江苏印刷价格联盟

价值一百万的创业策划方案(你肯定想不到)

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主

1、价值一百万的创业策划方案(你肯定想不到)

2、意大利艺术培训招生,如何开拓国内市场,寻找目标客户群

3、夫妻创业开店,每2天开一单,如何突破

4、销售遇到瓶颈,业绩提升难,我想去创业

5、我是个老实人,销售技巧不怎么行,如何提高销售水平

6、创业初期,靠自己出去跑客户,如何才能扩大客户群

7、我欠了8万的债,现在的工作不理想,该如何规划自己的职业

8、一边打工,一边创业这样靠谱吗?

9、月薪只有7、8千,业绩一般,以后的路该怎么走

10、客户是公务员与老师,自己不擅长聊天,如何做好客情

11、什么才算销售高手,未来哪些行业才是黄金行业?


1、价值一百万的创业策划方案(你肯定想不到)

.

【问题背景】

沈阳-市场营销-削寒

雨哥您好,在天涯与雨哥结缘,看完《我把一起告诉你》,其实已经不能用共鸣来形容了。多年的拼搏、创业的经历、失败的怅然、崛起的雄心……这一幕幕,我和雨哥有太多的相似。只是我现在还没有像雨哥一样豁然,仍在摸索。感谢雨哥建立的共享平台,给了我们交流的机会。同时,作为创业路上的人我也请雨哥指点迷津,下面是我的事业和目前的情况,麻烦雨哥分析指导,谢谢。

【背景】

行业背景:人像摄影行业,目前主营业务婚纱摄影、艺术照、儿童摄影、孕妇照、全家福等,行业发展态势比较稳定,新生力量很多,细分市场如全球旅拍发展迅速,在细分领域已经有顶尖品牌诞生。

公司背景:我们公司隶属于中国金夫人集团,覆盖东北三省及北京,属于金夫人集团的北方公司,经营及财务完全独立核算,相当于大集团下的小集团。目前实行多品牌战略,在人像摄影各领域都有独立品牌,主战场婚纱摄影,以沈阳为例市场占有率前两名的品牌都是我们的。公司拥有完善的销售体系和管理机制,电商、网销、渠道、门市、外展都是行业领先。

.

发展瓶颈:刚才也提到了这个行业发展很迅速,细分市场也越来越强势,我们想要继续保持优势并持续高速发展,需要突破瓶颈。

.

【问题】

1、如何实现差异化营销,体现自身优势?

2、在已经很完善的销售体系下,如何实现突破?

3、如何与时俱进,结合社会化营销及高科技技术进行提升?

4、独立品牌未来规划全国市场,前期的筹备和组织需要做些什么?

 .

雨哥回复:

哥们好:)

目前咱们公司,已经在沈阳细分领域数一数二了,公司规模也做蛮大,管理上都是行业领先。现在提的问题是如何实现新的突破?这是一个类似创业性的问题,而不是销售问题。好,那么我们就按照创业问题来做一个简单交流。

.

如果我是你的话,就这么干。咱们认识的客户是前期拍婚纱的,他们拍完婚纱以后,除了转介绍,就没有任何的其余价值了!不可能每年都来结婚,几年结一次婚,那不现实。

.

但如果我们能邀请这批客户每年到我们影楼,拍一次岁月照,这种一年一次的岁月照,每次拍摄动作都是一样,场景也是一模一样,日期就选定为结婚纪念日前后几天,都在咱们影楼拍摄,那么在后面岁月里,照片里会有怀孕镜头啊,宝宝诞生镜头啊,宝宝笑呵呵的镜头啊,我们跟着宝宝一起成长啊,那会有点是相伴50年的感觉啦,画面太美……

.

我认为很多客户对该创意是感兴趣的,但是他们很难执行,因为大家结婚后越来越忙,很难固化执行。但我们可以帮助客户实现这个愿望!

.

实现这个愿望很简单,这次邀约来拍照片,OK,但要把明年的拍摄钱交了,然后等到明年,我们将提前一个月通知夫妻俩,什么时候我们约个时间可以开拍了。对,就是每年过来拍,交下一年的钱,呵呵,钱压在影楼,大家都有动力啦。那对于咱们甲方来说,当然好了,先把钱收了,客户也不能跑了哦,而对于消费者来说,拍摄的钱又不多,情感+物质二合一的消费,没啥压力。

当然,我们还是老办法,为不同的消费者开出各种套系,价位不同,但千万不能消费很高,一个套系上万,没人跟你玩的,我认为走个薄利而多销挺好。

 .

这是一个速成式的套餐,进影楼来就啪啪两下拍完,再做个画框送出去,齐活,如果拍婚纱新人当中有20%30%的转化率,我们的销量就会提升很多,而消费者也不会有什么心理压力。

. 

