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你就这样一步步把服装店做倒闭了

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传统卖家遇到的冲击:

 

有一个做女装的朋友,她是这边杭派女装的供应链整合商,四季青商圈有无数的女装商家,她的整合能力特别强,基本上她想出货,她的供应商都会给他提供货品。

 

但是今年出现了一个很严重的现象,当她向合作许久的乔司和萧山的工厂拿货时,工厂老板说:“不好意思啊,今年我还在赶双十一的货,您的货需要帮您排到后面去了,先帮他们做了。”

 

当时她觉得特别尴尬,顿时感受到了互联网的冲击。很多传统行业的老板起初略看不起网络平台,因为一单一单卖一点意思都没有,没有做档口批发来得快。

 

但是现在不一样了,这个案例说明了线上的订单量和实体档口批发的需求有的一拼。有些厉害的商家,甚至超过了实体档口的出货量。

 

有生产厂家没有销售途径的卖家遇到的冲击:

 

福建一位做运动鞋的粉丝跟老汪讲,工厂开工每生产一双鞋子要亏2元人民币,不生产什么都不动,库存堆在那里每一双亏5元人民币。

 

这笔账若换成各位,你会选择生产还是不生产?会做生意的人都明白应该选什么。

 

那生产之后就会造成产能过剩,这位朋友还讲了一个笑话,福建的鞋厂如果全部停止生产1年,够全中国人民穿三年。

 

这并不是一个笑话,而是一个现状。很多人找货源、供应链找不到,而很多生产厂家找销路找不到。

 

机会在哪里?老汪觉得之前的大小之争已经结束,现在是大品之争,品牌化会成为未来的必然趋势,定制化时代也即将到来。我们努力的方向是做自己的大品牌还是小品牌。

 

新手服装店菜鸟遇到的打击:

 

大会加我微学院群有一年的时间了,最近续费的时候,和她聊了一个小时,和许多女孩子一样,大学毕业后,漂亮的大会也一直梦想着拥有一个自己的小服装店。


大会原来的工作是平面设计,属于SOHO一族,工作不稳定,收入波动大,一直感觉漂泊不定。去年年初,大会打算做一个服装店,在开服装相关的文章的时候,就关注了我的公众号,然后打了鸡血似的在家看了三天三夜我的文章,看完,整个人彻底兴奋了,从有开店的想法到盘下一家小服装店,只用了一个礼拜的时间。

 

大会说:现在想想,当初是太着急,太草率了,而且对困难的估计不足。大会的店面位于隆福寺街,那是北京一条有名的服装小店聚集的街面,因为有名,所以铺面的租金也贵。当时她看中了一个12平方米的小店,即使这样小的一个门面,一个月租金也要人民币18000元。大会说主要是因当时经验不足,看了几天老汪的文章,就以为自己对服装行业了解个大概了,她自己做事心急,就租了下来。租下这个店后,大会开始着手装修。因为当时心气儿太高,对装修要求也高,觉得自己要做就做个有档次的店,现在想想装修投入偏高,大会计算过,在这个12平方米的空间,连店内加上外部装修一共花去了25000元。

 

让大会着急的是店铺虽然有了,但还没有找到进货的渠道。听别人说广州的货好,于是大会在装修的同时,就坐上飞机奔赴广州了。到广州后,大会去北京路逛了大半天,发现一家服装店的服装非常昂贵,但是很有特色,服装全部为意大利、法国成衣。大会感觉比较符合自己的胃口,花200元买通营业员,得知该店老板是在深圳进的货。

 

第二天早上,大会赶到广州长途客运站,坐大巴到了中国有名的服装集散地——东莞虎门。虎门的服装也不错,但是当时大会一心想做进口欧洲服装,对当地的本地货没有看上。当天下午又从虎门长途客运站坐车到了深圳。

 

到了深圳,大会发现入住的酒店对面有一排服装店,全部是欧洲时装,原来这里正是深圳乃至全国最大的欧洲时装批发中心,服装全部从香港运进来的,大会终于找到了进货的渠道。
  

大会说:时间紧急,只有一天的时间进货,再加上对隆福寺行情不了解,结果匆忙之下拿的货不太符合市场行情,这一点是我回到北京,小店正式开业以后才发现的。大会这一次进货花去了将近3万元。

 

但因为欧洲时装成本实在是高,这点钱根本没购进多少衣服,再加上服装风格不对路,去年小店开业后生意不太好,但是大会以为,这次有了经验,下次回扭转局面的。大会盼望着尽快扭转局势。

