飓风网: 自营电商型平台掀起印刷产业供应链革命

——专访飓风控股集团副总裁范新安先生

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在电商出现之前，可以说各行各业的代理商都走着一条亘古不变的艰辛之路，经营模式单一、业务拓展困难、售后无法到位、利润十分微薄，总之大家都觉得越来越难做。

其实，在加入飓风网之前，范新安先生过去也是20多年如一日地做着印刷器材代理工作，这种缺乏新鲜感、毫无创新的日子让他和飓风网的所有股东一样，希望寻求一种全新的模式来改变这种状况。于是在2014年底和2015年初的时候，飓风网创始人罗伟文先生和大家形成了共识，将飓风网作为平台形成“合力”从而开始改变现状。

或许正是因为飓风网这些电商平台的突然涌入，让这潭寂静的印刷电商之水泛起了涟漪……

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印刷电商格局：从风平浪静到风起云涌

随着电商在各行各业的逐渐兴起和渗透，近年来印刷电商也开始崭露头角，一大批印刷材料经销企业都开启了提供网络印刷器材服务的电商模式。然而，直至2015年飓风网、大道印材城等印刷器材电商网站的出现，才真正迎来了印刷耗材电商的转折性发展。

毫不夸张地说，2015年可以称之为印刷耗材电商的转折年。正如范新安所言：“总体来看，国内印刷电商的发展才刚刚开始，在2014年以前这潭水还风平浪静，但是到了2015年则变得风起云涌，一浪接一浪。”

或许，对于很多电商企业来说，当下众多同行的加入意味着市场竞争的加剧。然而对于飓风网而言，这种局面却是他们所喜闻乐见的，原因何在？“我们希望有更多有想法的同仁能够一起做印刷电商，就像北京知名的美食街‘簋街’，只有大家一起形成气候才能成功。”范新安如是说。

飓风网的实质：为印刷企业带来实实在在的利益

“想要真正做好一件事，必须给你的客户带来实际的利益，这是永远的真理。”正是基于这样的想法，一方面为了帮助印刷企业走出成本高、利润薄的困境，另一方面也为了变革印刷供应链陈旧的模式，飓风网顺势而为掀起了一场颠覆印刷产业供应链的新革命……

飓风网实现了线上采购和线上销售的全方位“互联网+”销售模式，大幅度降低了印刷耗材在流通环节的成本，为印刷企业降低了20%～40%的采购成本。只要打开飓风网就可以惊喜地发现，几乎所有印刷耗材的价格都远远低于市场的价格。

飓风网建立了第三方金融平台，可以为印刷企业提供30天、60天、90天不等的金融授信服务，解决了印刷企业的资金难题。

飓风网吸纳了全国各地最优秀的印刷器材经销商，目前在全国建立了70家子公司和分站，为印刷企业解决了最后一公里的产品配送和技术支持。2015年底，飓风网将在全国建立100家分站，以满足飓风网高速发展的需要。

飓风网的互联网销售模式净化了印刷企业采购供应链中的灰色地带，营造了一个让企业经营者放心的采购环境。

飓风网组建了全国省际之间的物流系统，为降低物流成本、保障货物的安全准时创造了必要的条件。

飓风迅速来袭： “飓风行动”席卷全国

对于大多数业界人士来说，初识飓风网应该是在PRINTCHINA 2015期间其举办的隆重上线启动仪式上。4月8日，2000多位嘉宾及118家签约印刷企业参加了这次活动，引起了业界的极大关注和反响。飓风网的出现，吸引了整个行业的目光。

随后，飓风网的宣传和推广工作马不停蹄。4月11日，飓风网与迪爱生投资有限公司达成战略合作意向，成为DIC油墨全球最大的合作伙伴；4月16日开始，飓风网全国巡回推介会先后在广西、温州、昆明、杭州、东莞、安徽等省市召开；4月27日，飓风网与迪爱生投资有限公司签署战略合作协议，建立长期、稳定、互惠的战略合作关系；5月4日开始的“广东飓风一下”行动，150名飓风网的推广员用10天时间走访了2300多家印刷企业，成功注册1900多家，注册会员订购率达85%；5月15日，飓风网与杭州电子科技大学在人才培养、师资交流、项目研究等领域确定建立开展长期深入合作；5月28日，在安徽蚌埠印协成立大会上，飓风网为现场200多名印刷企业进行会员注册；6月2日，飓风网全体股东受邀到国内最先进的日本DIC油墨南通工厂参观交流，双方对未来合作进行了部署；6月3日，飓风网在上海浦东新区与全球最大的橡皮布生产企业特瑞堡公司签署了合作协议；6月4日，飓风网与浙江康尔达公司达成深入合作的战略协议；6月12日，飓风网与中山华明泰集团共商合作事宜……总之，从飓风网成立至今，所有工作都以飓风的速度在进行之中。

