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数字印刷,让一切皆有可能!

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硬件、软件、一体化工作流程、油墨……如今的EFI早已成功地从一家软件公司发展为数码创新技术的全球领导者,同时也奠定了其在中国市场的主导地位。EFI全球销售及市场副总裁Frank Mallozzi可以说是中国的常客了,每年数场EFI的市场活动中总能见到他的身影,外表儒雅亲和,在言语之间却总能感觉到其思维的敏捷与缜密,很有幸这次能够听他分享对于中国市场的独到见解与理念。

客户为先的企业之本

总部位于硅谷的EFI拥有25年的创新历史,在全球共有1000名研发人员,5000家经销商。Frank Mallozzi表示,EFI目前的发展战略很简短,即专注于行业中正在增长的领域:短版、个性化、标识、包装以及装潢,帮助客户在印刷方面提升附加价值,通过一流的产品、技术与服务,引领模拟印刷向数字印刷的转变。


为何说EFI是一家独特的企业?Frank Mallozzi的答案是它无论在软件、设备或者硬件上都聚焦于创新,把所有与“印”有关的解决方案都作为致力追求的目标。如今印刷早已不仅仅和纸张有关,不同材质的应用为印刷提出了无限可能。EFI在各个领域中都与制造商保持着良好的关系,更广阔的视野让EFI更了解行业的需求,更贴近客户的需求。Frank Mallozzi颇为自豪地告诉我们,EFI目前能够提供从数码喷墨设备、油墨到色彩打样的生产管理解决方案 Fiery以及工作流程等在内的整套解决方案;EFI是全球印刷行业中提供最多“云”方案的企业;EFI提供开放的工作流程,可以很轻松地和现有的流程对接……Frank Mallozzi将EFI所做的所有努力归结为一句话:一切都是为了客户。


无限可能的创新演绎

作为行业中增长最快的科技公司,EFI将创新精神作为企业基因的一部分,每年将15-20%的收益投入研发。Frank Mallozzi认为,创新是一家公司保持长期稳定成长和拥有强大竞争力的核心。他介绍说,EFI近年来在研发上最大的突破在于LED冷固化技术,目前已经在49个国家成功安装了大约500台搭载LED冷固化技术的EFI打印设备。为了帮助客户提升产能,该技术仍在不断地升级。LED冷固化的加入为用户的打印材质选择增加了更多的可能性,从而拓展了更多的应用,其原理是首先利用LED对油墨进行冷固化,然后通过UV固化调节来控制画面效果,从而使印刷品呈现出光亮、朦胧等不同的效果。


在过去几年中,并购也是EFI重要的举措之一,目的在于通过战略并购来整合公司所关注的核心业务。去年EFI在并购方面做出了两个大动作:一,从Polymeric Imaging收购了关于热成型产品数码印刷的核心知识产权。Polymeric Imaging是工业及工艺用途UV-LED打印机墨水专业供应商,在解决曲面印刷对墨水密度等各项标准的严格要求方面具有丰富经验。收购了Polymeric的技术之后将有助于EFI整合高质高效的喷墨平台拓展新市场。二,收购了DirectSmile,一个行业内屡获殊荣的跨媒体营销软件解决方案的供应商,致力于让个性化图像媒体和自动化软件共同为企业、代理商和印刷公司无缝整合复杂的市场营销和印刷生产。DirectSmile的技术扩展到EFI的产品中将带给客户扩大化的整合能力,将由数据驱动的数字印刷、互联网、电子邮件、社交媒体和手机营销流程全部整合在一起。网络印刷是印刷和市场营销的软件份额中增长最快的部分,这次收购使EFI以行业一流的可变数据和跨媒体技术进一步解决这部分的市场需求。


中国战略的落地生根

近年来,EFI的股价一直保持着稳定的增长,去年市值接近8亿美金,Frank Mallozzi透露说明年的目标将是10亿美金。全球经济不景气的大环境丝毫不影响EFI喷墨产品、Fiery以及生产型软件产品沿袭着近两位数的增长态势,而漂亮的战绩背后是EFI中国战略的落地生根。


Frank Mallozzi表示,中国的市场很大,客户的需求也存在着很大的区域化差异,EFI针对本土客户的需求做了很多努力。由Stephen Green领导的亚太区团队很优秀也很有冲劲,为了应付亚太市场,尤其是中国市场的快速成长,EFI投入了更多的人力物力。这几年中,EFI总能根据中国市场的变化在产品、服务及解决方案上做出及时调整,并准确找到在研发中的定位。


无论是这次在亚太区首发的超高性价比的EFI VUTEk H2000 Pro还是热销的生产型LED喷墨打印机EFI VUTEk GS2000LX Pro均配备了精细墨滴Ultradrop灰阶打印技术。Frank Mallozzi表示,EFI将原本只有在高端设备上才配备的Ultradrop技术应用在入门级设备上,是为了让更多用户可以享受到Ultradrop技术带来的高精度的完美画质。


当然,高端设备在中国同样不缺市场。EFI的旗舰产品VUTEk HS100 Pro UV喷墨印刷机兼具丝网印刷的生产力和胶印的画面质量,进入中国市场之后很快大受欢迎,去年采购了这款设备的北京用户相当满意,今年又马不停蹄地再次订购了两台。正是中国市场对好设备的渴求,让EFI选择将更多的新品首发地选在上海。去年7月在上海首发的GS5250LXr Pro,为了满足中国用户的需求,专门开发了新的墨水——SuperFlex超柔性油墨,其多样化的特殊配方,加上LED喷墨打印机的超级性能,在车身贴,软标识以及户外展示的应用方面拥有更高的可靠性和灵活性。

“整合全球的资源,贴近本土市场,创造性地满足客户的需求”是EFI能够始终保持高速增长的关键所在。在起起伏伏的行业浪潮中,EFI就是这样始终以扩张的姿态迎接市场的变化,不断地努力让数字印刷变得一切皆有可能。


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