山市富丽图数字印刷有限公司（以下简称“富丽图”）的合伙人制备受业内关注。据了解，富丽图自2005年引入合伙人制，并结合数字印刷行业特点创立了“3×3”模式。目前，富丽图已发展了12家“合伙人制门店”，且这12家门店营业额均有稳定增长，这一模式的优势不仅稳定了企业团队，调动了内部员工二次创业的热情，更实现了企业更大布局。

方向三

走文创转型之路，让印刷企业寻找到新蓝海

印刷行业本身就离艺术非常近，我们熟知的雅昌文化（集团）有限公司是最早从印刷行业转型至文创领域的领先代表，此后不断有印刷企业走文创转型之路，今天要与大家分享的是北京龙日艺通文化艺术有限公司（以下简称“龙日艺通”），其在2015年开始签约当代艺术家，买断授权，为艺术家打造限量版艺术品及艺术衍生品；2016年7月，龙日艺通与宋庄的上上美术馆共同打造1000多平方米的线下展厅，用于陈列实物展品、举办沙龙活动。现龙日艺通已经计划凭借文创的平台走上资本之路。

方向四

拓展企业B2B生态链，搭建共赢经济体系

最近一年，瞄准企业B2B生态链的数字印企不在少数，他们以创新产品为先导拓展同行客户，完善B2B生态，这一领域中比较典型的企业如南京东南文化交流有限公司（以下简称“东南文化”），其企业B2B生态模式起步于2014年，先后打造了个性化工作月历、个性化驱蚊香囊、“端午香香侬”粽子香囊礼盒、创意文化衫等产品。除了拓展终端客户外，东南文化还会以较低价格，为同行提供全套的设计营销模板，拓展业内B2B客户。

此外，河南商丘一路印文化传播有限公司的企业画也备受关注，据了解，目前与其长期合作的数字印企同行至少有300家；而专注于高端名片制作的南通名流名片有限公司持续对高端、个性化的名片推陈出新，当下已拥有70余家线下加盟店和300余家同行客户。

以上的3家企业均以创新产品为先导，在数字印刷行业中开拓B2B规模，同时也利用自己的创意产品帮助同行丰富产品线、实现盈利，打造共赢的经济体系。与此同时，近一年内行业中还兴起了一些合作型的“前店后厂”模式，该模式即指数字印刷企业承接了传统长版活后，外发给传统印厂，这一模式不仅降低了快印店的生产成本，达到了“优化行业资源配置”的效果，还为快印店拓展了新业务、丰富了产品线，典型企业如炫彩、昌昊、上海双双、长荣健豪等。

总体而言，2016年数字印刷行业进入了新的盘整期，要知道，市场竞争激烈是走向行业升级和产业成熟的必经之路，同时我也相信，中国数字印刷行业正在脱胎换骨走向成熟！

本文摘自2016“数字印刷在中国”技术高峰论坛大报告《中国数字印刷业的趋势与展望》第三部分——思考：数字印刷企业探索的新方向，报告人中国印刷技术协会数字印刷分会理事长陈彦。

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