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郑州联合印务:提高效率和降低成本护航合版印刷

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——专访郑州市联合印务有限公司总经理王建全先生

纵观整个国内印刷市场,港台地区聚集着大批合版印刷的先行者,但是说起大陆地区将合版印刷做得有声有色的,恐怕唯有河南的印刷企业最为称道。其中,郑州市联合印务有限公司(简称“郑州联合印务”)便是一个典型代表,在短短11年发展历程中已经拥有长达8年的合版印刷经验,称得上是郑州合版印刷领域的领头羊。

立足商务印刷市场

回顾郑州联合印务11年的精耕细作之路,还要从2004年说起。那时候公司刚刚成立,总经理王建全起初带领大家一心只做单色印刷。然而,这块市场竞争极其激烈,未来发展前景也不被看好,于是王建全决定向多色印刷转型。就这样,买了一台二手多色机,便开启了他们的商业印刷之旅。

得益于郑州乃至整个河南及周边地区的市场需求,郑州联合印务逐渐在商务印刷领域成功立足。王建全说:“设备对于印刷企业来说非常重要,我们几乎每年都会引进新设备,现在已经是郑州市拥有设备最全的印刷企业之一。”据了解,自2004年开始至今,经过11年的不懈努力,郑州联合印务沉淀了一大批专业的技术人才,建立了标准化的运营服务体系,可为客户提供7×24小时无间断的服务;并且已经发展成为集印前设计、传统印刷、数码快印、印后加工为一体的综合性大型商务印刷厂。

郑州联合印务之所以不断发展和壮大,其硬件实力不可小觑,公司拥有多台国际知名品牌的印刷设备,在这其中,王建全最钟爱的非RYOBI 924莫属,自2011年开始至今已经先后引进了5台。那么,RYOBI 924 究竟有何魅力?

王建全在盘点设备优势时如数家珍:“首先,RYOBI 924的性价比很高,价格适当,且印刷质量可与高端设备媲美;其次,RYOBI924非常节省耗材,版材利用率高达90%以上,与同类设备的70%左右相比,每套版可节省20多元;再次,RYOBI 924的半自动换版方式两分钟就能完成换版,印刷效率可提升25%,非常适合短版印刷;此外,RYOBI 924的设计十分紧凑,占地面积较小,消除了我们厂房面积有限的困扰。最重要的还有,我们的订单非常杂,但RYOBI 924依然应对自如。”

成功进军合版印刷

正是因为这种订单杂、业务多且交货急的特点,郑州联合印务自2007年开始涉足合版印刷。那时候,王建全也不曾想,合版印刷在几年之后会成为他们的一大主营业务。

如今谈到做合版印刷的初衷,王建全解释道:“我们的客户不仅有广告公司、设计公司,还有文印店等,业务类型多种多样、十分繁杂。最初我们涉足合版印刷,主要是为了适应日益多样化的客户需求。总体来看,现在大概有30%的业务是合版印刷。”

众所周知,对于内地印刷企业来说,如若效仿国外及港台地区的成功标杆,难免会“水土不服”。也正因如此,郑州联合印务能够把合版印刷做到占整体业务的近1/3,让人不得不刮目相看。或许大家会问:他们成功的秘诀到底是什么?

王建全认为,要想在合版印刷市场站稳脚跟,就要打造企业独有的竞争实力。他说:“我认为,提高效率、降低成本,是合版印刷获得成功的关键。”郑州联合印务在探索合版印刷市场的过程中深刻体会到,要想在这一领域占得一席之地,必须在相同质量和服务的前提下,价格更低、效率更高才能吸引到更多客户。“一方面,想要做到价格更低,就必须从降低成本上入手,因此要打破传统管理方式的束缚,建立标准化的先进管理流程,从而降低生产成本和人工成本,如2010年投资定制了印前ERP管理系统;另一方面,有效利用网络平台也是降低成本的重要途径,我们公司90%以上的业务都是通过网络获得的,尤其是2014年‘都能印网络印刷商城’的成功上线,很好地助力了公司提高效率、降低成本。”


网络商城正式上线

谈到网络,郑州联合印务不同于其他印刷企业的是,他们非常重视网络平台,不仅成立了河南都能印网络科技有限公司,而且于2014年10月举办了“都能印网络印刷商城”开业典礼。王建全充满信心地说:“‘都能印’就是啥都能印!这个平台可以让印刷变得更简单、更省钱!”

据了解,“都能印网络印刷商城”由“都能印网络平台”和“都能印实体工厂”共同打造而成,需要线上网络平台与线下实体工厂的密切配合,最终实现“我要印刷、我要设计、我要找车、我要找货、我要资金”五大功能。其中,“都能印实体工厂”由50多家非常专业且各具特色的印刷厂作为强大后盾和成功保障。“都能印网络印刷商城”首次在全国范围内尝试联合几十家印刷企业进行优势互补,统一接单、统一结算、统一配送、统一售后,实体工厂分散生产的新思路,致力于打造继长三角、珠三角、环渤海之后的中国第四个印刷产业带机电子商务中心。如今,都能印实体门店已经迅速在各市、县开业,在“都能印网络平台”日渐成熟的网络接单系统的助力下,30多家专业化分工的线下工厂正全天候高速运转。都能印未来的计划是将服务店增加到60~80家,基本达到各县区全面覆盖。

针对网络印刷王建全总结出两条制胜关键:“首先,一定要改变模式,走专业化分工道路。网络会接到数以万计形形色色的订单,主要以1000~3000印的商务活件为主,交货期大多是一两天时间内。为了应对这种数量庞大、交货紧急的需求,都能印引导其整合的30多家线下工厂进行专业化规模化、分工,改变了以往的大而全,向专而精的趋势发展,避免无序恶性竞争,携手共赢。其次,一定要有完善的网络系统。如果没有网络系统,仅接收订单就需要增加几十名员工。另外,我们在各地陆续开业的30多家‘都能印服务店’也是‘都能印网络平台’的重要组成部分。通过系统可以看到公司每天的营业总额、各家门店的营业额,以及所有订单的生产进度等。”

在“互联网+时代”,“互联网+印刷”是大势所趋。王建全相信,随着“都能印”的上线及推广,他们的合版印刷业务会越来越多,未来发展前景也越来越好。

“合版印刷极大满足了客户多元化、个性化的印刷需求,从企业未来发展战略层面考虑,我们会一直坚持走合版印刷这条路。”在王建全看来,合版印刷是一种服务方式,是对现有市场的有益补充,本着服务客户的原则定能带来更多财富。如今,郑州联合印务的合版印刷之旅已经扬帆起航,在提高效率和降低成本的保驾护航下,正朝着胜利的彼岸前行!


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