【印企】赛可优:新思维成就新星

文 ▌海洋

在所有新化快印企业经营者中，有一位经历不同于他人的创业者。在他的同窗好友圈中他是创业较早者，但在新化籍老乡圈中他是入行较晚者，但如今无论在哪个圈子中，他都是成功的典范，他努力地用新模式和思路去经营已经同质化严重的快印企业，他就是天津赛可优商贸有限公司总经理刘灿。

近几年，“求稳”成为天津老牌快印企业的关键词，而刘灿却在近两年内新开了4家店，至今在天津共有6家，大连1家，以及刚刚在北京纳入管理经营的2家门店。对此，刘灿谦虚地称：“这仅是凭初生牛犊不怕虎的劲头，在如此严峻的市场环境下一鼓作气开了这么多新店。”

高校期间的第一桶金

时间追溯到2006年，刘灿还是一名河北工业大学经济学专业的大二学生。其所在的新校区刚好处在天津市郊，刘灿恰好是新校区迎来的第一批学生，当时校区内连打字复印这种基本的校内服务都尚未设立。

值得一提的是，全国各地的高校学生的打字复印业务几乎已经被新化从业者垄断，他们拥有丰富的复印设备维修和购买的资源。于是，刘灿便利用家乡的复印机资源优势在新校区内安装了两台复印机，因地制宜地发展起了复印生意，不仅解决了学生的复印需求，更为日后进入快印领域进行了铺垫。刘灿说：“大四那年，复印社的利润已达三四十万元，这可以说是我人生的第一桶金。”

创业路上再发展

2008年，在刘灿顺利拿到经济学学士学位的同时，也用在校期间积累的原始资本在天津市内开设了第一家数字快印店并为之取名赛可优，提供各类商业印刷。发展至今，赛可优在津已有6家门店，每家店均配有彩色和黑白设备若干，快印生意正在有条不紊开展着。但准备步入而立之年的刘灿并不满足，在快印领域的探索步伐从未停止，参观台湾健豪的生产工厂，了解健豪的生产经营模式，到各地拜访快印前辈……

深信快印市场终将变革的刘灿说：“通过看到台湾快印的发展路径，我觉得将来标书和工程图的业务市场份额会逐渐减少，普通消费者使用的快印用品将会占到快印业务的主体。”前不久，赛可优选择与天津健豪合作，刘灿说合作主要基于两方面考虑。

首先，赛可优可以直接引入健豪在台湾经过市场检验的畅销快印产品；另一方面，这些产品健豪将以低于市场的价格提供给赛可优，赛可优便无需再引入新设备，进一步减轻了成本负担。在“轻资产，重推广”的新思路下，该合作使得赛可优将更多的注意力集中于产品的市场推广。

“我们会定期推出一些促销爆款，比如9.9元的个性化相册，正如网店推爆款的目的一样，增加客户对于我们的了解，促进大众客户形成在线上的消费习惯，爆款销售虽然没有利润，但这是培育个人印刷品市场的过程。”刘灿解释道。在这个过程中，刘灿开始尝试去变革，用电商的思维去推广快印产品。

先进的人才模式

如今，劳动成本高、员工流动性大是快印店共同面临的难题。刘灿与大多数湖南籍数字印刷经营者的另一个不同之处就是人才选用观念。刘灿并不盲目追求劳动成本的低廉，而是率先在快印店中引入管理培训生的概念。现在，赛可优已在天津范围内的多所高校招收本科毕业生。按照公司管理培训生职业发展规划，其经过一段时间的培训就可以独立支撑一个门店。

“赛可优几乎没有湖南籍员工，除了我。”刘灿笑言：“从去年开始，我们已经招收了8个管理培训生，现在有的人已经具备独立开店的能力。”目前，赛可优的员工总数已达150人。提及员工流失率和人力成本高的问题时，刘灿表示赛可优的人员非常稳定，这也得益于刘灿为员工提供的良好职业发展平台。

可以说，赛可优是天津快印领域的一颗新星，其在短时间内迅速发展，现已位列天津地区快印销售额第一。其掌门人刘灿善于整合快印资源，以及在新环境下运用新思维值得快印人深思。

（本文节选自《数字印刷》2015.8期，原文请关注当期杂志，如需购买，请点击“订阅杂志”）

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