活动 | 2016柯尼卡美能达巡演首站杭州 且看数字印刷百变魅力
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这个季节，一定要来杭州，除了如画的风景、宜人的气候、历史与现实的独特韵味，还有一场视听盛宴等你来领略数码印刷的“百变”魅力。
6月22日，夏至第二天，2016年柯尼卡美能达生产型数字印刷系统全国巡回研讨会首站在杭州启幕，接下来的巡演活动还会在深圳、南京、苏州、厦门、太原西安等地上演。
柯尼卡美能达——演绎数字印刷的“百变”魅力
和往届巡展不同，本届巡展的内容更加丰富。行业专家面对面，开启创新思维；同行对话，共享企业成功经验；演讲互动，了解企业最新技术与模式！巡展的内容也不再以直接讲述柯尼卡美能达的技术及产品为主，而是围绕行业发展趋势及客户盈利模式为中心，为前来参加活动的嘉宾准备了一道道丰富的“营养大餐”。
聚焦刚刚结束的德鲁巴印刷展，柯尼卡美能达数字印刷营业部副部长杉山徹先生发表精彩演讲，与现场嘉宾回顾了本届德鲁巴展会的精彩瞬间，同时表达了柯尼卡美能达愿意与更多中国用户一起创想未来。
一直以来，业界都在期待工业化数字印刷解决方案。越来越多的印刷企业也垂涎于数字技术的灵活与胶印的强大产能，期盼着能有更具突破性的印刷机，来应对当今市场的需求。本届德鲁巴展会现场，柯尼卡美能达就为大家带来了新的解决方案与发展思路。
据杉山徹先生表示，在如今竞争激烈的市场环境之下，如何把握数字印刷以及拓展数字印刷应用变得非常关键。他说：“从今年德鲁巴展会来看，喷墨印刷和自动化网络化的工作流程是数字印刷的发展趋势，柯尼卡美能达如今推出的数码印刷机不论在品质、速度还是纸张适应性上都有很大提高，推出了B1、B2幅面的印刷尺寸，产品应用范围也得到了很大拓展，如已成熟应用于文件、包装、装饰、标识等领域。”
2016年德鲁巴印刷展，柯尼卡美能达KM-1与KM-C最值得关注。以KM-C为例，这款设备属于首次亮相，B1幅面，UV喷墨，最大速度可达2200张/小时，介质厚度0.3-1.2mm。
典型客户经验分享——且看“色彩印艺，创想未来”
“莫道今日风光好，且看明朝红花艳”。一个不可否认的事实，未来的印刷将是数码印刷的天下。对于很多企业困惑的盈利模式、生产成本、业务拓展等问题，本次活动现场，主办方特邀将话筒交给印刷企业，通过现身说法的模式将更多企业管理经验、发展思路及盈利模式分享给了更多的听众。
名流名片总经理孙振——差异化产品的市场意义
曾任职于师范学院，41岁开始创业，现今64岁的孙振看上去精神抖擞。他现场分享了他的创业史，“我从1993年7月23日印第一张名片开始，企业发展到现在我们一直都走在行业的前端，最主要的原因就是因为我们一直坚持走差异化产品路线。”
在他看来，没有特色的产品就没有卖点，没有卖点的产品就没有价值，没有价值的产品就没有效率。“所以，产品的特色非常重要，而印刷品要有特色的基本要求只有4点：首先，印刷品要具有审美价值；其次，印刷品要在一定程度上帮助客户成长；再次，要建立印刷品区域品牌；最后，要有自己的商标、空间、包装和服务团队。让产品口口相传，送到客户手里的产品也必须要有自己企业的品牌LOGO，这样更有助于企业的品牌印象力。”孙振说。
没错，名片式一种文化，也是一项工具。它是拓展新客户的“敲门砖”，是维护老客户的“粘合剂”，也是推广新产品的“导航仪”。名流名片甚至还率先推出了数码快印名片专用纸，以差异化产品带动同质化产品的销售，以差异化（有特色的、更优质的产品）产品提升企业及产品品牌，在别人还在红海里拼搏时，企业必须率先不断出新、创新，方可赢得更大的市场。
“用5%有特色的产品就可以同步推广95%市场同质化的产品，就如同一家餐馆，它的招牌菜也许只有一两道，或者七八道，但你去那里吃饭点菜，除了招牌菜，其他菜系肯定也会点，快印也是这个道理。”孙振说道，“我们力争用三年的时间形成一个名片奢侈品品牌，对每一个客户的名片都量身定制，走高端名片私人定制道路。”
一幅画总经理许自珍——我的数字印刷产品与电商之路
18岁进入快印行业，如今已过“知天命”之年的许自珍已经在快印行业30多年了，他甚至用了一首打油诗来自画：打小误入印刷，心思熬成白发，一干三十余载，传统走到数码。嫁了六月新娘，做个画框恋家，余生还有心愿，打造一幅画吧。
