40天破1000万用户,他们如何快速圈粉中老年人?

成立2年

注册用户超5400万人

月独立访客1.5亿人次

小程序上线

40天突破1000万用户

在第三方小程序榜中跻身前十

与摩拜单车、美团外卖等并肩

去年底拿到4300万元A+轮融资

投资方是经纬中国、真格基金

这个在互联网红利消退期

仍旧创造了圈粉速度奇迹的

是一款图文创作平台——美篇

核心用户是30-60岁的中老年人 

01

60岁父亲的难题

美篇的创始人兼CEO汤祺

曾在华为研发部工作8年多

美篇的诞生动力

来自他父亲的一个难题

汤祺的父亲60岁

一个摄影爱好者

在一次出游后

拍摄了很多张照片

希望将照片发出去

但微信朋友圈只能发9张图

他又不想刷屏，

左右为难下

找到了懂技术的儿子

汤祺在应用市场试用了

几款照片分享、图文创作的App

发现操作繁琐

对中老年人极不友好

他决定自己给父亲写一个App

几天之后

一个可以拖入许多张图片

且插文的demo诞生

解决了父亲需求后

汤祺将其放到华为内部论坛

一周收获了几百个种子用户

刚开始他没太在意

后来用户越来越多

几个月的时间

发展到7000多用户

他觉得这是一个

可以尝试的创业项目

2015年中

他在南京找到两位合伙人

开始了App的完善和迭代

第二年1月

尚未成立公司的美篇

已经有了50多万的用户

拿到了160万元的天使轮投资

三位合伙人决定辞职创业

02

中老年人自然沉淀

汤祺透露

美篇中老年人的用户类型

是自然筛选沉淀下来的

美篇不对用户做出选择

但随着时间的推移

年龄大的用户逐渐积累下来

年轻的用户大多流失了

结合用户属性，不难发现原因：

用文字和图片表达情感、交流互动

更符合中老年用户的习惯

他们也有这样的需求。

美篇的创作需要图片素材和插文

门槛比朋友圈要高，时间投入也更多

这就筛选出来一些

对时间不敏感的中老年人用户

吸引年轻人的App太多

美篇的外观和交互都不够酷

难以留在年轻人

当然，中老年用户

没有你想象中这么无聊

除了拍荷花、广场舞

帮儿女物色相亲对象

他们的生活

还有更多精彩的事情：

有垂钓爱好者

在水库边蹲守十几个小时

钓上一条十几斤的大鱼；

50岁大妈的自制辣酱

一年卖出上百万元的销售额；

61岁的陈冠明

骑着三轮车环游世界

总行程17万多公里......

03

门槛低了 转化率高了

对中老年用户来说

App的下载、安装、登录

终究是一道门槛

不管UI如何迭代

操作如何简化

美篇留存用户

的效率都不够理想

2017年初

微信小程序亮相

让美篇找到了对策

美篇小程序在9月底上线

赶上“十一黄金周”的流量红利

发布仅1个月

就冲到了阿拉丁小程序榜单的第5位

截至目前

美篇的小程序用户已接近2700万人

总用户数超过5400万

接入小程序后

美篇新用户的转化率提高了5倍

从APP的10%提升到了50%

04

打造社区 实现变现场景 

中老年用户的需求、喜好

还没有人能全盘掌握

无法批量地进行流量变现

美篇选择局部的流量效应：

广告业务和打赏功能

 美篇在打赏中抽取一定利润

依靠这两项业务

美篇在2016年实现少量盈利

一次，一位用户询问

如何将美篇的页面

保存下来并进行彩印

汤祺敏锐地意识到

这是一块有潜力的市场

美篇推出了个性化的彩印业务

用户选择作品一键下单并付款

系统进行自动排版

并打印好实体相册

由于彩印的高成本

这项业务的毛利率并不高

但消费场景非常广泛

目前，打印业务

占到美篇总收入的三分之一

有着35.5%的复购率

并且仍在快速增长

2017年

美篇的营收

从500万元增长至2千多万元

增长率超过300%

如何让更多的用户产生互动和关联?

这是美篇持续盈利的必由之路

美篇的选择是建立社区

汤祺表示，社区化是

工具类App天然的进化方向

美篇要打造一个

图文并茂的中老年社区

　

来源: 青年创业网

夕嗨整理