数字印后助力高端客户服务 避开低价漩涡

编者按：在刚刚结束的2016年美国印刷协会年度“班尼奖”（Benny Award)评审中，上海艾登印刷有限公司选送的《The Art of Post Press》以精湛的工艺和独特的创意荣膺金奖。

班尼奖由美国印刷工业联合会创办于1950年，是全球印刷业最权威、最具影响力的评审奖项。班尼奖是以为美国印刷技术带来革命性发展的发明家与政治家本杰明.，旨在表彰生产出最佳印刷品的企业和个人，素有”印刷界的奥斯卡“之称。

近年来艾登印刷可谓好事连连，充分体现了以艾登为代表的以附加值印后工艺为新的业务理念的成功。这也与悠印数码科技一直推崇的印刷自动化与智能化不谋而合。

2016年5月刊登于《数字印刷》的下文，正是我们力图梳理艾登印刷成功经营逻辑的尝试之作：

在经济形势和业务环境都发生巨变、传统印刷企业不被资本市场看好的情况下，上海艾登印刷有限公司（以下简称“艾登”）可谓逆势上扬，于2015年9月正式在上海股权托管交易中心中小企业股权报价系统（Q版）挂牌，迈开了登陆资本市场的第一步。

在这里，结合“数字印后”这一热门话题，我们有幸采访到了艾登总经理唐剑婷，听她聊聊艾登的生意经，聊聊如何应对市场的机遇和挑战。艾登的核心价值是：严格控制印品质量、不断提高服务意识、始终关注最先进的印刷技术和设备，并将其合理地应用到符合自身发展的配套设备中，一直走在行业前沿。唐剑婷认为，不能简单地把任何一个设备当作生产工具，而是要将它作为为客户提供优秀印刷包装解决方案的利器，形成有别于他厂的技术特色，依托企业特色技术方案吸引更多的优质客户，尤其是国外高端品牌的广告商，这些正是艾登的重点服务客户群。

近年来，通过不断与客户沟通交流，艾登发现客户的包装需求越来越大，并且从中摸索出一些规律：20,000-50,000份的订单成为主流，需要自动化程度高、换版速度快的印后加工设备；高端品牌的代理商对产品的品质和交货时间要求越来越高，使得外发加工的不可控性愈发突出。据公司统计数据显示，生产环节的利润逐步从印刷转向了印后，而大部分印刷企业在印刷产能与印后价格包装成型产能之间存在瓶颈。 

基于上述情况，通过不断地寻找和考察数字印后设备，艾登最终选择引进了德国凯马KAMA ProCut76 Foil多功能一体化自动模切烫金机。该设备主要功能特色是集烫金、模切、起凸、半切透、打陇线、压痕和全息定位烫等多功能于一体；一人操作，自动化与智能化程度高；作业转换速度快，机型设计合理，占地面积小。机器能够兼顾商务印刷业务和营销型包装业务，具有高附加值和服务性能强的属性。唐剑婷特别指出凯马AutoRegister自动套准系统，完全解决了传统印刷裁切后图像漂移问题。凯马还具备转换速度快、烫金后无需长时间等待即可进入模切加工等特点，这也令艾登有足够的底气和能力去承接质量要求高、交货周期短的订单。

经过不断的生产积累和工艺设计团队的攻坚克难，艾登制作生产了一本基于凯马模切烫金工艺的样本，在市场和客户群中引起了很大共鸣，为公司开拓市场提供了强有力的技术保障，增强了高端客户的黏性。

部分产品图片见下图：

当被问及使用凯马自动模切烫金机时是否对订单数量上限有规定时，唐剑婷说，虽然凯马更适合中短版的活件，但其每小时5,500张的生产能力针对大批量的业务也是完全可以胜任的。这样替代多台手摆模切烫金机，大大缩短了交货周期。

艾登每次面临企业发展的十字路口，总能准确发现市场规律与自身发展方向，及时做出决策。如第一阶段艾登通过投资海德堡CTP和高端印刷机抓住了社会化高品质商业印刷的需求，现今又通过投资凯马数字印后设备成功跨入数字化包装印刷的利润蓝海。

唐剑婷最后补充说，服务于最优秀品牌的广告商对产品质量的要求非常严苛，非常注意产品细节。产品一旦得到了品牌客户的认可，广告商绝对不会为了蝇头小利，冒着让客户反复挑毛病的风险去更换印刷服务商。比如低于0.1mm误差的图文套烫技术使产品品质明显高于竞争对手，这是高端客户选择艾登的原因之一。

艾登市场定位明确，为优秀品牌客户提供高品质的产品和服务，所有的设备都是为这个核心价值而服务。德国凯马自动模切烫金机的高品质、高灵活性和高效率，大大地加宽和加深了艾登品牌的“护城河”，建立起充分的竞争壁垒，有效避开了低价漩涡。

悠印（You-Print）数码科技有限公司为经纶全讯（Syntax）科技成员，致力于打造全球最新印艺科技产品在中国的分销平台。由悠印数码作为总代理的德国凯马（Kama）多能一体自动模切烫金机和自动折叠糊封分配平台、瑞士美达（Photobook）自动精装和蝴蝶装设备、比利时博格（C. P. Bourg）智能化数字骑订和数字胶订设备，以及各类印前营销和设计软件。这些新印艺科技产品的应用涵盖商务印刷、包装印刷、书刊出版、标签吊牌等广泛的领域，帮助印刷企业在新的业务环境中实现从传统到数字、从加工到服务、从简单到附加值、从被动印刷到主动产品等转型，“悠然印对”每一天。

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