消费者第一次进影楼拍照,大家不熟,那么如果每年持续拍呢?那是不是我们和消费者之间就越来越熟了?越来越熟后,我们就可以卖周边啦,比如,卖摄影器械,开办摄影兴趣培训班,慢慢地,我们的影响力就会越来越大。如果摄影爱好的群体扩大了,我们就可以组织大家一起去野拍。或者去一些地方去拍摄主题风景,对,可以和旅游机构或者其他机构线下对接,群体会扩大得越来越广,新销量又会增加许多。呵呵,咱们跟客户接触一次,和跟客户接触20次是完全不一样的,那么转介绍,或口碑,这些全都出来了哦。

 .

我们做的这些动作,其实是一种爱情的见证,女方是非常感兴趣的。那么这里又存在一个新的问题,凭什么要到影楼来拍,而不到自然界去拍,他们自己拍摄行不行?我们还要打消客户的这个疑虑。

 .

第一,就是所有的媳妇都希望照片里她是最有魅力的,那么,我们即使用美颜相机,美图秀秀去拍,它也不如影楼抓表情,后期表现更专业,更何况影楼还有化妆这个程序。

.

第二,消费者坚持不下来,不能做好固化!第一年可以,第二年OK,第五年呢,事情一多不就忙忘记了吗?所以他们是不能做好这个固化的哦,那么如果咱们的影楼作为一个贴心的伴读体系,陪伴大家一起成长,这样就容易坚持下来啦……对,就从这两点去说服明消费者啦,于是,我们拍婚纱的前后端就完全连贯起来了啦。

 .

做个案例分享。

《都市快报》记者傅拥军先生,他参赛的《西湖边上的一棵树》,有九张照片组成,获得荷赛摄影大奖(全世界摄影大赛最高奖项)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三年来,杭州西湖边上的这棵桃树的每一次抽枝发芽、每一次花开花谢、每一次落叶凋零,都会牵动着傅拥军的心绪,使他按下几千次快门。他为了拍摄这组照片,出手就是坚持3年,拍摄照片的数量级是几千张照片,春夏秋冬,风雨无阻。

.

傅拥获奖后说了一句,“西湖就像一个大舞台,这棵桃树花开花谢就像舞台的幕布,不断变幻,而树下的各种各样活动的人才是主角。”

 .

这就是固化带来的力量,也是数量级的重复带来的力量,一般人难以想象。

 .

马上想起两个案例,我给你百度一下,稍等……

 .

大萌子和萌爸的30张照片,30年父女照一辈子恩情

同一个地方,连续35年,连续35张照片。
一个父亲,从26岁的青年到61岁的老年;
一个女儿,从1岁的婴儿到36岁两个女儿的妈妈。
镇江一对父女,连续在镇江同一地点35年拍照,35年来一直在演绎一段人间传奇。

 

卖产品就是卖故事,你把这些照片拿出来,消费者看完,说吧,他们和她们一个个都是什么样的感受?除了感动、概况、追忆、微笑,还有什么?消费者拍婚纱的行为,是典型的感性认识驱赶理性认识的消费行为,属于冲动型消费,当他们开始第一次岁月拍照,还会断掉吗?有了第一次,就一定有第二次,第十次,除非他们离婚!

呵呵,上哪儿找一门生意,让他们年年岁岁找咱们呀,这个合作关系也太牢固了吧,对了,竞争对手能抢走咱们的客户吗?洗洗睡吧……想一想也是,客户关系牢固非凡,竞品还抢不走,还定期消费,还有转介绍和口碑形象,还不必搞什么新投入……不知道我的策划是否满意呢?

. 

这是一个有很好的美好生活寓意的象征,而我们金夫人的品牌形象对消费者而言,感觉完全不一样了,尤其我们是高端,服务的是中高端客户,她们有钱又有闲,这点钱不在话下啦。

 .

最后,我们为消费者每十年做一本相册,再把纸婚、木婚、陶瓷婚、银婚、金婚概念灌输进去,他们对我们的感情只会越来越深,相处跟一家人似的哦,那么我们在沈阳领先的地位就会越来越强大啦。好了,简单的交流到此为止,我觉得我这个创意价值几百万吧,哈哈,哥们你赚了。对了,能说我是秒答的吗?

. 

好,因为时间有限,我能力有限,呵呵,回复中有说的不好的地方,还请多多担待:)

 .

 

2、意大利艺术培训招生,如何开拓国内市场,寻找目标客户群

.
西安-教育-赵赵

提问:请雨哥帮忙指点,不胜感激!

.

【背景】

行业背景:教育行业,目前主营意大利留学.因中意政府签订协议,为了让更多的学生能去意大利深造制定的“图兰朵计划”“马可波罗计划”。就是所谓的国际计划生。

公司背景:公司有自主招生项目,就是帮助因差几分没有考上985 /211大学的学生运作去上学。现在开始做意大利留学,进入本地市场,本地市场学校多,生源多。公司属于意大利国立学校的校方代表来自主招生,目前因为意大利属于艺术气息浓厚的国家,我们就针对本地市场的艺术类的培训学校,请国外教授在当地具有代表性的几家大的画室做了宣讲。

留学对象:高考生

.

【问题】

1、关于我们这个,该如何更好的打开新市场,提高影响力?

2、作为我们销售人员该如何去拓展市场,寻找目标客户(能搞艺术的都是有钱人)?

