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变在印刷 定在印后—探寻数字印刷和网络印刷的盈利逻辑和生产组织方式

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数字印刷和网络印刷是近年来的新兴市场,印刷企业纷纷涉足其中,如何盈利可谓是企业最为关心的话题之一。从近年来的趋势来看,印刷企业在不断提升印刷过程自动化、智能化的同时,也将目光纷纷投向了印后,希望借由印后加工产生更大的红利。本文,笔者结合国际主要数字印刷和网络印刷运营商的案例,探寻当下数字印刷和网络印刷的盈利逻辑和生产组织方式,供大家参考。

 

数字印刷和网络印刷的盈利逻辑:印刷个性化,印后模板化,不断翻单

 

模板化和翻单是盈利的核心

 

1产品模板化是盈利的基础


产品的模板化主要包括设计、表面整饰工艺和形状结构的模板化。产品设计模板化主要是通过软件来实现,主要着力于印刷内容的个性化定制,通过鼠标点击就可以完成,降低了设计和沟通成本。产品表面整饰工艺的模板化可以提升印品的附加值,也是通过简单的点击选择即可完成,甚至还可以预览效果,促进成交比例,增加企业盈利。

 

例如,美国网络印刷服务商Shutterfly公司就推出了模板化的个性化影像产品,如图1所示。如果出生卡或婚庆卡采用专版印刷和烫金,成本会非常高,很难在最终用户端达成销售。而模板化的烫金设计可以让这2个印刷业务共享生产资源,这样只需要制作一块烫金版就即可,提高了烫金版的利用率。然后再通过不断翻单来降低成本,实现更多盈利。

 

德国的网络印刷服务商Flyeralarm公司在drupa2016上,Flyeralarm公司在其展位上展出了模板化的沙滩椅产品,如图2所示。当然,在Flyeralarm公司的网站上还有很多热销产品,其中,文件夹就是颇具特色的产品之一,其是形状结构模板化产品的典型代表,如图3所示。文件夹产品就是各种形状结构规格的集合,因为是实用型印刷产品,所以印刷设计要求非常简单实用,生产过程也非常简单,只需要将畅销推荐的文件夹产品制作成模切刀版并编号备用,相应款式产品订单调用对应模板生产即可。

 

2翻单是盈利的有效途径


产品的模板化只是开始,采用各种线上线下的营销手段实现翻单才是能否盈利的关键。只有通过模板化翻单生产,才能使产品品质最专业、生产成本最低、生产效率最高。翻单也意味着该产品能够实现规模化生产,这是工业化的基础。个性化太强的产品很难实现规模化盈利,也就很难成为工厂级别的产品应用。

 

3模板化和翻单相辅相成

 

模板化和翻单生产是相辅相成的,产品不做模板化就很难实现工业化快速翻单,如果不能翻单生产也就不需要该产品的模板化。翻单是工业化盈利的基础,不断创新产品并翻单生产是工厂的价值所在。

 

通过以上分析我们可以看出,数字印刷和网络印刷的盈利模式是印刷个性化,印后模板化,进而生产出模板化产品,然后订单不断重复,最终实现盈利。

 

数字印刷和网络印刷的生产组织方式:充分重视印后加工


要想实现模板化和翻单生产,光在印刷过程“做文章”显然是不够的,印后加工的重要性不言而喻。如何根据数字印刷和网络印刷的需求选择合适的印后设备呢?我认为需要考虑以下4个要素。

 

1

产品品质的专业性


产品品质是基础,终端用户不会因为数字印刷和网络印刷而降低对产品的品质要求,反而会对品质的标准化和稳定性要求更高。比如,烫印的锐度和细节能否满足市场标准?模切压痕能否达到工业标准?能否在工业流水线上批量生产并实现零差错?这些都是工艺的关键节点,一定需要传统制版工艺的模切烫金机才能完成。而数字化的UV模拟烫印和激光模切压痕等技术还不成熟,需要进一步提高,否则一定会使你的网络化产品遭遇“滑铁卢”。

 

2

翻单生产成本


没有翻单就没有盈利,但是如果无法降低翻单生产的成本,也很难有利润。

生产成本主要包括模具和耗材两方面,制版工艺是包含模具成本的,但是烫金版和模切版都是一次性的投资,随着翻单次数的增多,成本会平摊到所有订单中,模具成本会越摊越薄。虽然激光模切和数字UV烫印不需要制版,但压痕还是需要制版的,并且成本很高还不能重复使用,品质也达不到工业标准要求。UV烫印的材料费用也非常高,作业切换损耗很大,总体成本居高不下。而传统制版的烫金材料成本较低,选择性很广,能实现多种不同的工艺效果。综合对比,采用制版工艺的模板化在翻单后的成本更低。

 

3

换单效率


理论上讲,完全数字化的设备换单效率要高于有版设备,但是实际情况却恰好相反。与全球作业转换最快的凯马模烫一体机相比,全球最好的激光模切机的转单时间主要耗费在制作压痕版上,时间为30分钟左右,而凯马模烫一体机只需要十几分钟就可以完成。虽然制作烫金模切版需要一定的时间,但并不占用凯马模烫一体机的生产时间,而激光模切机制版时不能生产,生产时不能制版,其虽然定位在短版市场,但与自身这样的作业准备时间会形成矛盾。我们在实际生产时,要根据具体业务的类型进行设备的选择。

 

4

生产效率

 

虽然换单效率对于短单越来越重要,但是生产效率作为工业生产最重要的指标直接体现了设备的盈利能力,其最终考察的是工厂的订单流转效率,即从工厂或者系统接到订单到产品派送的效率越高,则工厂的盈利能力就越强,这也是设备系统需要不断提高的能力,即瞬间转换且高产能。

 

这是个剧烈变化的时代,新事物层出不穷,如何在大时代下闯出一片新蓝海,是印刷企业最值得思考的问题。全球网络印刷巨头模板化的产品和通过不断翻单实现盈利的方式给我们提供了一些新的思路,再借由合理地组织印后生产,为我们打开了更大的市场,从而让我们获得更大盈利。


本文节选自《印刷技术-数字印艺》2016年9月刊《变在印刷 定在印后——探寻数字印刷和网络印刷的盈利逻辑和生产组织方式》一文,更多精彩,请您关注该期杂志!

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