不差订单的印刷厂老板老馀,上个月还是把工厂关了!

老余开了一家标签印刷企业，主要给一些日化、酒类企业生产标签，就上海市场而言，标签印刷工厂并不算多，老余的工厂10多年来也算小有名气，上个月为了赶制一批活儿，工厂工人还连续加班多天，只敢忙里偷闲放假休息了一天。可就在赶制完这批活后，老余就把原本忙得不可开交的厂关了，这究竟是为什么？

老余不差市场，不差客户，不差技术能力，离场的唯一理由就是差钱。曾几何时，老余的客户——那些甲方企业开始拉长加工费的欠款，往往一个客户几十万元的加工费能拖欠几个月，甚至几年。而对于老板老余而言，工人每月工资拖欠不得，物料采购款拖欠不得……每月产值数据很可观，可也仅仅是账上的数据，现金流经常紧张，还需要自己补钱。长期的压力让老余终于痛下决心：“做印刷生意太苦，没法做了。”

有过创业做实业工厂经验的朋友都知道，你账面盈利，和你银行户头盈利，完全是两个概念。

当老板其实也挺不容易的，你说公司今年赚钱了，但银行户头上，可能压根就没钱，而且还欠一屁股应收款，甚至外债。欠款和账期这玩意，真的是挺可怕的事情。

　老余的苦，做过老板的人会知道，做乙方能去挑不还价、不挑刺、现结的优质客户吗？在印刷行业中做生意还真不能。客户不断延长还款的理由大多是以下几种——“我的客户还没有给我结算呢”“你给我再宽限几天吧”。这些理由真的让人苦笑无语，账期怎么可以像击鼓传花一样传递呢？他人拖欠怎能成为自己拖欠的理由呢？但事实是，延长账期逐渐传染，成为印刷行业一个泛滥的潜规则。

账期就是成本，账期就是收益。这两个握住企业生存咽喉的关键，没有办法解决了吗？“一手交钱一手交货”的规矩重立起来，对于此时的印刷企业变得就这么遥不可及吗？

这也是为什么现在的印刷厂特别希望把电子商务引入印刷行业中的原因，至少还有个第三方支付可以解决欠款的问题，这是为什么一些地方行业协会举办诚信企业的评选公示、树立行业标杆、寻找行业良心的原因。

在互联网渗透还不深的印刷业，也出现了这种印刷厂在线报价、接单，顾客先付款后生产的第三方平台，西部印刷网今年10月31日就上线了这样一个限时竞价系统功能，顾客只要在关注这个平台的服务号，就可以下印刷订单，半小时内就能收到5家印刷厂的生产报价。顾客通过比对各印刷厂的实力资质，选定印刷厂后付款给印厂，印厂即开机生产。这个限时竞价系统功能对所有资质完善的印刷厂免费开放使用。

一个爽约的客户就可能让企业的处境变得被动无助。如果老余能熬过上个月的资金寒冬工厂就逃过关门厄运，他的销售同事也不用因为去收账款，只得蹲守在甲方企业老板家附近，最后那些老板还是销声匿迹。挺过了上个月，这个月他就可以对恶意延长账期的合作方说“不”。

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