都能印:引领河南商业印刷市场“+互联网”

专访都能印网络印刷商城总经理王建全先生

一年多之前，笔者采访王建全先生的时候，他的身份是郑州市联合印务有限公司的总经理，采访内容都是关于合版印刷，那时候都能印网络印刷商城刚刚开业不久。而如今这次采访，王建全则是以都能印总经理的身份出现，在此与大家一同畅谈如何在商业印刷市场“+互联网”。

三大里程碑：商业印刷 → 合版印刷 → 网络印刷

一路走来，王建全所从事的这份印刷事业至今经历了“三大里程碑”，即从最初的立足商业印刷市场，到后来成功进军合版印刷，再到如今做起了“互联网+商业印刷”，每一个里程都有重大意义。

王建全回忆说，2004年郑州联合印务刚刚成立的时候，并没有明确的发展方向，只是依靠做单色印刷经营公司。后来随着单色印刷市场的竞争日趋激烈，于是他决定转型做彩色印刷，从而开启了商业印刷之路，自此也为公司的未来发展做好了明确定位。

在商业印刷市场摸爬滚打的3年时间，王建全逐渐意识到，他们的业务越来越呈现出订单杂、数量多、交货急的特点。“为了应对这种客户需求，我们从2007年开始涉足合版印刷。”王建全表示，要想在合版印刷市场站稳脚跟，就必须打造企业独有的竞争实力，视“提高效率”、“降低成本”为合版印刷的两大成功要素。

随着网络技术的不断发展和普及，王建全发现，有效利用网络平台也是“提高效率”、“降低成本”的重要途径。就这样，2014年10月18日，都能印网络印刷商举办了隆重的开业典礼。王建全满怀信心地说：“‘都能印’就是啥都能印！‘互联网+印刷’是大势所趋，随着都能印商城的上线，我们的商业印刷业务将越来越多，我们合版印刷业务也会越做越出色！”

都能印商城 = 实体工厂 + 服务门店 + 网络平台

据王建全介绍，都能印网络印刷商城是一个专注于印刷的电子商务平台，由郑州联合印务旗下的河南都能印网络科技有限公司创办。那么，他为何要打造这样一个平台呢？

王建全解释道：“现在是一个无网络不生活的社会，电子商务对商业的影响十分深远。印刷企业是传播媒体和商业信息的重要组成部分，随着客户对网络印刷需求的增长，地处中原的河南印刷业面临着巨大商机。不过由于历史原因，中原印刷企业普遍存在规模小、专业化不强、特色化不足等问题，不利于抓住这一新机遇。因此，在河南交通便利、物流发达的优势下搭建都能印平台，希望与当地印刷企业联合经营、共同接单、优势互补，从而解决企业规模小、竞争力实力弱、专业化不强、特色化不足等问题。”

此外，王建全成立都能印还有3个方面原因：“一是增加了一个非常重要的接单渠道，因为网络接单打破了时间和空间的限制，相比以前的面对面沟通、打电话沟通、QQ沟通更方便；二是我做商业印刷这么多年，一直感觉到价格不透明的问题，现在网络接单价格公开透明；三是网络接单不仅可以更好地满足客户需求，而且可以给加盟企业提供更好的发展空间。”

听了王建全的解释，不得不让人深究的是，都能印网络印刷商城到底怎样运作？

对此他进行了全面分析：“都能印商城由三大部分组成，实体工厂、服务门店和网络平台。具体来说就是，实体工厂以生产为己任，服务门店以售货服务、样品展示及配送功能为主，而网络平台主要是负责接单。” 

“现在加盟都能印的实体工厂有23家，都是我们当地非常有影响力的专业化印刷企业，我自己经营的河南联合印务也是其中一家。与此同时，我们还对实体工厂进行了专业化和特色化分工，例如有的专做宣传单页，有的专做画册，有的专做纸杯或手提袋，还有的专做礼品盒或无纺布袋等。”对于这些实体工厂，都能印的原则是先进行标准化，然后完成产品化，最后实现商品化。

“现在加盟都能印的服务门店有83家，其中已经参与营业的有将近60家。河南有17个地市，共50多个区、108个县，现在这83家服务门店已经覆盖河南50%的地区。我们今后的目标是实现全覆盖，即原则上每个县或每个市的每个区都有一家服务门店。”让王建全非常欣慰的是，现在每隔三四天都有一家服务门店加盟都能印。他表示，短期内都能印的服务门店先以河南为主，把当地做好之后再试点周边地区。

“都能印平台可以实现印品报价、在线支付、物流管理与跟踪、订单管理、财务结算等功能，实现印前文件处理和印刷文件处理，在线审校，可变数据生成与处理，个性化印品在线编辑等功能，实现网络印刷与生产流程的无缝连接。”王建全坦言，尽管都能印已经正式成立一年有余，但是真正营业却是从去年8月才开始，因为此前一直在做内部管理工作。他认为，如果内部管理做不好，就会出现收款问题、生产问题、配送问题等，所以必须对所有实体工厂和服务门店进行标准化和制度化管理。

都能印沁阳店形象展示

关键要素：质量有保证、价格有优势、交货有效率

对于一直深耕商业印刷市场的张建全来说，他坚信：“商业印刷企业要做出成绩，要么做大做强，要么做精做专。”其实也正是这个原因，才吸引了众多实体工厂和服务门店加盟。

但是也并非所有企业都能无条件加入都能印。“对于加盟的实体工厂来说，必须产品质量有保证、价格有优势，因为客户最关心的就是价格和质量；对于加盟的服务门店来说，一定要有足够的展示空间、印前设计能力和印后配送能力。”王建全表示，再加上都能印的网络平台，这样才能打造品牌优势、整合各方资源，让印刷变得更简单、更方便、更省钱。

“现在我们已经拥有23家实体工厂、83家服务门店，线上交易的月营业额突破了300万元。”这样的成绩单更加坚定了王建全对都能印未来发展的信心，“自从都能印网络印刷平台上线以来，我们业务较之前有了很大增长，我相信今后还会有更大的突破。”

短短一年多时间，都能印已经成为河南印刷业“互联网+商业印刷”的典型代表。当问及王建全如何更好地发展都能印时，他的回答是：“不能盲目追求量，一定要打好基础。其中关键要素是质量有保证、价格有优势、交货有效率，这才是客户真正关心的问题。”正如他所言，网络平台不过是一种工具，最关键的还是要满足客户对质量、价格、效率的要求。

面对新的一年，王建全有着新的目标：“2016年我们将以开展业务、拓展市场为主，争取在年底将服务门店开到200家！”

由都能印生产的部分产品展示

其实在印刷业打拼多年的王建全，不仅对印刷有着深厚的情感，而且依然对行业有足够的信心。他坚信，“互联网+”已经在各行各业逐渐渗透，“互联网+印刷”自然也是大势所趋。因此，都能印将不断引领河南商业印刷市场转型发展，在当前印刷业面临危机的大环境下，帮助印刷企业渡过难关，成功走上“互联网+”之路。

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