 

事情当然没有那么顺利,第一批货完全走不掉,大会很无奈,因为对风险估计不足,流动资金准备不充分,当时她已经没有了进货的钱了。


 这个店接手的时候转让费是20000元,当月租金18000元,装修25000元,再加上进第一批货的30000元,大会这时已经投入了93000元了。大会想也不能就这样退缩吧,没办法,和父母借了500000块,继续后边的货,前三批货客户不喜欢,全部赔本甩卖。她利用回收的这些资金再次动身去了深圳,补充货源。
   

从第四、第五批货开始,大会才开始摸到了客户的喜好,喜欢什么样的衣服、什么样的鞋子、什么样的皮包。此时,大会感觉自己才开始涉足服饰领域。慢慢地,小店已经开始有了回头客,当时平均每个月流水做到了30000元。对新手来说,这个流水已经很不错了。但是由于房租太贵,又请了一个店员,每月的费用实在太高。刨除服装的成本、店面的租金、经营的费用之后还是所剩无几。之后和房东几次商量降低租金未果,实在支撑不下去,今年六月份的时候选择了关门。

 

大会说:后来我打听了一下,我走以后,那个小店面租金降到10000元才租出去,唉,白白当了大半年的冤大头啊!汇总下来,我总共投进去几十万,大部分都打了水漂了,不过有机会我还是想再试一次,毕竟也算有经验了。所以暂时只能在汪老湿的群里先潜伏,也想多学一点大家的经验,我一定会东山再起的,汪老湿不是总说千金散尽还复来嘛。
  

大会开服装店,其实和我们很多新手服装创业者差不多,开店过于草率,脑子一热,就大资金投下去了,今年我们有个群员做商场亏了200多万的,也差不多这样的情况,肾上腺素一飙升,直接做八个店,结果一个都没做好。

 

新手的弱点是什么:自身缺乏经验,对困难的估计不足。老汪觉得大会最后选择放弃还是比较明智的。经营服装店市场调研必不可少。开店前要从多方面进行充分地调查,包括:店铺所在地人口分布情况,本区域消费能力,有无同类店铺等;还要寻求好地点与房租之间的平衡点。我们的群里的几个女人也喜欢根据自己的感觉去做货,其实你们应该根据自己调查的结果,去定位自己的店铺做什么货比较好。

 

做服装,对整个供销体系要有非常的把握,这样才能保持价格上的优势和货品的品质。大会开店以后,在急匆匆的想着货源问题,心态就已经不好了,失败其实在这个时候已经埋下了隐患,当然,店主还要对账务要了若执掌,对日常收支,整体核算都需要心里有底,这样才能更好地运作。我们这边有个老板娘,自己店铺的财务,全部交给营业员打理,因为就请了一个营业员的关系,结果前几天和一个老客户聊天,发现营业员的报账和老客户的钱对不上,结果一查微信和支付宝的转账记录,半年的时间,营业员就偷走了七八万的营业额。

 

虽然我今天说了三个反面的例子, 但是,成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

 

大部分做的不好的服装店,都有下面的问题,老汪今天做个系统性的总结,希望能在服装实战的过程中帮助到你们。

 

1商品怪圈

 

越没有生意,越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

 

建议:少上货,勤上货!

 

2成本怪圈

 

越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯,店面就向"黑店",就越没有生意。越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来越不愿停留。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

 

建议:生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

 

3人员怪圈

 

越没有生意,越舍不得请人,越急于开除人。以其达到成本控制,越这样做,店面越没有人气,店面空空荡荡,顾客越不愿意进来。就算顾客进店,也没有人去服务顾客,这样就走入了人的恶性循环怪圈。

 

建议:越没有生意,越要请人,请人做促销、做推销、越要带动人气。越要让店里的人带动起人气,从而改变风水。没有生意就练兵,就建立团队。

 

4心态怪圈

 

越没有生意,老板的脾气越不好,越板着脸,越容易发脾气。老板越这样,员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。员工越这样,顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

 

建议:越没有生意,老板心态首要越好,越要满脸微笑。越要不断给员工信心,给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想,规划团队梦想。因为,往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。记住只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样的话,生意也就会慢慢好起来。


那服装网店如何,打造基础销量,不刷单,还有很多其他的方法可以选择,一千个人,一千个哈姆雷特,下面总有一个方法你能用:

 

1.粉丝打造基础销量法:

 

