王p的书终于出版了,你抢到了吗(文末有书籍目录)

HAPPY  NEW  YEAR

最后3500本，手慢无……

（新书出版社已经在校稿，印刷，我们拿到书就会按订单顺序陆续发货）

代表地位低，身边有家人朋友做代表的都知道。都是圈子里的，我们也知道行业在变革，我们也想进步走学术转型道路，但是为什么现在有这样教学术推广的教科书出现，他们要阻止呢？

9个月里，前前后后谈了7家出版社，7次被通知政审不通过，最后一次年前被通知政审又没通过时，一度不敢面对公众号粉丝，这是我们公众号8000多粉丝自愿众筹了2万多的出版费，怪谁都不该怪这群每天都辛苦奔波在一线的战友，那只能怪我们找的出版社太少……

辗转九个月，终于在三月的尾巴跟出版社拍定了这个事情。

很多人问我，王p既然你自己已经印刷了，粉丝也觉得可以，为什么非得要正式出版呢，因为我觉得，自己印制，只能当做内部资料来发行，只能影响我们的粉丝，没有办法去影响更多的人，所以我们找了很多家出版社，谈了很多次，在一次次的失败中，也没有放弃，我觉得只有正式出版了，我们才可以有更多的渠道让大家了解到这本书。

最近我看到我们的小伙伴在朋友圈里评价我的新书，有些找我聊天，有的把这本书推荐给了老板，老板看后，马上联系我们加定，都是对我们的肯定。

（截图太多了，只能附最近的了）

这个行业苦，这个行业累，或许别人看着光鲜，只有自己知道每一天的早访夜访是多么的辛酸，常常担心这波政策会对自己的工作造成影响……

为了解决大家的困扰，我们出了这本书，有很多小伙伴在粉丝群里问，可以看下新书的目录吗？这里给大家看下完整版的目录，也看下凭什么这样一本书，会被七次政审都被B掉……也欢迎各位同行转发，让更多的小伙伴能够看到我们这一行的努力和坚持！