3、公司让我们去找各个补习学校,高中学校的班主任或者代课老师,作为我这个新手该如何去拓展这个渠道呢?

.

 

雨哥回复:

 

哥们好:)

 

1、所谓卖产品就是卖故事,这句话咱们能理解吧,去意大利修行艺术专业,到底有什么好处?咱们是否有这方面成功案例?比如,张某某去了意大利学习三年,回来就任某汽车公司设计师,与其他同事通力合作,设计了什么产品,现在年薪多少,个人前途如何看好;王某某去了意大利学习三年,回来就任某大牌珠宝设计师,业绩如何,升任什么岗位,年薪多少……好吧,一定要多讲这样的故事,比讲什么都生动哦;

 

2、即使咱们没有这方面的故事,那讲一讲国外同学的案例也行啊,反正是要讲好这方面的故事,这是最、最关键的地方;

 

3、至于开发客户的渠道,我看OK,这个比较高端,咱们应该有底气才对

 

 

3、夫妻创业开店,每2天开一单,如何突破

江苏-瓷砖销售-速度

 

雨哥吉祥,看了你的《我把一切告诉你》深有感触。中国大陆商学院到目前唯一的遗憾就是没有销售学这门学科,导致不少销售爱好者拜师无门。我个人也是顺着您的著作追踪过来的,也算是有缘了。 

我是在江苏一家高档【省级代理】瓷砖连锁销售公司工作,分配到一个地级市做销售经理。今年年底想开始自己创业,我的创业打算是做木地板销售代理,原因是创业成本低。另外可以集结100万资金以买下商铺自己运作,可以省下房租。

【问题】                         

1、这个方法有什么需要补充的  

2、我的妻子在高档瓷砖店工作,现在的业绩是每2天可以开一单。从瓷砖行业转到木地板行业需要注意什么

3、现在的老板要给我一个地级市店面给我做,就是高档瓷砖的投入成本比较高、风险较大。面对这两个选择犹豫不决,希望雨哥给予点评。

4、我和妻子的优点是电话营销,会设计、逼单。现在我正在对家居室内施工及风水进行恶补,在各方面雨哥给一点建议指导。

 

雨哥回复:)

.

哥们好:)

.

1、事先准备满充分的呢,除了对木地板细分领域不熟悉,其他准备工作都满出色;

.

2、高档瓷砖也可以做,不过已经变成分销商的角色了,也就是你爱人可以从上一家公司拿货,或者从厂子拿货,有单就下,每单无所谓,做个分销商,也能维系过去的关系;

.

3、我给出的建议就是主攻设计师团队和施工队,他们是本行业的回头采购的主流人群,搞定他们,产品就好办了;

.

4、创业前,你应该多认识木地板行业的人,多了解产品,不熟悉产品,怎么能做到内行赚外行的钱?

.

5、风水知识对建材销售有帮助,这个发力方向OK;

.

6、准备货源很有讲究哦,我建议做好两头:性价比最棒的产品,个性突出的产品,二者做好了,能满足大部分客户挑剔的眼光哦

.

 

4、销售遇到瓶颈,业绩提升难,我想去创业

.

江苏-销售-阿超

雨哥好,我是苏州-电销+阿超看过《我把一起告诉你》,很受用,个人情况如下:

2010参加工作!由于当时急于工作,自己没找工作,直接去了熟人工作的工厂做操作工干了一年!

.

2011年自己投简历去了上海一家台资电子厂做与大学所学专业对口的技术员工作2年!

.

2013年初来苏州一家台资电子厂面试了同样工作工程师职位到2015年8月!

2015年8月做了现在的工作,从转行到现在工作考虑了有2年时间,最后鼓起勇气投入这份销售工作!

.

目前的工作性质是帮助广大店老板转让出租实体店,包括物业招商,每天通过电话联系客户沟通好介绍清楚我们的服务之后上门面谈签合同收单,这项服务是提前收费的!和58性质一样!

.

现在遇到的问题有:

1:现在同行剧增,由去年6家到现在15家不止!团队和个人业绩都遇到瓶颈!

2:个人业绩这块现在也明显有所下滑,随之心态也收到影响,

3:感觉一路和同事摸爬滚打过来,始终感觉不属于正规军的一员!销售的专业性该从哪些方面提升!

4:从事这份工作快一年,见了将近300个店老板,收费客户120左右,从之前销售小白到储备经理到现在业务经理带3个人小团队!从电销到面谈再到售后处理,感觉这一年很充实!现在想回家创业!还需储备哪些技能?

.

雨哥回复:

.

哥们好:)

.

1、之所以从6家激增到15家,为什么?我说几个原因:

A、钱比较好赚哦,引起一些创业者关注;

B、门店经营的竞争日趋激烈,受到线上冲击比较大,所以转让的客户比较多,再加上急需创业的人也在逐年增加,比如哥们你,工作几年,也想创业了,所以购销两旺;

C、原来行业内人士看钱好赚,于是自己不打工了,联合几个人出来创业了;

 

以上三条原因,造成同行数量激增,恩,这还不是高峰期呢,你看吧,至少还能发展到30家,然后大家为了延揽业务,就开始大肆杀价,价格战打完,打死一批同行,但杀敌三千,自损八百,最后把该行业搞成了吃苦力的薄利多销的行业了……

 

我说了这么多,就是想说明一条,创业实属不易,你要慎重!如果你现在年薪是12万,创业不能达到年薪20万+,我建议别创业了,因为创业压力=销售压力+管理压力+财务压力+货源压力+物流压力……好吧,咱们才承受两个压力,就开始呲牙咧嘴了,真正创业起来,所有压力你都要一个人抗,你顶得住吗?