第一条说这个,原因很简单,因为老汪是一个网红(好吧,我自封的),随着互联网的发展,我们的距离正在缩小,类似像阿里巴巴商友圈这样的地方,形成了很多意见领袖,人们在选产品进货,生产,选择面料等等方面,都会被这部分人影响,这两年互联网的网红话题有多火,老汪不说,你们自然也知道。举个例子:

 

卖一件针织衫,你们一般怎么做:一件代发?新品快订?火拼?网销宝?网红不这么玩,你卖服装,你首先得懂服装这个行业吧?你就得把自己包装这个行业的专家,老汪长期关注张大奕,大喜她们的微博和店铺,发现她们在做一款的时候,首先就在寻求粉丝的意见,每天研究针织衫需要什么样的面料,做单层还是双层,哪些尺寸,然后她们会在微博发她们选面料的图片,产品设计的更改图等等,给人的感觉就是这个行业的专家,产品没有出来以前,很多粉丝都已经非常关注了,一般只要预售,就会有不错的销量,更是不在话下。










很多人都会说,我没有几个粉丝啊,这个方法貌似对我没有用。问题来了,大部分看到方法的时候,只会觉得适合自己吗,而不会去考虑,我怎么样才能去弄这个方法,所以关于这一点,你就要考虑如何去增加自己的粉丝,赚钱靠自己思维的转变,觉得有用,欢迎搜索关注我微信公众号:服装创业指南,不是去盲目模仿比人的方法。

 

我们阿里巴巴原创写手PK赛的几个学员中有几个新人做的还不错,其实也是去年年底到今年年初才冒出来的新人,有多厉害吗?其实也一般,只是他们爱分享自己创业中的一些经验和故事,然后也累积了几百个粉丝,尤其做阿里头条的那几个,上新品了,破个零,是没有什么压力的。这样的方法,不光是服装,其实所有行业都通用,你做印刷的把自己做成印刷达人,农业的做成农业达人,任何一个方面,你们只要坚持几年以后,都会小有成就。

 

2.亲朋好友打造基础销量法:

 

 

这个方法,很能测试你在这个圈子的地位,意思就是小店刚开,亲爱的叔叔阿姨,哥哥姐姐弟弟妹妹,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,但凡你有点薄面,总能破个处。老汪为了方便你们行事,关系表给你理好了,怎么开口,你想办法。

 

3.老客户打造基础销量法:

 

你们中做网店有些年头的商家应该也不少,老汪不知道你们每次发货的时候都是怎么操作的,老汪反正每次发货的时候,会随包裹发一张有我各种群和私人联系方式的宣传单,把这些老客户都弄到群里来聊天,定期给他们做一些培训,包括网店的运营和实体店服装销售的一些东西。时间久了,这些老客户有很大的忠诚度,一般来说老汪上新品,只要说老客户下单半价之类的噱头,是分分钟的事情。

 

4.车头带车尾打造基础销量法:

 

 

产品卖的好,全靠车头带,我们店铺的车头是啥,就是爆款,大部分店,总有那么几个卖的好的款,你可以通过搭配套餐(如图),也可以开发出新款,比如我卖108的大白的加厚针织衫,到了春天,推出一款不加绒款的大白卖89,很顺其自然的事情。还有比如这款大白的针织衫卖得好,你给它配个裤子,组合成套餐,裤子自然也就卖起来了,然后加入鞋子,销量就是这么一步一步做起来的。

 

5.活动打造基础销量法:(比如323大促)

 

 

这个方法需要做一些基础工作,一般像阿里巴巴323这样的大促,我们可以预见较大的流量和较多的订单,这个时候你就要把你们的产品文案做好了:比如323大促特供,限量100件。春装最新款,今日首发这样的促销字眼,然后配合老客户,社区,微博的宣传,吸引来大促的流量,就能打破你的零销量。

 

6.极致的服务打造基础销量法:

 

你没有粉丝,没有老客户,不会上活动,没有爆款,甚至产品还没有优势,还不会营销,那就只能把服务做好,然后辅助一些小礼品,小优惠之类的,把有限的流量的转化率提高起来。你旺旺的响应度,发货退货的速度,都要比别的卖家做的出色,你可以搭配产品,送一些极具竞争力的礼品,急需销量的,也可以适当的在前期做一些亏本的活动,觉得有用,因为产品起来了,后期都可以赚的回来的,舍不得媳妇抓不住流氓,这个你们当然懂。


人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!在没有生意的时候,能够做到这些的人不多。正因为不多,正因为大部分的人不舍得,所以,成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。



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