炫彩印刷: 从线下向线上引流的“互联网+”策略

第一次听到吴道祥这个名字，大概是2015年初的时候，恰逢我们在做关于合版印刷的专题，经人推荐心心念念地想去采访他，不过由于种种原因未能如愿。而第一次面见吴道祥本人，则是2016年初在炫彩印刷的十周年庆典上，但也只是匆匆问候，并未深谈。

于是今年春节后我们提早进行了预约，采访终于如期而至。那么，这次采访吴道祥究竟要跟我们分享什么内容呢？且听我们细细道来。

找准定位：做商业合版印刷

作为炫彩印刷的创始人，吴道祥白手起家的创业经历，被业内媒体报导之后，已然在圈内广为人知。这位来自安徽农村的小伙子出生于1984年，年仅21岁时便成立了炫彩印刷，短短10年时间将公司经营得有声有色。每每谈及此事，都是一段令人钦佩的励志创业故事。

近些年，印刷企业要想在市场竞争中脱颖而出绝非易事，没有明确定位必然迷失方向。那么，炫彩印刷在这10年发展历程中是如何定位的呢？

吴道祥说：“我们的定位是商业合版印刷，能合的就合，把成本降低，这样在市场上才有竞争力。”如今，炫彩印刷凭借这一准确定位，在北京积累了8000多家快印图文店合作伙伴。对于承接名片、单页、画册、菜谱、易拉宝、X展架等商业印刷活件，吴道祥从不“因小而不为”，反而觉得这些小单回款快，正是体现了商业合版印刷的业务特色。

然而，把合版印刷做好并不简单，正如吴道祥所言：“并不是你有设备、有钱、有人就能做合版印刷，最重要的就是有足够的业务。”他解释道：“去过很多人都想做合版印刷是因为有利可图，拿两盒不覆膜的铜版纸名片来说，16元一盒，两盒就有32元，如果用八开机合版，即使只有10个名片，其他位置空着也不会赔钱。今时不同往日，名片价格做到了3元一盒，两盒才6元，如果还是用八开机合版10个名片，岂不是赔死了！”

据吴道祥介绍，炫彩印刷将商业合版印刷业务分成了几大类，如合版名片、合版宣传单页、合版画册等，种类非常多。“光是合版名片我们还进一步细分成很多不同品类，有对质量要求不是很高的普通名片，也有彰显身份的高档胶印名片，还有包含很多特殊工艺的数码名片等。”

不得不说，在整个北京印刷市场，能够把商业合版印刷做得如此专业的，炫彩印刷绝对是为数不多的佼佼者。

明确方向：不做生产做平台

初到炫彩给人的第一感觉是：这不像是一家做印刷的企业。无论是从办公环境的布置来看，还是从员工的精神面貌分析，处处深藏着一种文化气息。

“我们的确不像是做印刷的，我也一直认为炫彩不是做生产的。”此话一出，着实让人摸不着头脑。既然炫彩不是做生产的，那到底是做什么的？

其实对炫彩印刷稍有了解的人都知道，这家公司不仅有炫彩快印、炫彩云印刷超市、缤纷印、宇宙快船等分支机构，而且正在打造“在这印”画册、“懒考拉”菜谱、“三个盒子”包装盒等品牌项目。毫无疑问，炫彩印刷必然是做印刷无疑。

但吴道祥给出的答案却是：“随着印刷企业迁出北京等政策的影响，我们逐渐明确的发展方向不是做生产，而是做平台，即网络在线的‘炫彩客户印刷管理系统’。”

作为一家印刷企业，“不做生产”听起来有点天方夜谭，那生产由谁来做？

吴道祥表示，凭借多年来在业内的良好口碑，炫彩印刷这两年跟廊坊等地的印刷企业建立了良好的合作关系，这些工厂在不断规范化之后成了炫彩的供应商。“当然，炫彩也不是完全不做生产，只是现在印刷过剩，我们不想继续投资买地和买设备，这样风险太大。”吴道祥认为，这种找供应商“代工”的方式是正确的，因为所有供应商的工厂也都是炫彩的工厂，反而增强了印刷实力。

在谈及“炫彩客户印刷管理系统”这个网络平台的时候，吴道祥并没有过多强调平台本身，而是反复强调这样一句话：“我们的优势不是有多少客户资源，有多少台设备，有多少个供应商，其实我们最核心的是配送。”吴道祥一直认为，做好商业合版印刷，不仅要有足够大的产能，更重要的是把所有出货产品都配送给客户。据了解，目前炫彩印刷在北京有一个30多人的物流团队，配送非常及时。

或许在建立工厂之初，吴道祥便已明确了“不做生产做平台”的方向，所以才使得炫彩印刷更像一个创意产业园。他非常欣慰地说：“以后所有供应商代工的产品印完之后都会送到这里，然后从这再配送到北京各个地区，未来这边就是单纯的接单中心和服务中心。”

抓住机遇：打造单品生产线

当初，市场竞争激烈，炫彩印刷选择做商业合版，成功脱颖而出；后来，行业产能过剩，炫彩印刷又决定不做生产做平台，找到了新的发展方向。或许有人难免有疑问，炫彩印刷选择代工的工厂有保证么？他们生产的产品能与炫彩媲美吗？

吴道祥表示，他们一直都在跟供应商探讨保证产品质量的问题，并为此作出了很多努力。例如，2015年炫彩印刷为了与印刷企业展开更密切的生产合作，推出了“百大梦想供应商计划”，彼此寻求互通、互连、互利。

“最重要的是，我们现在一直在做‘打造单品生产线’的工作。”吴道祥解释说，所谓单品生产线，就是培养供应商专注做单一的产品，比如打造画册生产线，就是让某个供应商只针对画册做到极致，炫彩为其提供足够的业务。而供应商需要做的是，想办法把降低原材料采购成本，尽可能提高效率，从而使单品生产线完成的产品在市场上有竞争力。

除此之外，炫彩印刷还开发了无纺布袋生产线、纸杯生产线等。对于打造单品生产线，吴道祥也坦言：“也许最初没有预期获利那么多，但只要跟炫彩印刷一起走得更久、更远，把单品生产线成功打造出来，把市场培育出来，今后自然能够赚到钱。”吴道祥的“单品生产线”计划可谓别具新意，可以说是炫彩印刷面对当前市场抓住的机遇。

触网策略：线下向线上引流

或许有人认为，吴道祥讲述的找准定位、明确方向和抓住机遇都与“互联网+”无关，其实不然。

此前，吴道祥曾以《打破传统，体验炫彩印刷的“+互联网”》为题，讲述炫彩印刷在下一个10年的“触网”计划。而以上所述，在商业合版印刷的定位下，通过“B2B2C”的模式，再结合“炫彩客户印刷管理系统”这一平台，显然是吴道祥开启“触网”计划的第一步。

“我认为，做‘互联网+’印刷，从线下往线上引流比较容易。如果从线上向线下做，会存在如何开发产品、如何打通供应链等很多问题。所以我们最重要的是尽可能多的占领线下市场份额，然后根据自身实力再慢慢引流到线上。”

“互联网+”时代，吴道祥的经营理念同样发生了变化，以前看重的是“要利润”，而如今信息透明的网络环境下，更要的是控制成本，在同等质量的情况下提供客户所接受的价格。

对于平台的宣传推广，吴道祥从不担心，因为炫彩有足够的影响力和信任度，成功从线下引流到线上，不过是未来一段时间内的水到渠成之事。

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