看柯尼卡美能达与数码印刷的过招术——李刚部长专访

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2014年过半，柯尼卡美能达市场讯息频频，仅半年时间就前后召开了“2014年柯尼卡美能达数字印刷用户俱乐部研讨会”、“2014品牌管理新趋势研讨会”、“2014生产型数字印刷系统全国巡展”等线下活动，同时，不断从国外传来柯尼卡美能达公司推出标签数码印刷机、收购著名的亚洲营销生产管理服务提供商ErgoAsia、与3DSystems公司合作的方式进军3D打印市场等重磅消息。市场多变的2014，柯尼卡美能达到底在如何布局中国数码印刷这盘棋？带着诸多疑问，科印网记者与柯尼卡美能达数字印刷营业部部长李刚进行了畅谈。

引导印企对数码印刷的理性认知

尽管行业对数码印刷的追捧长盛不衰，柯尼卡美能达在数码领域势头正旺，但李刚依然诚恳的认为“印刷企业不应对数码印刷抱有过高的期望”。

近几年，传统印刷市场萎缩是个不争的事实，不论是印刷企业还是印刷设备制造商都在寻求转型，数码印刷肯定是印刷行业未来发展的潮流已是业界共认的观点，不论是在全球范围内还是在中国，数码印刷的市场占有率都是逐年上升的。

李刚解释说，数码印刷将会作为传统印刷的补充，为印刷行业的发展起到一个很好的辅助作用。目前很多的传统印企都在向数字化积极转型，但最大的问题是很多印刷企业并没有搞明白，不是有了好的设备就能招来业务，他们对数码印刷的期望值过高。“虽然数码印刷的利润率远远高于传统印刷，但是产生的利润值远远比不上传统印刷，印刷企业在转型过程中只能等待，慢慢地做。目前，传统印刷的利润日渐势微，想用数码印刷去填补传统印刷的利润是不现实的，太过理想化了。”

柯尼卡美能达成立了专业的团队进军传统领域，但李刚认为，他们最大的职责是引导客户对设备的理性认知、对公司业务的合理规划，从而让数码印刷市场趋势正常。

柯尼卡美能达进军标签市场

在年初举行的Ipex2014展会上新品备出，其中柯尼卡美能达全球首发的第一款标签数码印刷机无疑吸引了业务诸多眼球。

“标签数码印刷的市场竞争非常激烈，标签个性化的发展没有那么快的，转化成销售单的机会是很小的。”尽管对现实的预期比较悲观，但李刚绝对是行动上的乐观派，他多年致力于将柯尼卡美能达最新的技术引进国内，这款这款新型的标签数码印刷机将在何时亮相中国目前还不得而知。

通过增值服务创造利润空间

值得一提的是，在整个访谈过程中，李刚一直强调当下柯尼卡美能达的产品理念：客户更加省钱、占地空间更高、效能更高、色彩更稳定。最新推出的这款标签设备就是最好的佐证。

李刚强调：“我们将会更加注重为客户提供增值服务。除数码印刷设备以外，我们提供的解决方案还会包含模切等，通过附加值带动利润额。这也将是柯尼卡美能达在全印展的一个亮点。”

3D打印暂不归列传统印刷

在年初，海外媒体报道柯尼卡美能达（美国）公司与3DSystem公司合作进军3D打印市场，随后其产品将通过柯尼卡美能达美国销售团队、分销商和销售网络在当地进行销售，对象主要为工业、医疗和教育领域。柯尼卡美能达进军3D打印市场，恰逢3D打印在国内风起云涌之际，那么，柯尼卡美能达3D打印在中国市场会有怎样的布局呢？

对此，李刚非常冷静，他表示暂时不会将3D应用划规至传统印刷领域。他强调，“打印”和“印刷”，虽然英语都是printing，但中文翻译却不同。“3D打印更加工业化，适应的范围不仅仅是印刷，可能印刷只占其很小的一部分，甚至千分之一都不到。”李刚非常清晰和理性地解释了3D打印与印刷的不同之处。

期待与数码供应商携手前行

经过十余年发展，数码印刷在中国始终未呈现出明显的市场爆破，李刚非常诚恳的分享了他的个人看法。数码商对印企的引导存在一点的误区，目前不少印企的数码印刷设备并未得到合理的应用，甚至是被闲置。此外，合版印刷也一定程度的制约了数码印刷的发展，比如，一张A4幅面正反面含纸的印刷成本现在可以做到只有7分钱，这对数码印刷的发展就是一个巨大的冲击。

尽管数码印刷的发展困难重重，但是李刚坚信以柯尼卡美能达的产品定位非常吻合转型中的印刷企业，必然能在传统印刷领域占有一席之地。

对于海德堡在2014开启数码战略，李刚由衷的表示：“非常开心！”李刚认为行业巨头进军数码印刷，势必让行业对数码印刷有更多的关注，所有的数码供应商均将受益。

2014印刷行业面临着诸多的挑战，市场变得严峻，我们共同期待柯尼卡美能达带来的数码精彩。

我的账户：上海华颜数码

我的简介：上海华颜数码——数字印刷系统解决方案与服务专业供应商，是柯尼卡美能达数码印刷机和MIMAKI平台式UV固化喷墨打印机的授权代理商。

本期小编：李国英