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FBA封仓!欧盟拟关境?跨境卖家紧急方案怎么做?

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亚马逊开店课程

跨境电商圈再次地震,FBA禁止入库!原本已经一个多月没有开张的跨境电商卖家,现在又要被迫停止销售计划?简直是雪上加霜,二月份有单没货,好不容易订单开始增长,供应链又出了问题?

亚马逊表示,随着疫情的发展线上购物的需求不断攀升,尤其是生活必需品和医疗用品,目前出现了短缺。

为了缓解这个现状,亚马逊将暂时优先接收生活必需品、医疗用品,以及其他有较高需求的商品进入运营中心,以加快这些物品的接收,并以更快的速度配送给消费者,时间从3月17号持续到4月5日,对于自营的类目,也将采取这个措施。

(图片来源于亚马逊)

随后,欧洲站又掷下一枚炸弹,疫情原因,仓库人员需要保持一米的安全距离,目前仓库无法处理超过15KG的产品,如果重量超过15KG,可能会导致商品不可售。现在欧盟也开始拟关边境30天,后续除了FBA封仓以外,是否会影响其他物流,也在待确认中。

(图片来源于:中国新闻网)

目前受最大影响的就是以FBA主的跨境卖家,而大批量走传统海外仓的卖家影响是比较小的。

跨境卖家如何应对?

卖家从年初开始就面临订单锐减,补货备货周期难测,物流不稳定且价格攀登等诸多方面的困局。

不少卖家被FBA停止入库的消息乱了阵脚,赶在停止日期紧急创建FBA计划,挤爆了服务器,导致后台直接崩溃。

但这只是杯水车薪,于是不少卖家打起了修改分类的念头,想减少损失,但在不正确的类别中列出产品,严重违反了亚马逊的政策,还记得2月份不少卖口罩的违反亚马逊政策,直接被封号,账号已经被冻结了,销售的金额没有办法取出,这个损失有可能比你直接休假半个月还大!

(图片来源于卖家)

紧急方案

1. 解决货品物流问题。对于即将到港,但是还没有创建计划的货品,快速寻找海外仓做仓储,等到开放入仓之后再进行FBA计划创建,之后再从海外仓入仓,保证供货及时,将损失降低;未发货的产品,可以选择海运,延长运输时间,但需要预估时间,时间较长的可以等到开放入仓之后再入库,缓解了空运带来的资金压力,也不用浪费等待时间,也可以及时上架。

2. 确认货物是否超重。还没有运输到欧洲站但是超过15KG的卖家,及时和亚马逊人员进行联系,有卖家反映只要单个asin不超过15KG,是可以接收的。确认欧洲站的卖家核实包装是否超过15KG,如果是,及时调整包装,避免仓库不收,影响销售。

(图片来源于卖家)

3. 调整运营计划。在售产品并且拥有诸多库存的卖家,可以调整营销节奏,趁竞争对手库存不足抢占先机,而在售产品但是没有足够库存,不妨减少广告预算,进行涨价提高利润率。

4.节流。削减人员支出成本,在没有订单的时候,对于不必要的岗位对人员进行无薪放假,或者进行轮岗制度,根据上班的时间进行薪资发放。而工厂方面,可以商议是否可以进行延期付款,或者推后开工时期。

应急突发预案

1. 做好物流规划。思考多渠道的物流方式,有条件的可以建立自由配送,收集海外仓的信息,以备不时之需。

2. 平台的选择。扩展平台,目标只有一个市场会受该平台的影响的波动较大,可以扩展平台将风险降低。

3. ERP软件的应用。高效的ERP软件可以将流程简易化,日常虽然承担了一部分的开销,但是面对损失的时候,也能及时挽救。

这样快人一步

有卖家表示开始处于休假状态了,想等到物流等方面稳定了再投入。

但这个时候正是自我充电的好时机,如果不抓紧时间学习,重新思考运营新方向,等到一切稳定的时候就开始掉队了!

受疫情影响,线下受阻,线上会出现一个新的增长点,对于用户是一种培养,除了有大批量的新订单涌入以外,也有一部分新用户入驻,长远来看,电商平台用户基数变多,对于跨境卖家来说,是一个新的机遇。

其二,亚马逊网站已经公布出最热门的类目,对于小白卖家,或者正打算往该方面进行深耕精品的卖家来说,也是一个新机遇。

(图片来源于微博)

所以现在需要的是多进行学习。目前时间的成本就是最大的成本,面对订单急剧下降是需要调整货品还是研究广告投放,是决定降价还是调整关键词?决定调整货品应该怎样调整,是决定调整类目,还是换产品的设计和描述?

这些问题,是一个人很难想出来的,遇到相同问题的卖家因为竞争原因,也不会倾囊相授!

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