你现在所从事的行业,就是看着一个个当初雄心勃勃的创业者,最后因为生意经营惨淡,而铩羽而归……案例看了那么多,没有一点感慨吗?

 

我认为这个行业也属于地产销售中的招商中介,只不过鱼塘有点小,如果你销售本事和地产知识都还不错,我建议你继续做地产销售,只要是高手,年薪几十万没啥问题,这个比创业赚钱轻松很多呢……对了,不要以为创业很自由,其实一点自由都没有呢,你所有的时间都被同事啊,客户啊,全部安排完了,每天肯定累得跟狗一样,对,就像我现在一样……

 

 

5、我是个老实人,销售技巧不怎么行,如何提高销售水平

无锡-软销-得钱

看过雨哥的《我把一切告诉你》就是还不太会运用,我是一个老实人,客户见到我,也认为我比较实在,愿意跟我聊天,但是我在项目销售这个行业干了一年的时间,在新人里面,不算差,也不算突出,但是您也知道项目销售不会因为我这个人老实就把单子给我做,客户看重的更多的是咱们公司的整体实力,咱们产品的性能,我销售技巧这一块真的是不怎么行,公司产品也只能算中下等,甚至产品不是特别稳定(有bug)

.

问题:

1、我怎样能快速吸取行业知识,属于定制开发,客户量小,只有几十个

2、怎样寻找精密客户

3、如何做商务关系

4、怎样约客户出来吃饭(客户属于主任、校长级别)不怎么会愿意出来吃饭

5、怎样提问才能更好的了解客户的痛点

6、电话约访的时候怎样才能从电话约访过程选择性的选择部分客户

 

 

雨哥回复:

 

哥们好:)

 

1、面临好多销售问题啊,咱们一次不能全说完,因为一个人一次学不会太多,专注学到一个就很不错啦;

2、你说:“看过雨哥的《我把一切告诉你》就是还不太会运用”,知道为什么会是这样吗?我来说几条:

A、曾子说,书读百遍其义自现,你读过几遍?没有读5遍以上,基本就是看个热闹哦;

B、咱们如果记不住这些销售招数,不能在头脑里形成条件反射,用的时候,你肯定想不起来,如果想不起来了,肯定就会用原来的招数,所以进步就慢了,这也是为什么要多几遍的原因啊,就是为了加强记忆;

 

C、一个人遇见一个问题,好嘛,这个问题马上就占据大脑70%的空间,只给你剩下30%的空间来思考,这也是咱们遇见问题,经常感觉头晕脑胀的原因,没有多少空间留给咱们认真思考啦,所以强调一定要记住这些知识,也就是要多看几遍哦;

D、你说自己不会用,本质还有一条,那就是学以致用的本事不强,也就是我们希望把学到的本事马上用到大地方,而不屑用在小事上,这叫憋大招,进步肯定慢了。

好,先简单说几句,瞧,一个现象背后还有那么多故事呀……好好学习吧,学习总能给咱们带来很多进步的,不是吗?

 

我建议哥们你撤吧,如果公司推出的产品质量不稳定,惹得客户生气,那一定是做一个客户砸掉一个客户,永远没有转介绍和回头客,咱们能发财吗?外面的世界,好产品多得是,咱们为什么不去找更棒的产品呢?很多同学不能发财,有一条重要的原因就是,手里的产品没啥竞争力,好比拿着烧火棍去跟端着机关枪的人搏斗,那能有结果吗?望三思哦

 

6、创业初期,靠自己出去跑客户,如何才能扩大客户群

.

深圳-实木定制-lx

雨哥好,想请教你一个问题

背景:我是一名处于创业阶段的销售,现在主要是做实木整屋定制。没有开展厅只弄了个办公室给同行的朋友过来喝茶。我主要的信息来源,就是靠自己在外面跑楼盘,以及同行的朋友给的业主联系方式。之前有一些老业主支持做的还不错,现在遇到点麻烦。请雨哥解答一下,谢谢

.

雨哥回复

 

哥们好:)

 

1、多认识地产销售的朋友吧,认识20个,跟认识100个,作用完全不同呢,他们介绍过来的客户,因为有这些销售做背书,转化率会高很多,对他们,一旦转介绍过来的客户开单了,提成要多给哦,否则没人陪你玩!

 

2、及时你没有转化的客户,你也要给这些销售包一个红包,比如,88元,188元,说明人家很辛苦帮你推荐,是自己的问题,或少部分是客户问题,最后没有成交,那也要表示一点感谢吧,创业者做人一定要大方,在关键板块多撒钱,回报肯定很大,那些销售一看,随便推荐一个人,不论成交,都有红包拿,说明这个合伙人还挺大方的,他们推荐起来,更带劲了啊,想一想也是,呵呵,谁不喜欢大方之人呢?

