6月1日，曾在圈内轰动一时的成都某印刷厂偷排废水涉嫌污染环境案，有了审判结果。
位于成都市武侯区的这家印刷厂，被判犯污染环境罪，并处罚金20万元。四名相关责任人犯污染环境罪，，缓刑两年，并处以不同金额的罚金：两人被罚5万元，1人被罚3万元，1人被罚2万元。
简要回顾一下事情的经过。2017年2月，该印刷厂因将未经处理的生产污水直接排放，被有关部门下发环境整改告知书；4月，环境监察执法人员在专项检查中发现，该印刷厂将CTP制版车间产生的冲版污水和外溢显影液私自排放。随后，该公司有关人员被公安部门传唤调查，检察机关以涉嫌污染环境罪批准逮捕。
这两年，。不过，多数时候问题都出在废气排放，也就是VOCs治理不规范、不达标上。因为废水排放被查处的企业不多，但只要摊上基本就是大事。
为什么会这样？在成都这家印刷厂的案例中，公诉机关认为：，严重污染环境，应当以污染环境罪追究其刑事责任。注意，冲版污水和外溢的显影液被认定为“有毒物质”，不经处理私自排放，被认为会“严重污染环境”，这正是问题的核心所在。
问题是：但凡上点规模的印刷厂，谁家没有制版机，几家完全不产生冲版污水？所以，各位老板要注意了：私自排放是大事，万万不可心存侥幸。
偷排废水被判刑的事说完了。接下来，切入正题。
三好同学今天要说的这家企业，不是印刷厂，但在印刷圈小有名气，它就是：山东绿爱糖果股份有限公司。
一家做糖果的企业，为什么混到了印刷圈？说来是这样的：山东绿爱成立时间不长，在糖果圈也算不上大企业，思维却很活跃，玩法很是新潮。
比如，这家到2015年底净资产只有2000万元出头的企业，以1500多万元的价格引进了亚洲第一台惠普indigo20000数码印刷机，并以此为基础提出“互联网+定制糖果+精准传媒”的商业模式。其基本的运作模式是：利用数码印刷机的可变印刷能力，将企业Logo、口号之类的宣传信息印到糖果包装上，达成广告效果。
各位老板想想，人家做糖果的都开始跨界创新了，还抢了惠普indigo20000在亚洲的第一单，当然可以到印刷圈说道说道了。有一阵子，山东绿爱在印刷圈很活跃，很多场合都能看到它的身影。
话又说回来，绿爱都活跃这么久了，三好同学为什么现在才想起来要说它？这是有原因的。
三年要赚9000万的绿爱
5月底，在新三板挂牌的山东绿爱披露了一份《股票发行方案》，计划以每股5.39元的价格，向一名自然人定向发行不超过556.59万股，募集资金不超过3000.02万元。
山东绿爱这笔融资之所以引起三好同学关注，倒不是因为融资额有多大，而是其实际控制人与投资人签订了一份看上去有点惊人的《业绩承诺及补偿协议书》。
根据承诺，2018年、2019年、2020年，山东绿爱归属于挂牌公司股东的净利润分别要达到2000万元、3000万元、4000万元，三年合计净赚9000万元。如果山东绿爱任何一年未完成承诺目标，投资人都可要求其实际控制人回购股份，并按年化10%单利计算自投资之日起至退出之日的利息。
这份业绩承诺之所以惊人，是因为在财务数据公开可见的2014-2017年，山东绿爱的净利润从未超过500万元，还有两个年度出现亏损。
其中，2015年形势最好，净赚463.81万元；2014年情况最差，净亏211.90万元；2016年、2017年净利润分别为-112.80万元、143.93万元，四年加在一起净赚283.04万元。
山东绿爱的净利润情况（单位：万元）
各位老板都是搞企业的，前四年一共只赚了不到300万，下一年就敢承诺2000万，三年要净赚9000万，这是不是需要非一般的胆识和信心？
所以，三好同学难免会想：难道基于数码印刷的定制糖果市场，真的有这么大的爆发力，让山东绿爱看到了业绩倍增的可能？