最后也希望大家买了这本书后，能向这位同学一样好好消化，它将会是你学术转型之路上的良师益友。

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目录

序言 家国情怀 II

第一章 医药代表有前途吗 1

第二章 代表的内功修炼 6

第三章 产品知识修炼 12

第四章 如何开好科室会 14

        第一节 科室会基础知识 14

        第二节 如何让科室会入脑入心 17

        第三节 科室会细节是魔鬼 26

        第四节 科室会的讲者沟通信，如何写？ 30

第五章 商务礼仪 33

        第一节 商务礼仪基础 33

        第二节 以貌取人不瞎说 40

        第三节 其它礼仪知识 42

第六章 学术拜访 45

        第一节 如何解决学术拜访“不敢开口（1）

        第二节 如何解决学术拜访“不敢开口（2）

        第三节 学术拜访常规流程简介 53

                    （1）开场白 53

                    （2）探询 56

                    （3）利益陈述 57

                    （4）态度回应（反对意见处理） 

                    （5）缔结 61

       第四节 科室太多人，我不敢进去拜访 

       第五节 如何通过学术拜访推动整个科室观念提升

       第六节 适合学术拜访的六个合适场景 66

                  场景一：家访 67

                  场景二：夜访 69

                  场景三：接送主任时 70

                  场景四：外出会议陪同 71

                  场景五：自办学术活动时 71

                  场景六：公司高层来随访 73

       第七节“ROPLAY”有用吗？ 75

第七章   如何深化客户关系 78

     第一节 客户关系建立与维护的四大阶段

     第二节 与客户建立与维护关系的具体方法

     第三节 如何与竞争对手争取客户

     第四节 总结

第八章  时间管理 83

     第一节 时间管理简介 83

     第二节 如何判断事情紧急情况？ 86

     第三节 讨厌的拖延症 89

第十章 区域管理 92

     第一节 生意计划制作 92

            （一）生意回顾 93

            （二）目标设定与分解 94

            （三）SWOT分析 95

            （四）关键增长点 96

            （五）如何让策略落地 97

     第二节 如何有效收集有用的消息 99

     第三节 区域管理之拜访流程和时间分配

     第四节 区域管理之资源分配管理 103

第十一章 性格分型 107

     第一节 了解性格分析 107

     第二节 客户性格类型划分 108

     第三节 如何与不同风格的客户相处 110

第十二章 原则性谈判技巧 114

     第一节 谈判的态度与方法 114

     第二节 谈判的流程 115

     第三节 谈判中有些你不知道的事 117

     第四节 模拟谈判 118

第十三章 市场竞争管理 124

     第一节 市场部案例分享 124

     第二节 了解“心智定位理论” 125

     第三节 商战理论 127

                  防御战 128

                  进攻战 131

                  侧翼战 132

                  游击战 133

第十四章  常用学术活动 135

     第一节 外出会议如何去邀请？ 135

     第二节 如何提高到会质量 137

     第三节 会议负责人负责制 140

                    人 141

                    财 141

                    物 142

     第四节 学术平台如何搭建 143

     第五节 又是一年大会时 144

     第六节 如何更好的外出陪同 146

     第七节 专家接送现真情 147

     第八节 外出会议，帮客户申请单间难，肿么办？ 148

     第九节 学术会议系列九 讲者如何培养？ 150

            问题一：什么样的人可以成为讲者？ 

            问题二：该如何实地培养讲者呢？ 

    第十节 学术会议系列十  讲者不愿加入讲者库，如何破？ 153

第十五章 自我管理 156

     第一节 如何看待一个代表的稳定性 156

     第二节 别让他人的负面情绪传染你 158

     第三节 代表几乎都有抑郁症，如何解？ 160

     第四节 我们一线代表如何才能“攒下钱” 162

     第五节 发挥你的优势，成就你的未来 164

     第六节 你要成为怎样的对手才牛XX 167

    第七节  突然感觉工作到了平台期，咋办？ 169

    第八节  控制，影响，关注，遇到难事时心力分配原则 171

    第九节 如何做一个成功的经验分享？ 173

   第十节 参加公司年会，我们要注意些啥？ 175

第十六章 内部关系管理 177

    第一节 教你三招搞定上下沟通 177

          第一招：双向沟通 177

          第二招：利害举证 178

          第三招：示弱+套近乎+讲故事 179

    第二节  如果碰到强势的老板，咋办？ 181

    第三节  老板们要来随访，我该咋办？ 183

   第四节 团队内部关系处理好，工作起来少烦恼 

    第五节 如何搞好跨部门合作？ 187

第十七章 费用管理 190

    第一节 一线代表对“费用管理”的四个层次

    第二节 一线代表如何向上级申请额外资源？ 

    第三节 有钱花不出咋办？ 193

第十八章 行业难点思考 196

第一节 医院零差率后如何影响医药代表的未来 

第二节 人工智能会把我们代表干掉吗？ 198

第三节 G20助力医药产业快速进化 200

第四节 “中成药”能讲学术吗？ 202

第五节 合规，不爱也得爱 204

第六节 合规下，生意如何增长 206

第七节 王P骂一骂某些大公司可恶的“表格” 208

第八节 生意模式转换后，如何保证客户不脱落？ 211

第十九章 高级代表修炼之路 213

     第一节 怎样称得上高代 213

     第二节 高代需要会哪些技能 214

     第三节 如何度过职业倦怠期 215

     第四节 技能精进 217

     第五节 如何累积自己的影响力 220

     第六节 突发状况出现后如何处理 222

故事分享一：产品突然被限制 222

故事分享二：和大佬或重点客户闹掰 223

故事分享三：团队身边的人有重大变故了 224

     第七节 学会适应不同的管理风格 225

     第八节 如何持续保持高昂的工作激情 227

第二十章  新人成长 230

   第一节 新科室开发需要做哪些工作和准备？ 230

   第二节 新人上路，别急，但要让自己忙起来 232

   第三节 国企的同学跳槽到外企后，如何更快的融入？ 234

   第四节 一直在做小医院，如何才能做好大医院？ 236

   第五节 边缘科室如何做？ 238

   第六节 外部环境叫得这么凶，新人还值得选择我们这一行吗？ 240

第二十一章  同行的案例分享 243

    案例一：“分享半隐私消息”真得管用吗？ 243

    案例二：爱踢球的副院长，为啥这么冷漠？ 244

    案例三：听说竞品有秘密协议，我该咋办？ 246

    案例四：学术，客情都好了，量咋不上？ 248

第二十二章  市场交接管理 251

   第一节 前任留的坑有哪些？ 251

   第二节 前任压了很多货，我这个新手应该如何办？ 251

   第三节 客户都被前任得罪了，咋办？ 253

   第四节 前任做得太好，这市场竟然也没人敢接！ 255

   第五节 关于市场交接，DM不得不注意这三点！！！ 258

第二十三章  外部环境变化管理 260

   第一节 王P徒弟告诉你，药师是干嘛的？ 260

   第二节 断货，痛"库"并快乐着！ 267

   第三节 年底医院限量后，我们该咋办？ 268

   第二十四章  升职面试 273

升职面试的技巧 273

后记 王P和他的金牌团队故事 278

一个团队，压力多大才正好？（一） 278

一个团队，压力多大才正好？（二） 281

一个团队，压力多大才正好？（三） 285

一个团队，压力多大才正好？（四） 290

一个团队，多少压力才正好？（五） 293

一个团队，多少压力才正好？（六） 298

一个团队，多少压力才正好？（七） 302

一个团队，多少压力才正好？（八） 303

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