 

你遇见的销售问题有很多,我就捡其中一点,再说点细致点,希望能启发到哥们你

 

售中服务是指签订合同后上门量尺寸、工厂加工和上门安装三阶段,好,咱们开始用目标细分来做肢解啦,我们再“单爆”每一个阶段,比如,工厂加工阶段,我们如何将服务做到极致?

 

好,给客户发送4条发短信:

 

“王小姐您好,您所定制的全房板材,经检验,含水率等各项指标全部合格,尽请放心!今天开始下料加工,我们会仔细认真加工好每一块板材,请放心,顺祝周一开门红。”

 

“王小姐您好,您所定制的全房家具正在顺利加工中,经检查,全部合格,无瑕疵,敬请放心,顺祝周中愉快!”

 

“王小姐您好,再次跟您确认,明天上午开始上门安装,请您家中留人,谢谢您支持,顺祝周末愉快!”

 

“王小姐您好,非常感谢您选择了我们的服务,昨日安装顺利完成,感谢您的验收,衷心祝您在新房的生活有滋有味!我们质保3年,今后如有修补,随时上门服务,希望我们友谊地久天长!”

 

大家想想,你定制一个全房定制,光是在加工阶段就收到4条短信,你怎么想?

 

站在消费者角度来做个小分析:但凡是定制产品,心里挂上一根弦了吧,时不时惦记一下吧,心里着急想早日看到定制宝贝吧。好,消费者心里着急,我们来满足情感需求,几天一个短信,安抚她们急躁情绪,这是在及时送温暖呢,印象分蹭蹭往上跑,全部都是好事!

 

请注意,定制化产品的特点是有一个定制周期,好,把定制周期这个特点激发到极致,随时满足客户情感需求,无形中又增加很多沟通机会,今后想忘记我们?那是不可能的!

他们装修一个家会采购上百样东西,会遇见服务好的,服务差的,服务没有印象的,唯有我们服务做到极致!大家对比一下,他们只会认为我们最棒!所有人只会记住最棒的和最差的,现在,通过极致服务的各种表现,我们就是美好生活的代言人,他们会不会转介绍呢?

 

要是今后有机会我们在一起学习或训练,这些招数俯首皆是……呵呵,好好在群里活跃,学一点就用一点,进步一定很多哦,加油


7、欠了8万的债,现在的工作不理想,该如何规划自己的职业

 

西安-互联网广告-抱朴子

.

雨哥您好,原谅我话多啰嗦。我88年的,马上奔三,人生前半段让我过的一塌糊涂,情况和你类似,11年毕业就开始做淘宝,攒了一点积蓄,14年发小借走融资,一分不剩。14年比较激动,做生意赔了钱,欠了有八万多块钱,15年就开始在牙科医院做网络销售,说白了就是给病人答疑,引导到院就医,提成1%一直干到今年四月份,感觉没有钱途,老板是福建的,家族企业,看不到希望,离职。

.

就投身了广告行业,朋友介绍的公司,不大,销售团队有12个人,公司有技术部门,自己开发的媒体,做手机端的广告,按点击付费,一次点击1块钱,业绩提成40%,没有底薪。七月提成有三千多点,目前遇到的问题就是开发大客户,还有让客户对我们媒体广告的信任度上。

.

目前我最大的问题还是心理上,感觉自己浪费了太多的时间,目前还有欠债没有还完,真心不想找女朋友,我该如何规划自己的职业呢,目前的公司是否可有出路,时间依然在走,其实我内心蛮着急的。想认真干一份工作,让自己有一个彻底的改变。

.

最后真的很希望雨哥能帮我指引一下,我刚刚接触我把一切告诉你,我这几天深深的被吸引,不是里面的技巧,而是你传奇般的经历,让我有了对美好生活的期望。谢谢雨哥

 

 

雨哥回复:

 

哥们好:)

 

1、看完你的经历,确实有一样之处,那就是有欠债的经历,但仅仅这个一样,其他不一样哦;

.

2、我首先用了三年成长为报社销冠,在北京买房买车了,这在当时不是人人可以做到的哦,大学毕业第二个月就提成2万,20年后相当于十多万吧,也就是说,我那时候月薪就相当于现在十几万,这个咱们肯定不同;

.

3、我创业欠债的主要原因不是能力欠缺多少,而是心太大,太骄傲,做事浮躁造成的,但就在很困难的情况下,三年换掉150万,这个业绩想必也不是人人可以实现的,你现在也在欠债,但缺乏一个拼搏精神,也缺乏一个清晰合理的职业规划;

.

4、还完钱,你和我有一个重大区别,那就是我决定跟顶级高手学习,哪怕是几千块的月薪,我也在所不惜,因为不跟着顶级高手贴身学习,自己进步太慢,靠自己摸索,那要摸索到猴年马月?而哥们你没有选择跟高手学习,还是一个人苦苦摸索,进步就慢啦;

.