可不可能稍后再说，下面先补充介绍一下这家不一样的糖果厂。
山东绿爱的历史并不长。它成立于2011年9月，于2016年8月在新三板挂牌。即使在糖果圈，也算是新秀。在挂牌新三板前的2014年，山东绿爱的营收只有470.88万元，典型的中小企业。
山东绿爱之所以在印刷圈名声鹊起，是因为它在2015年底做出了一项重大决定：引进惠普indigo20000数码印刷机。《公开转让说明书》显示，这台以融资租赁方式引进的设备，最初租期内应付总额为1553.57万元（含税）。对山东绿爱来说，绝对算是大手笔。
做糖果的买数码印刷机，当然不可能只是为了印印宣传单，山东绿爱的想法是：通过惠普indigo20000与C2M（顾客对工厂）模式的绿爱商城的融合，带动公司转型。即由传统的糖果企业转向“互联网+定制糖果+精准传媒”的运营模式。主要卖点是：利用数码印刷机为有需求的客户，提供外包装带有其个性化信息的糖果，以达到营销和宣传的目的。说白了，定制的是“包装”，不是“糖果”。
惠普indigo20000进厂安装的2016年，被山东绿爱定为“转型升级年”。也正是从这一年开始，山东绿爱越来越多地出现在印刷圈：一边宣传其基于数码印刷的定制化理念，一边也不忘顺带招募一下代理商、经销商。
山东绿爱的硬实力
糖果是地道的传统产品，历史可以追溯到3000多年前，比印刷还要久远。而且，在以瘦为美的今天，糖果的市场前景并不那么让人乐观。
或许，正是由于看到了传统玩法的局限性，山东绿爱才会想出奇制胜，以定制打开市场的突破口。为了实现“互联网+定制糖果+精准传媒”的商业模式，山东绿爱不仅引进了数码印刷机，还在淘宝、天猫、京东、1号店等都开设了直营店铺，进行网上销售。
如此用力进行商业模式创新的山东绿爱，硬实力到底怎么样？
先来看资产。在登陆新三板之前，山东绿爱的资产规模不算很大。2014年末，其资产总计为1203.61万元，股东权益（净资产）则只有67.03万元。不仅不大，负债率还高达94.43%。
经过连续两次增资，到2015年末，山东绿爱的资产状况明显好转：资产总计升至2940.23万元，股东权益升至2080.84万元，负债率则大幅下降至29.23%。
值得注意的是，在第一次增资时，山东绿爱的实际控制人曾做出业绩承诺：2015年、2016年净利润分别不低于400万元、2000万元。在顺利达成2015年的业绩目标后，2016年出现亏损，与承诺有较大差距。
山东绿爱的资产情况（单位：万元）
登陆新三板后，山东绿爱又于2016年底进行了一笔3000万元的融资，这使其资产规模进一步扩张。截止2016年末，其资产总计为7460.16万元、股东权益为4958.13万元，同比增长153.73%、138.28%。2017年，绿爱的资产规模小幅波动，到年末资产总计下降15.82%，为6280.22万元；股东权益上升2.90%，为5102.07万元。
再来看营收和毛利率。2014-2017年，山东绿爱的营收快速膨胀，由470.88万元增至4388.23万元，3年时间增长了8.32倍，相当了得。
其中，2015年比2014年暴涨331.88%，后两年的增长率也分别高达45.22%、48.59%。从这四年看，山东绿爱显然处于快速上升期。
山东绿爱的营收和净利润情况（单位：万元）
净利润情况，前面已经说过了：2014-2017年，山东绿爱两赚两亏，4年合计净赚283.04万元。
从数字来看，自然算不上很理想。不过，如果把山东绿爱当成一家互联网创业公司，这也不能算很差。毕竟，有很多创业公司，貌似从未赚过钱，还是能频频卖出好价钱。因为投资人看的是成长性和未来潜在的盈利可能。
