【观察】传统印刷企业借数字印刷拓增值之路

以技术创新和营销创新打开艺术品复制市场

上海市美术印刷厂成长 戚忠华

上海市美术印刷厂于2007年开始进军艺术品复制领域。在从事艺术品复制业务的5年多里，我们在技术和营销方面做了许多创新尝试。

在技术创新方面，我们结合所使用的设备、材料和工艺，建立了一套独有的色彩和线性化标准。同时，我们还开发了一套用爱普生大幅面喷绘机在普通宣纸和油画布上印刷的技术手段，借助这一技术手段，我们可以使复制出的艺术品更接近原作，受到了艺术家们的广泛欢迎。

在营销创新方面，我们在和艺术家合作时，先期不会收取艺术家任何费用，而是在达成合作意向后先帮艺术家复制艺术品，对方满意后我们才会商定价格；在和纪念馆、美术馆等一些机构合作时，我们除了为其提供艺术品复制服务之外，还会参与到相关方案的策划设计环节中，为他们提供更专业的建议。

在开展艺术品复制的过程中，我们也收获了一些经验，在此与大家分享。首先，印刷企业如果想从事艺术品复制业务，就一定要在增强技术实力方面下功夫，因为艺术品复制最考验的就是印刷企业的技术水平；其次，产品要走高端路线，如果只是生产低档次的艺术复制品，则很难做出自己的特色，摆脱价格竞争的困扰，也不会对自身发展有促进作用；再次，印刷企业在开展艺术品复制业务的同时，一定要注意扩大企业知名度，利用艺术品复制产生的影响力，赢取更多的常规印刷业务。

网络为先拓展按需出版印刷业务

北京盛通印刷股份有限公司董事长 贾春琳

对盛通来说，我们计划应用数字印刷技术来开拓按需出版印刷市场。之所以选择按需出版印刷领域，是因为我们服务的客户有一大部分是出版社，而按需出版是未来出版业态的一个重要组成部分，通过按需出版印刷，我们可以为出版社提供更全面的解决方案，创造更多的服务方式，在未来占据更大的市场份额。

盛通目前已经搭建了一个能与按需出版印刷对接的、名为“商印快线”的网络平台，这个网络平台已经上线，通过这个网络平台，客户可以在线获取标准产品的报价、在线下单、在线结算，完成文件传输和生产信息的跟进等，这个网络平台目前提供的产品包括宣传单、产品目录、手提袋、标签、名片等。

除此之外，作为一家大型印刷企业，盛通能够提供从印前、印刷到印后乃至物流的全流程服务，而且我们在印前方面具有很强的技术实力，所以，如果出版社有需要，我们还计划为其提供电子书内容制作等方面的增值服务。

按需出版印刷作为数字印刷的一个重要应用领域，值得一些有出版社资源和客户基础的传统印刷企业考虑。

用软实力叩开直邮大门

上海界龙现代印刷纸品有限公司副总经理 王广杰

上海界龙现代印刷纸品有限公司作为国内最早一批从事传统商业票据印刷的企业，选择了在保持原有商业票据印刷优势的同时，主动向直邮领域转型。

介于以上考虑，我们并没有盲目引进高产能的数字印刷设备，而是希望通过增强企业的软实力来打造核心竞争力，以服务优势吸引客户。在这一理念的指导下，我们首先结合国外直邮行业的标准和国内不同客户的需求，制定了一个涵盖数据的收集、传输、整理、筛选、挖掘、处理，直邮商函的设计、印刷、封装、分发等整个直邮生产工艺流程的标准；其次，我们组建了专门的技术研发团队，开发了企业ERP管理系统、数字印刷流程控制软件、专用的直邮加解密软件、封装系统核对软件、现场监控系统等一系列有自主知识产权的软件，并把这些软件应用到实际生产中去。

直邮市场的发展还需要更多优秀的印刷企业和企业家参与进来，但什么样的传统印刷企业更适合拓展直邮市场呢？我认为，首先，原有设备要与直邮需要的设备有一定通用性，以减少设备方面的投资；其次，直邮领域与传统印刷领域差距较大，人才储备非常关键；再次，直邮更加注重服务，开展直邮业务的传统印刷企业须提升服务意识；最后，不仅要重视硬件的投入，更要重视软件的投入，软实力是印刷企业在竞争中取胜的关键。

主打“创意牌”探索个性化影像印刷

珠海市嘉兆实业有限公司技术总监 沈本凯

近年来，随着数字印刷技术的不断发展和传统印刷市场的增速放缓，以及珠海市政府对开展创新类印刷方式的鼓励与支持，珠海市嘉兆实业有限公司决定向数字印刷领域进军。

嘉兆实业于2010年底引进了华南地通过深入的市场调研，我们发现，人们生活水平的提高和个性化需求的增加，使得很多传统的、千篇一律的产品正在慢慢衰退，个性化的产品及服务逐渐兴起，个性化影像印刷也将逐渐成为人们生活中的“必需品”，市场潜力巨大。于是，区第一台富士施乐Color800Press数字印刷机，打造了“10分幸福”个性化创意品牌，主打“创意牌”，以个性化影像印刷为切入点进入数字印刷领域。

为了尽快开拓个性化影像印刷市场，在技术方面，我们充分利用富士施乐Color800Press数字印刷机极强的纸张适应性以及独特的局部透明色叠印功能，开发了独有的宣纸印刷方法，并配以古老的手工线装方式，使印制出的产品充满了创意的气息。

在营销方面，我们从国外购买了核心代码，并根据中国消费者的习惯进行了二次开发，建立了“10分幸福”个性化创意印刷网站。同时，为了提升消费者的满意度，我们通过回访客户、收集在线反馈的方式，根据消费者的意见不断改进网站的相关功能，获得了消费者的认可。除了建立网站之外，我们还积极和旅行社、学校等机构合作，开拓旅行相册、毕业纪念册等业务，也取得了不错的效果，对创意品牌的推广很有帮助。

当然，传统印刷企业要想介入个性化影像印刷领域，还需要做好准备工作，其中最重要的就是做好业务拓展规划。