5、其实你还是有很多优点的,就是情绪不够稳定,执行力也是忽强忽弱,核心就是一条,靠自己瞎摸索,已经没有什么结果了,而且以后也不会有什么结果,怎么办?在线上或线下找到真正高手,贴身跟人家学习吧,否则三年后的今天,咱们的薪水也还是这点……找女友?够呛啊

 

 

8、一边打工,一边创业这样靠谱吗?

.

宁波-医疗设备-王雄

雨哥你好,我目前在一家家族企业的医疗设备公司上班,任职跟单销售,做了快2年了。家族企业,像我这样外人没有机会上位。从去年开始,和1个朋友一块儿,自己开始做生意,但是是医疗设备创新产品,由于是新公司新产品,推广也不容乐观。自己现在陷入两难境地,自己本职工作没有前进动力,自己的事业发展前途渺茫,理想与现实差距挺大,只能一边打工,一边创业,坚持中。不知道我这个选择靠不靠谱,最近有点渺茫!

.

谢谢,这个我之前就看过。我没有想过换行业。我还会坚持在这个行业奋斗,只是我现在本职工作单位,家族企业,目前这个产品不好销售,我想跳槽到同产品公司,但是大趋势总归是这样。另外我自己和朋友一块儿搞的事业,我一心想做自己事业,但是家里条件不好,迫于生活压力,我也不能随随便便辞职现在这份工作,只能是一边打工,一边创业!

.

雨哥回复:

 

哥们好:)

.

1、这种拼搏是没有什么结果的哦,现在不是30年前,胆子大,肯拼搏就能赚钱的年代了,因为那时候人的思想很保守,竞争对手也很少,完全处于跑马圈地的阶段,但现在呢?每一个细分市场都处于饱和状态,都是在上演大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的大戏,而我们恰恰就是没有什么竞争力的虾米,跟鱼儿抢食,能有什么结果呢?

2、对着一枝没有结果子的树枝使劲摇晃,是没有结果的哦,咱们努力方向出了大状况,原因入下:

A、创业必须全力以赴,我们兼职创业?兼职能干得过全职吗?不可以想象;

B、医疗设备是典型的项目销售,销售小白去做项目销售,太难赚钱啦,因为主任医师就那么多,而做医疗设备的销售的数量级可能是医师的20倍,经过长年累月的推销,你说吧,这些主任医师肯定见多识广了吧,什么销售招数没有领教过?呵呵,估计贴上毛,他们一个个都能成精,当然,建国后,不许成精了,恩,但你能搞定他们?

C、你的那位合伙人,估计也是小白,好嘛,公司里两个股东,都是小白,小白带小白玩,肯定还是小白啊,那能有什么奋斗结果呢?

 

所以说,团队组建方向错了,你应该找高手带你玩,产品选择错了,这个医疗市场只适合高手玩,小白一边去啊;时间选错了,兼职能干什么?不知道一心不能二用吗?三个错误叠加在一起,项目够呛啊……

 

我的建议是,赶紧撤,好好训练,先成为销售高手再说创业吧

 

 

9、月薪只有7、8千,业绩一般,以后的路该怎么走

.

北京-金融-小彬

.

雨哥好!

.

首先自我介绍一下,小弟92年的,河北人,初中学历,做销售断断续续已有4年时间,4年间做过保险、58招聘、POS机销售等,业绩一直平平,也没坚持住也没挣到钱,中间还在河北省会开过8个月的蛋糕店,虽没赔钱但终以失败结束。(看到您解答的案例我才晓得我开店时完全是不符合开店的条件、受益颇多,感谢雨哥)但一直野心很大,看不上一月几千元小钱,但近年来经历社会现实的打击,冲劲有所下滑。目前在北京一家在圈内还算知名的公司做理财产品销售,产品1万——100万起步都有,工作已有半年左右,业绩一般,只能勉强完成公司考核,月薪7/8千元,一直未能突破!我是在一个偶然的机会加到雨哥的QQ群,收获很大,再次感谢雨哥!以下问题还请雨哥指点。

.

问题一:

如何突破目前现状?(自身总结首要原因,1、懒惰,执行力差,虽缺钱但赚钱欲望不足,如何改变?(看了雨哥的解答案例,已把自身三大痛点写下随身携带,不想工作的时候就看一看,虽有效果,但力度不够)

2、因儿时家贫,父亲早逝,生长环境等原因导致现在自信心不足、自卑,如何改变?

3、工作环境差,同事都很懒,因都是老员工有老客户业绩比较稳定,大多都在办公室坐着,新人也都学老客户待在公司,没有努力向上的气氛,对我影响很大,如何改变?

.

问题二:

以我目前情况该如何规划人生?日后的路该怎么走?(目前在这家公司两个目的1.想积累些资金,

2.好好学习销售。一直都有创业的想法)

.

 

雨哥回复:

.

哥们好:)

.

1、有雄心是好事哦,希望持续保持,这次创业失败,及时总结经验教训,下次或许就有机会翻身呀,所以,没有什么可以懊悔的;

2、现在赶紧抓紧学习呀,学到本事,再来个实际运用,那就能快速成长起来……

.