不管怎么说，山东绿爱的毛利率，还是蛮不错的：2014-2017年，从未低于30%。其中，2015年最高，达到45.89%；2016年最低，也有30.43%。其他两个年份分别为31.80%、43.29%。
这样的毛利率水平，放在印刷圈足以与部分烟包企业媲美。山东绿爱之所以还会出现亏损，应该与其销售费用过高有关。
2017年，绿爱的销售费用为1156.84万元，同比增长183.70%，占全年营收的26.36%。这个比例高不高？相信各位老板自有判断。
山东绿爱的毛利率情况
定制模式的两道“门槛”
山东绿爱的情况说完了。对这家名声在外，以数码印刷为基础构建新型商业模式的糖果厂，各位老板怎么看？
这几年，各行各业都越来越难搞，不少老板觉得：原来大批量、工业化的商业模式遇到了瓶颈、走进了胡同，个性化、定制化的玩法才代表未来。
从社会进程看，这样的判断不无道理：随着社会经济的发展，在基本生活需求得到满足后，自然就会有人希望过得更个性一些、更独特一些。
问题是：不管在印刷圈，还是糖果圈、服装圈，个性化、定制化作为一种商业模式要最终成立，不是取决于需求是否存在，而是取决于：如何把分散的需求以高效率、低成本的方式聚合起来，并以相对经济的方式完成生产，把产品做出来。
在山东绿爱2017年年报中，有这样一段话：据不完全统计，全国每年会有2000万对新人结婚，以每对新人购买500元喜糖计算，喜糖市场每年有100 亿的市场容量，将成为公司又一新的销售渠道。
这让三好同学想起了一篇文章。早在2001年，当时还年少气盛的三好曾写过一篇看上去很牛X的文章：《发现利润区——中国个性化印刷市场分析报告》。
三好同学在里面说了：1998年北京共有8.4万对新人喜结连理，假如他们之中有三分之一的新人——也就是2.8万对，想做个性化请帖，每对用量50张，总量就是140万张。
十几年时间过去了，北京是不是有三分之一的新人做个性化请帖不知道，反正个性化印刷一直发展得不温不火，远没有预期中那样势如破竹。
与骨干的现实相比，丰满的理想存在的最大Bug是：低估了激发和聚合需求的难度。毋庸置疑，市场上个性化的需求真实存在。问题是：如何高效率地把它们聚合在一起，聚合起来是否又足以支撑起至少一家上规模、能赚钱的企业？
山东绿爱对喜糖市场的期待，与三好同学十几年前看待个性化印刷市场的基本逻辑差不多。所不同的是，山东绿爱正在构建自己的营销渠道：类似城市合伙人的代理销售模式，通过分散在全国各地的代理人聚合分散的市场需求。这种模式能否取得成功的关键是：需求的广泛性，及城市合伙人能否从合作中真正获利。
如果需求能够聚沙成塔，最终的成败就取决于生产端处理个性化、定制化订单的能力。对山东绿爱来说，其定制化主要体现在糖果包装上，在数码印刷生产流程理顺后，应该足以应付。
对有意进入个性化、定制化市场的印刷厂来说，就有些不一样了。如果一家印刷厂原本以工业化、批量化生产为根基，不进行大规模的设备更新和流程再造，几乎就没有可能适应个性化、定制化生产的需求。
一位圈内的老板曾跟三好同学感慨说：自己搞了一个小团队在网上接小批量彩盒的订单，一个月也有几十万的需求，但跟身边的印刷厂合作过一两次后，就再也没有人愿意接单。
原因很简单：个性化订单看上去报价好、毛利率高，但对印刷厂生产流程的灵活性要求极高，一般做长单的印刷厂很难玩得转。即使能做出来，想真正赚到钱也不容易。
三好同学觉得，只有看到这些，才能更好理解Cimpress提出的“大规模定制”概念，用工业化的成本和作业方式，生产定制化的订单。只有做到这一点，才有成功的机会。
好吧，今天就说到这里。最后，祝各位有志于定制化商业模式的老板们都好运，不管是做糖果，做衣服，还是搞印刷的。
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