从门可罗雀到宾客盈门,这家印企的大逆袭

张献藏在“2014世界标签大奖优中选优”活动中领奖

在创办豪格之前，张献藏曾是龙港某标签印刷企业的负责人。面对当时龙港卷筒标签印刷行业蓬勃发展、但价格战严重的情况，张献藏决定走出一条不寻常之路，凭借对技术的敏感，可变数据防伪标签成为他的目标。“每次到国外参观展会，我都要去看数码标签印刷设备”，张献藏说。

2009年，张献藏与妻子夏黄芳一起创办温州豪格防伪科技有限公司，开始进入可变数据标签领域。然而，在印刷大省浙江，当时可变数据标签还是一条无人敢走的“新路”。张献藏在这样一个既熟悉又陌生的领域“起跳”，注定是惊险而艰难的一跃。

果不其然，当2010年新设备HPindigows4500卷筒数码印刷机到厂后，想象中的红火生意并没有出现，没有订单，员工闲得发慌。“那时候新厂刚建好，公司没有一点生意，我非常担心，”现任销售副总夏黄芳回忆说，“但张总还是很乐观，信心满满，经常给大家打气。没事就带着一帮人搞新产品研发。”

半年后，可变数据标签市场突然火起来，拿着样品到豪格打样、下单的客户络绎不绝。可变数据标签的时代大幕悄然拉开，先行起跳的豪格成功了！

随着业务的不断扩大和技术的深入发展，豪格相继购入HP4600卷筒数码印刷机、HPindigows5600平装数码印刷机、9加1双面前后冷烫多功能标签印刷机、胶印卷筒印刷机、罗铁多功能全轮转UV印刷机、双色全自动丝网印刷机等设备。2013年产值增长30%，2014年产值增长28%，2015年产值预计增长20%，企业进入快速发展时期。

张献藏生长于金乡，作为苍南印刷的发源地之一，上世纪八十年代初这里人人拉业务，家家搞丝印，印刷工商活动极为兴盛。

受浓厚的产业氛围影响，从小爱画画的张献藏选择了将印刷设计制版作为自己的职业。18岁跟随别人学习，次年便自立门庭，他在金乡镇开设了属于自己的“张献藏美术工作室”。1999年，看到龙港印刷业后来居上的张献藏举家迁往龙港，成立金艺制版印业有限公司，一边从事胶印加工，一边继续经营擅长的制版业务。2002年，又与几位股东创办上述标签印刷厂，从而涉足标签印制。

张献藏是一个喜欢接受挑战的人。初到龙港，为了解决三维立体印刷的制版技术，他跑到广东向同行求教，结果对方开出天价学费。他舍不得花这笔钱，便带回两张样品，日夜揣摩，不到一个月就掌握了光栅折射测算原理，成为苍南最早掌握这项技术的人之一。

创办标签印刷厂后，有宁波客户拿着筹码标签到龙港打样，从未做过此类产品的张献藏立即把任务揽下来，没几天就试制成功。此后两年，筹码标签成为公司的“金牛”业务。

出身设计专业的张献藏有一些完美主义，做任何事都喜欢追求极致。“我把产品当成作品来做。”他说。作为温州市印刷行业的“名师名家”，张献藏这种追求极致、精益求精的精神，不得不说是一种匠人精神。而这种“把产品当成作品来做”的匠人精神，也许正是豪格成功一跃的内在力量！

“君子善假于物”，数码印刷也好，胶印、丝印也好，都只是实现产品工艺的不同工具而已。张献藏很早就意识到这一点，所以他在豪格搞差异化竞争，通过以服务为导向，不断提高产品附加值，打造企业的核心竞争力。

彩色可变码

“套用现在的流行术语，可变数据防伪其实就是做数据。”张献藏如是说。为了帮助客户建立防伪数据库，豪格建立了专业网站，便于终端用户查询真伪。为了确保数据安全，张献藏投入大量资金建立一家工业企业自有服务器平台。“以前大家做产品，现在我们做服务！”张献藏不无自豪。

当然，高附加值产品是为客户提供服务的前提。张献藏非常注重新产品开发，近年来，“多层数据可变防伪标签”“纳米颗粒防伪”等产品获得12件国家实用新型专利证书。有此底气，豪格生产的标签，价格比普通标签高出四五倍。

这些高水平的产品，让豪格跻身于国内一流防伪标签企业之列。也正是如此，豪格才得以与国际防伪标签巨头CCL公司同分一杯羹，共同为云南白药生产防伪标签。另外，卡夫、蒙牛、光明、国家电网、百事可乐、工商银行、农业银行、中粮等都成为豪格的客户。

张献藏说：“我们不求在企业规模上做多大，但是一定要做专做精，把豪格做成中国防伪标签的标杆企业！”