你现在正在做金融理财产品,好,我给哥们你摘录10个金融理财产品开发渠道,都是我们716团队做金融理财产品的同学的标配渠道,希望看完能带来某些启发:

.

1、最简单粗暴的方法,直接在同行业公司抢客户,操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况,比如,A大厦里可能会有10家P2P公司,收集一些这些家公司的宣传单子,打电话问问情况。

通常这时候,业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩,我们可以去听听他们的理财沙龙。

.

好处有很多:

1)学习他们的产品和话术;

2)在过程中,哪个是有意向的客户,基本可以判断出来;

3)记得有机会就跟客户互相换个联系方式;

4)没有机会会议结束早借口闪人,嘿嘿,到公司楼下……啦啦啦。

.

如果你不想去听,去他们公司楼下转悠就可以啦,在一楼前台,会有人问某某公司怎么走,这些便是他们公司邀请的客户。

.

在这样的金融大厦楼下转悠,每天都会遇到潜力客户,这里得到的客户至少是B类,A类也很多,不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝,先挤进他们的采购序列再说,充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话,家庭资产配比,鸡蛋不能放在一个篮子里,对于这些在其他公司投资的客户也是一样,配比,分散风险!呵呵,这类话术哥们你还轻车熟路吧……

.

当然,还可以利用营销的会议去开发客户。很多公司为促单,都会在酒店开营销会议,我们在其散会时进行派单,让客户自己做比较。这类的客户意向度会高一些。

.

2、银行咨询的理财客户:去银行办业务时,或者有事没事就去各银行办业务,办业务不是主要目的,目的是观察,有些客户是去找银行理财经理的,他们咨询完,你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎,还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外,每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子,他们早上8点多就在银行门口排队啦,咱们就不动心吗?

.

3、批发市场:搞批发的个体老板,一般早上4点开始忙活的中午,下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候,很多人坐着没事,拿着我们的公司宣传彩页,一般闲着没事都会看的,嘿嘿,很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的,今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的,做好这个渠道,成单量应该不止翻1-2倍吧,而且我们知道客户是做什么的,地址在哪,嗯,这些客户统统定位为B类客户。

.

   建材市场是中小老板云集地。这些老板有个共同点,就是要有充足的现金流。他们的资金在短期内的使用占比大,所以针对这部分人群,可以推荐短期投资,比如:1个月,3个月,6个月的居多,避免了短期资金的闲置,而且又比较灵活,不会耽误三五个月后的使用,回报率比银行高,收益可观。

短期公司出问题的几率很小,容易信任。当然,拜访这类人群的时机最好选择在下大雨或雨雪天气。因为他们不能干活,也没有顾客上门,有时间听你唠叨。而且老板在店的几率很大。最近全国大范围降温下雪,你冒着大雪去拜访人家,敬业精神人家是不是看在眼里?还有就是,这样的天气人家不会赶你出去,还会被你的精神感动,印象分就会很好。为自己挣得机会。

.

4、上海拆迁户有很多哦,很多就在周边,如果多的话,每家有很大一笔拆迁款的,这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定,只要他们信任你,就不会反悔!

.

5、二手车市场:这些人做短期投资比较多。做二手车的,捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。嘿嘿,路虎不好出手,有钱人买二手路虎?开玩笑!对啊,找车主去……

.

6、打电话:如果是公司发的电话,从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单,百姓、58去收集一些老板电话,二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的,跟他们聊他们的生意,客户跟我们聊理财,或者去停车场搞定看车大叔,让他帮你弄些挪车电话,拿到这样的电话,定位还算精准吧。

.

7、还有一个办法,去找主任级的医生嘛,有句话叫什么来着,马不吃夜草不肥,人不得外快不富裕,你秒懂啊……

 

8、跟做保险的大妈大姐合作,有一些同行业高手擅长此道,一打一个准,呵呵,看到这条你开心吗?

.

9、紧盯放生之人,嘿嘿,那些放生的人挺有钱的哦,不过拿下这样的客户,不是高手就别想了,最好你还懂点佛学,否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段,河流啊,水库啊,山林啊,你在周末常往这些地方跑,或许有意想不到的收获哦,玩命干吧……

.

10、本城有大型房展,你该出动了,快去豪宅展位蹲守吧,或许在会上能认识豪客哦,当地的门户网,报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友,做好了,很有想象空间。

.

好,先说这么多渠道吧,后面还要继续分享另外的10条渠道……呵呵,一次说太多,记不住啊,记不住等于无效学习,是这个道理吧

 

.

10、客户是公务员与老师,自己不擅长聊天,如何做好客情

.

