如何构建中低端医疗器械绝对竞争优势

医疗器械需求向好且降价压力小，这个观点得到了很多专业人士的认同。一位基金公司经理认为，医疗器械的招标政策较为宽松。我国仅对500万元以上的设备进行集中招标，500万元以上的设备分为甲乙类，甲类卫生部统一招标、乙类进行省级招标。我国生产的医疗器械主要是500万元以下的设备，这些产品没有规定统一招标，降价压力较小。根据医改的思路，政府通过发改委定价和集中招标来降低药价，药品面临较大的降价压力；医务工作者的劳动价值要通过各项物理诊断、化学诊断、影像诊断及各类治疗操作来实现，因此，从医改思路来看，医疗器械降价压力小。 

在大环境并不景气的情况下，医械何以一枝独秀？据医疗器械记者采访中，不少业内人士道出了其中的原由。上海证券医药分析师赵冰在接受记者采访时表示，“从行业政策来看，医药行业的投资风险首先是招投标，然后是药品降价。在此背景下，投资者只能去寻找不受价格调控影响的行业，而目前来看，医疗器械刚好是医药行业内所有子行业中受影响最小的。再加上新农合、城镇居民医保统筹比例的不断提高，患者对确切诊断的要求也越来越高，经验用药将逐渐减少，县级 医院的改革等，使得各类诊疗设备的需求强劲。”

从医疗器械公司半年报可以看到，东软2011年上半年营业收入23.15亿元，比上年同期增长18.98%；新华医疗上半年实现营业收入9.54亿元，同比增长86.43%，实现归属母公司股东净利润4868.22万元，同比增长94.79%。此外据中国医保商会公布的2011年上半年中国医疗器械进出口统计数据显示，上半年医疗器械出口额为71.34亿美元，同比劲增57.34%，继续保持较大顺差。

据悉华润为避免旗下资产同业竞争，其下属医疗器械业务将以万东医疗为唯一的专业化运营平台，三年之内要将上海医疗器械集团以协商确定的合理价格和合法方式注入万东医疗。种种迹象显示，抢占医械高地已成为国内医械产业的主旋律。或许正是因为市场对这种新苗头的看好和肯定，医械捕获的资本量近三个月排名持续飙升，上周排名第9，首次进入“今日投资”强势行业排行榜前十名。

据医疗器械招商专员了解，新华医疗今年上半年总体毛利率下滑，同比下降3.57个百分点。由于该公司近几年陆续开展了消毒供应室和数字化手术室工程业务，工程类业务需要较多的垫资，致使上半年经营性现金流不好。万东医疗也是感触颇深，其医用X射线机产品在国内市场占有率第一，多年来公司的常规产品在中国细分市场的占有率超过60%以上，但与同是华润的上海医疗器械集团的X光机业务有同业竞争关系。