没错，他是“一路印”的掌门人，也是淘宝网上“六月新娘”品牌的创始人，如今他的身份是“一幅画”个性化装饰画品牌的创始人。许自珍是学美术设计出身，20世纪80年代在商丘市卷烟厂做包装设计，工作没几年就下海成立了专为印厂提供设计图稿服务的工作室，通过业务往来，他也慢慢进入印刷行业，后来干脆自己开了一家印刷厂，再后来他创立了“六月新娘”品牌进军数码印刷，一直到现在在印刷电商之路上越走越远，也越走越深。
许自珍说：“印刷电商的B2C模式流程非常复杂，以前我们在淘宝上提供在线设计服务，设计稿需要跟客户反复确认，六月新娘的产品曾在淘宝同类产品中连续两年获得销售第一，取得过单月80多万元的销售业绩。现在一路印以B2B为主要经营模式，为中间客户提供产品。但要适应市场的不断变化只能不断创新，现在我们计划用3年的时间重塑一幅画这个软装饰品牌。”
“一幅画”与数字印刷技术更息息相关。据了解，许自珍将利用当下精美的复制技术、画框专利技术、移动互联网交易平台及可行的推广模式，打造以装饰画和艺术品复制产品为主的一个全新软装饰品牌。
最后，许自珍总结了快印电商的四大要素，分别是图片（精美）、客服（及时）、物流（快速）和产品（品质），这四大要素缺一不可。
杭州真彩图文总经理来凯杰——数码印刷没有那么不堪
在唱衰的数码快印行业，杭州真彩图文总经理来凯杰的观点可谓与众不同。对来凯杰而言，企业发展的速度固然重要，但要想赢得客户信任，实现可持续发展，尤其在快印企业发展良莠不齐的今天，企业的品牌形象更是大众关注的焦点。正如他所言：印刷电商不太靠谱，但数码印刷也并没有传说中的那么不堪。
杭州真彩是一家怎样的公司？杭州真彩图文创建于1997年，是国内最具规模的专业数码图文公司之一。主要从事数码印刷、文本制作、标书装订、工程图纸打印、复印、晒图、会议资料、个性名片请柬制作等。
在来凯杰看来，一家公司就不应该贴两个标签。他说：“加工商？服务商？文化创意？类似种种的标签固然很好，但是很难兼得，像很多大公司例如苹果、宜家等，他们都是在专注而专一的做一件事情。快印企业也应如此。”
关于设备，曾经杭州城的快印圈子里，来凯杰有句名言：不以器贵而不添、不以利小而不为。如今，他的投资理念有了变化，他说：“现在我的理念是适可发展，也就是会选择性价比高的产品，例如柯尼卡美能达的设备品质很好、服务也好，但相比同类产品价格更优惠，这样的设备就是我们不断投资的产品，这四年来我们总共引进了柯尼卡美能达11台设备。”
杭州真彩也是一家爱创新的企业，早在10年前，真彩就实现了快印与电脑技术的有机结合，推出了自主产权的PC客户端，让客户与企业的沟通更方便快捷，如今互联网+快印，来凯杰又开始了新一轮的发展布局。
活动现场，还有多家柯尼卡美能达的合作客户先后分享有关数码快印的产品解决方案，例如艾司科、纸艺家等等。
未来，快印行业的发展离不开的关键词是“创意”、“创新”。这一次，柯尼卡美能达愿与各位走在行业前列！下一次，柯尼卡没能达亦将站在时代发展最前沿！
小c观点｜印刷经济形势越差 印机商越要主动营销
近几年来，随着我国经济进入新常态，我国的印刷经济也不可避免地受到产能过剩、结构调整、三驾马车失灵等经济大环境影响，受到环保政策、八项规定等政策因素影响，整个行业普遍不景气。印机制造商亦然。从一些细节就可微妙窥感出，印机商国际级印刷展上的参展面积缩小或大幅度缩小、甚至放弃参展，刚结束的DRUPA印刷展，有知名中国印机制造商便放弃参展；减少甚至放弃举办各类营销活动；大幅度裁员；企业处于半停产状态，有知名的国内印机商在市场上基本销声匿迹。
印机制造商在需求不足或面临经营亏损压力情况下，大幅度控制成本，从策略上是可以理解、也是正确的。但在“节流”的同时，勿忘“开源”。即千减万减，营销支出不可减，或不可大幅度减少。因为这意味着印机制造商自断其“生命之源”。试想，一个常年活跃在国际舞台的知名印机制造商，突然在国际知名印刷展消失，其品牌营销活动突然不再举办，其国内外客户或潜在客户会怎么看？会不会担心该合作伙伴已经“不行了”？如果在客户中产生信心危机，那印机制造商则危矣。
从这角度来说，柯尼卡美能达坚持举办全国性产品巡演做法很值得鼓励。6月22日，2016年柯尼卡美能达生产型数字印刷系统全国巡回研讨会首站在杭州启幕，深圳、南京、苏州、厦门、太原西安等地巡演陆续举行。这恰恰是一种给自己信心、给客户信心的做法。营销阵地不仅不可丢，而且要更主动，如是，市场的主动权永远把握在自己手里。
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