西安-实验仪器-Lucky 
个人背景:
 1、刚毕业大学生,大学学的是食品科学与工程,研究生专业食品科学,目前岗位是公司市场部的产品经理。公司是食品生科理化方面的实验仪器代理商公司,在本地区同行中知名度较高,现在分到的产品属于公司主营产品中最不畅销的产品,销售较少支持,并告诉我太贵客户不会买等等。

.
2、因为不是厂家,我的产品经理岗位很尴尬,既要尽力完成公司分配的任务,又要做好销售和厂家之间的桥梁,给销售提供技术支持和成单支持。在销售不相信自己负责的产品会有好市场时,要自己挖掘客户和二级经销商,将销售负责区域内有意向客户转给销售,挖掘更多意向,给销售信心。利用二级经销商推产品,完成年度任务。

.
3、公司是个代理商公司,优势:
(1)成立时间较早,在本地区有一定知名度
(2)具有较为完善的售后服务和系统维护工程师团队,较其他代理商公司售后服务更好。
(3)有食品农产品第三方检测子公司,可以邀请客户参观相互学习指导并代做样品

.
问题:
1、不会聊天,客户(一般是高校老师或政府是单位人员)说他很忙,彩页上已经很详细了,你放下就可以我们自己看,需要的时候联系,就不知道如何再与客户继续沟通?

.
2、与销售转介绍的熟悉客户聊天,问不出有效信息。比如明知该单位有几千万的大项目要启动,有购买意向,但自己去找客户沟通时未问出这些信息,很苦恼该如何提问?

.
3、在一个单位里见到其他人不知如何打开话题,拉近关系,问出拍板人,拿事人以及这些人的脾气秉性爱好等信息?总是在一个单位里获取的信息很少,感觉像去递资料,很郁闷。

.

雨哥回复:

.
哥们好:)

.
1、看完你的提问,我感觉哥们你还是小白一枚,面对这么复杂的销售局面,怎么能谋发展呢?小鹰翅膀还没长硬呢,就要飞到山下扑捉狐狸啊,怎么能实现?

.
2、我给出的建议是,撤吧,这类坚持是无含义的,外无高手带你玩,内勿领导指点你,就靠你一个人摸索?如果能摸索出来,何必现在还郁闷?

.
3、应该从基础销售起步呀,比如,快消啊,门店销售啊,做好这类低层次销售,才能挑战高难度销售哦,这就是步子迈得太大,容易……

.
4、知道领导为啥要派你去做最没有市场的产品销售吗?因为你能力比不过老销售啊,好钢用在刀刃上,怎么可能叫你做最畅销的产品?把你扔到这个市场上,要么杀出来,要么就被市场杀掉……对,这就是市场竞争的残酷性,没办法,公司也要谋发展,你也不必抱怨,把最好的产品交给你做,业绩没做好,公司吃什么?喝什么?所以,我们看明白公司的用途,你心里也清楚了,如果自己摸索不出来,撤吧,找到高手,跟高手学习,这个进步更快更靠谱哦,加油

 


11、什么才算销售高手,未来哪些行业才是黄金行业?

. .

上海-金融理财-寂剑离风

雨哥好,从14年读完《我把一切告诉你》,就一直想见见您那,毕竟您的书给提供了不少方法,天生爱冒险,爱折腾,干过房地产中介,干过理财销售,房地产中介考虑到将来人脉原因,工作4月离开了,现在理财,也打算离开,一方面是公司客户全是老人,还有点原因是看了雨哥的那句话,不是销售高手,换池子也没用,所以坚持了半年,半年来倒是有几个老人客户了,可是对以后有用的人脉一个也没有,这里有2个疑问:

1雨哥所谓的销售高手是何解,何为销售高手?

2.雨哥看来未来那些行业处于黄金期? 

.

雨哥回复:

. .

哥们好:)

. .

1、我带过很多同学,他们刚开始跟大家一样,一个行业赚不到钱,就想往外跑

以为换个行业就能发财,这是错误的想法,就像你说的,不是销售高手,换池子也没用……

.

2、我经常跟这些新同学说一句话:你要坚持留下来,你同事走了,他们的客户怎么办?是不是会留给坚持下来的同学?如果走三个人,客户都给你了,你的业绩将会如何?呵呵,这个说法战斗力还不错,很多同学听了我的建议,坚持留下来奋斗,最后很多人业绩就从捡客户这边起飞的……

.

3、比如,我们有个同学做包装印刷,他加盟公司第一天,就注重把领导和同事关系搞好,用我教的一些搞定人情的方法,很快搞定周围同事了,一年后,他的一个同事要回老家创业了,把他最大的一个客户交给了他,那个客户一年能下单500多万呢,好嘛,就这一单,他一年就能 提成10万!

.

4、说这些案例,就是想告诉哥们你,你又想来回跳槽了,你走了,客户就要交给周围同事了,你是赚了还是亏了?

.

5、金融理财行业,确实不错呢,客户资源还是不错的,也有回头率和转介绍,而且积累到一定程度,再做保险,年入几十万轻飘飘啊,为什么不等庄家成熟,就要跑到一块荒地上重新耕种?难道你喜欢耕种,不喜欢收获吗?望哥们你三思......

★★★好消息:

雨哥将群里连续答疑10多天!如果你有销售创业、择业面试方面问题,请立即加入雨哥内部读者QQ群:


相伴50年精英销售群425070221 进群验证:微信读者。


请把你的问题提交给群管理,雨哥精力有限,先提交的问题将优先获得解答!



举报 | 1楼 回复

友情链接