范新安在6月9日接受本刊记者采访时说：“从飓风网4月8日正式上线到现在，只有两个月时间，但是已经取得了巨大的成功，仅网站注册的印刷企业就已经达到2万多户。另外，我们在第六次全体股东会议上还定下了一个目标：在今年10月之前要在全国建立起10家子公司、100个分站点、40亿元销售额。”

飓风网之所以正在以飓风的速度迅速崛起，并非是一句空谈。那么，这个新起之秀到底有何魅力？

飓风网的特色：自营整合型平台变革印刷产业供应链

众所周知，新事物的诞生难免让人存在疑惑，或许大家最关心的问题就是：飓风网的出现是否就像以往其他电商网站一样，仅仅是多了一个销售渠道呢？

“以往的印刷电商都是撮合型平台，而飓风网是以自营整合型平台的优势独占鳌头，改变了行业从业者过去各自单打独斗的散沙式博弈，优化资源使之成为一个具有核心竞争力的共同体。”范新安的解释彻底打消了这一疑虑，并且他对飓风网的特色进行了详细阐述。

第一，以雄厚实力整合资源。飓风网不仅仅是一个网站，而是整个飓风集团中的一个平台。凭借飓风集团雄厚实力的支撑，飓风网整合最好的制造商、代理商、产品、技术、服务等，同时“做减法”砍掉一切不必要的中间环节，实现与印刷企业的零距离。

第二，飓风网的所有采购都是通过线上完成，并且采购和销售都由飓风网完成。整个平台采取严格规范的管理，不仅保证商品的品质和服务，而且对顾客的问题第一时间及时反馈和处理。

第三，有众多成熟代理商加盟。飓风网最大的特色是，所有分站在加入飓风网之前都是独立且优秀的代理商，都有自己的销售、仓储、物流、工程师，因此飓风网刚刚上线就能够顺利运行。

第四，飓风网可以提供多种结算方式和账期选择。第三方金融平台是飓风网的核心，由飓风集团旗下的金融公司承担授信的功能，可以保障飓风网销售全现款，没有逾期货款，建立健康的资金循环生态链。

第五，目前飓风网已经获得100多家国内外一线品牌印刷器材制造商的支持，拥有大量具有竞争力的产品，如日本DIC油墨、特瑞堡公司、康尔达PS版、日本金阳橡皮布等都已成为飓风网的合作伙伴。

第六，3月28日，飓风网出资1.2亿元成功并购中山市最大的物流园，占地200亩，是一个具备完整功能的成熟物流园区，这也成为飓风网打造全国自主仓储物流的第一步。

第七，飓风网整合了制造商的技术服务，所有合作的公司都将派遣技术人员常驻飓风网总部，保证为顾客提供完善可靠的售后服务。

第八，仅仅6个月时间，飓风网的电商大楼已经拔地而起。如今拥有国家一级危险品资质的化工园又开建了，预计年底就能建成，用于生产自有品牌的产品。

可见，无论是制造商、代理商，还是产品、技术、服务，或是资金、物流，飓风网都以“整合”的方式将最好的资源聚集在一起，可谓打造了一个最具革命性的平台。

难题迎刃而解： 将“飓风革命”进行到底

飓风网一路的发展顺风顺水，但其中也难免存在挑战。制造商与飓风网合作、原有的代理体系和飓风模式的碰撞，这是“飓风革命”必然面临的新课题。经过两个月的实践，改变旧的代理体系，建立新业态已经逐步成为业内的共识。

范新安认为，顾客的采购习惯还有待培育。首先，尽管大家都在谈“互联网+”和“工业4.0”，但是对互联网+的概念还浮于表面，特别是对飓风网特色的了解有限；其次，顾客以往的采购程序非常简单，而如今必须网上下单的模式让一些采购者还不太适应；再次，由于社会不良风气的障碍，一些有“灰色收入”采购管理者还存在复杂的心理，不愿意接受透明化的线上采购，虽然飓风网能够给企业带来巨大的利益。

“我认为，做事首先方向一定要对。”在范新安看来，飓风网创始人罗伟文一直带领着大家朝正确的方向迈进，他有精明的投资头脑，也有成事的“富贵面相”，在加上互联网时代的“天时”良机，飓风网扫遍全国各地的“地利”行动，以及所有加盟伙伴的“人和”蓄势，飓风网的革命定能成功！

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