纸现场登陆柯美巡演首站

上周，2016年柯尼卡美能达生产型数字印刷系统全国巡回研讨会首站在杭州启幕，纸现场第一次登陆柯美全国巡演研讨会上。和往届巡展不同，本届巡展的内容更加丰富。行业专家面对面，开启创新思维；同行对话，共享企业成功经验；演讲互动，了解企业最新技术与模式！巡展的内容围绕了行业发展趋势及客户盈利模式为中心，为前来参加活动的嘉宾准备了一道道丰富的“营养大餐”。

 

柯尼卡美能达

演绎数字印刷的“百变”魅力

聚焦刚刚结束的德鲁巴印刷展，柯尼卡美能达数字印刷营业部副部长杉山徹先生发表精彩演讲，与现场嘉宾回顾了本届德鲁巴展会的精彩瞬间，同时表达了柯尼卡美能达愿意与更多中国用户一起创想未来。

杉山徹先生表示，一直以来，业界都在期待工业化数字印刷解决方案。越来越多的印刷企业也垂涎于数字技术的灵活与胶印的强大产能，期盼着能有更具突破性的印刷机，来应对当今市场的需求。在如今竞争激烈的市场环境之下，如何把握数字印刷以及拓展数字印刷应用变得非常关键。他说：“从今年德鲁巴展会来看，喷墨印刷和自动化网络化的工作流程是数字印刷的发展趋势，柯尼卡美能达如今推出的数码印刷机不论在品质、速度还是纸张适应性上都有很大提高，推出了B1、B2幅面的印刷尺寸，产品应用范围也得到了很大拓展，如已成熟应用于文件、包装、装饰、标识等领域。”

 

 “莫道今日风光好，且看明朝红花艳”。一个不可否认的事实，未来的印刷将是数码印刷的天下。对于很多企业困惑的盈利模式、生产成本、业务拓展等问题，本次活动现场，主办方特邀将话筒交给企业代表，通过现身说法的模式将更多企业管理经验、发展思路及盈利模式分享给了更多的听众。

 

名流名片总经理孙振

差异化产品的市场意义

“我从1993年7月23日印第一张名片开始，企业发展到现在我们一直都走在行业的前端，最主要的原因就是因为我们一直坚持走差异化产品路线。产品的特色非常重要，而印刷品要有特色的基本要求只有4点：首先，印刷品要具有审美价值；其次，印刷品要在一定程度上帮助客户成长；再次，要建立印刷品区域品牌；最后，要有自己的商标、空间、包装和服务团队。”孙振说。没错，名片是一种文化，也是一项工具。名流名片还率先推出了数码快印名片专用纸，以差异化产品带动同质化产品的销售，提升企业及产品品牌。企业必须率先不断出新、创新，方可赢得更大的市场。

 “用5%有特色的产品就可以同步推广95%市场同质化的产品，我们力争用三年的时间形成一个名片奢侈品品牌，对每一个客户的名片都量身定制，走高端名片私人定制道路。”

一幅画总经理许自珍

我的数字印刷产品与电商之路

18岁进入快印行业，如今已过“知天命”之年的许自珍已经在快印行业30多年了，他甚至用了一首打油诗来自画：打小误入印刷，心思熬成白发，一干三十余载，传统走到数码。嫁了六月新娘，做个画框恋家，余生还有心愿，打造一幅画吧。许自珍说：“印刷电商的B2C模式流程非常复杂，以前我们在淘宝上提供在线设计服务，设计稿需要跟客户反复确认，六月新娘的产品曾在淘宝同类产品中连续两年获得销售第一。现在一路印以B2B为主要经营模式，为中间客户提供产品。但要适应市场的不断变化只能不断创新，现在我们计划用3年的时间重塑一幅画这个软装饰品牌。”

 “一幅画”与数字印刷技术更息息相关。据了解，许自珍将利用当下精美的复制技术、画框专利技术、移动互联网交易平台及可行的推广模式，打造以装饰画和艺术品复制产品为主的一个全新软装饰品牌。最后，许自珍总结了快印电商的四大要素，分别是图片（精美）、客服（及时）、物流（快速）和产品（品质），这四大要素缺一不可。

 

杭州真彩图文总经理来凯杰

数码印刷没有那么不堪

在唱衰的数码快印行业，杭州真彩图文总经理来凯杰的观点可谓与众不同。对来凯杰而言，企业发展的速度固然重要，但要想赢得客户信任，实现可持续发展，尤其在快印企业发展良莠不齐的今天，企业的品牌形象更是大众关注的焦点。正如他所言：印刷电商不太靠谱，但数码印刷也并没有传说中的那么不堪。

在来凯杰看来，一家公司就不应该贴两个标签。标签固然很好但是很难兼得，像很多大公司例如苹果、宜家等，他们都是在专注而专一的做一件事情。快印企业也应如此。

关于设备，来凯杰有句名言：不以器贵而不添、不以利小而不为。如今，他的投资理念有了变化：“现在我的理念是适可发展，也就是会选择性价比高的产品，例如柯尼卡美能达的设备品质很好、服务也好，但相比同类产品价格更优惠，这样的设备就是我们不断投资的产品，这四年来我们总共引进了柯尼卡美能达11台设备。”

浙江蓝碧源集团总经理助理林晓丽

纸现场：数码印刷更需要体验

一生只需做好一件事。而对于一家企业来说，更是如此。蓝碧源一直都在踏实地做好艺术纸这件事：如何研发更优质的纸张，如何开发更多产品，如何提升这个行业……去年，蓝碧源推出了数码艺术纸，为印刷行业解决了数码设备缺高端材料的问题。对于数字时代，最不可或缺的是体验经济。艺术纸最动人之处，是凌驾于它固有商业价值之上的精神价值。因此，蓝碧源推出了“纸现场”这个全新的空间体验品牌。艺术纸，即便是在科技发达的数字时代，感官体验也无法被互联网替代，鲜艳生动的颜色、富有触感的表面，艺术纸与众不同的魅力，必须眼见为实。目前，已经在杭州开了第一家旗舰店。借助互联网，把线上与线下的互动连接起来，让用户看到材料是如何与设计、与工艺结合起来的。同时，还将纸制品、数码印刷以及个性化定制服务嵌入纸现场。

 

活动现场，纸现场还带了一系列纸制品以及专门针对柯尼卡美能达全国巡演首站的数码腰封笔记本。未来，快印行业的发展离不开的关键词是“创意”、“创新”、“个性”。接下来的巡演活动还会在深圳、南京、苏州、厦门、太原、西安等地上演。

下一站：7月12日，深圳！点击左下角“阅读原文”报名参加！