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金乡人又牛了,投产企业5年,就拿到了世界级印刷大奖

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9月29日,2014世界标签大奖优中选优的颁奖活动在比利时首都布鲁塞尔展览馆隆重举行。大会仅颁发了5个奖项,其中“组合印刷类”大奖被2010年才投产的温州豪格防伪科技有限公司一举拿下。

一个投产才五年的印刷企业,是如何拿到世界级大奖的?

张献藏,温州豪格防伪科技有限公司董事长兼总经理,将告诉你豪格是怎么做到这一点的。

激情的一跃

  在创办豪格之前,张献藏曾是龙港某卷筒标签印刷企业的负责人。2003年,这家企业成为阿里巴巴最初的一批会员,通过互联网平台发布筹码标签供应信息接到大量订单,随后在国内由手工贴标转向自动贴标的高成长市场里获得快速发展。

  几年后,龙港卷筒标签印刷行业蓬勃发展,新进入的企业越来越多,同质化竞争激烈,普通卷筒标签的印刷价格步步下跌,企业利润逐渐萎缩。“大家在设备都差不多的情况下,为了争夺有限的订单就打起价格战,”张献藏说,“最后结果就是大家都没钱赚。”

  价格战让张献藏很受伤,同时也让他明白跟在人家屁股后面靠低价争夺客户不是长久之计,要做就做别人不能做、做不了的东西。带着这样的思路,他开始积极寻找出路。“每次参观大型展会,我都要去看数码标签印刷设备,”参观展会是张献藏获取最新技术信息的渠道,他说,“凭自己对印刷行业技术的敏锐度,认为可变数据防伪标签有很好的发展前景。”几届展会看下来之后,要提前转型的念头在张献藏心里愈发强烈。

  由于发展理念不同,2011年,张献藏跟原标签印刷企业股东分道扬镳,在没有带走任何一个老客户的情况下,和妻子夏黄芳启动2009年便注册的温州豪格防伪科技有限公司,正式踏入可变数据防伪标签领域。

  同样是做标签,可变数据标签和普通标签无论是在工艺还是设备上,两者都大相径庭,改弦更张存在着巨大的风险。更何况,彼时国内市场尚未真正启动。所以在印刷大省浙江,当时可变数据标签还是一条无人敢走的“新路”。张献藏在这样一个既熟悉而又陌生的领域“起跳”,注定是惊险而艰难的一跃。

  果不其然,当新设备HPindigo ws4500卷筒数码印刷机到厂后,预想的生意并没有来。没有几个订单,员工闲得发慌,甚至有人从家里带来钓鱼竿到工厂后面的河里钓鱼。吃“螃蟹”的张献藏,面临着创业以来最大的危机。

  “那时候新厂刚建好,可变数据防伪标签市场需求不大,防伪标签的订单寥寥无几”,现任销售副总的夏黄芳回忆说,“但张总还是很乐观,信心满满,经常给大家打气。没事就带着一帮人搞新产品研发,还特别喜欢挑战别人做不起的东西。”

  半年后,可变数据标签市场突然火起来。一时间,远近慕名而来的客户络绎不绝,询价的、打样的、下单的客户一拨接一拨来,让豪格门庭若市。可变数据标签的时代大幕悄然拉开,先行起跳的豪格成功了!

  随着业务的不断扩大和技术的深入,豪格相继购入HP4600卷筒数码印刷机、HPindigo ws5600平装数码印刷机,91双面前后冷烫多功能标签印刷机、胶印卷筒印刷机、罗铁多功能全轮转UV印刷机、双色全自动丝网印刷机等设备。2013年产值增长30%2014产值增长28%2015年产值预计增长20%,企业进入快速发展通道。


温州豪格防伪科技有限公司董事长张献藏


匠人精神

  如果说一个人生命中的最大幸运,莫过于在自己的人生中途,即在年富力强时发现了自己的人生使命,那么,早早投身印刷业,并一直热爱印刷业的张献藏,毫无疑问属于人生的“幸运儿”。

  张献藏生长于金乡,这个有六百多年历史的江南古镇人杰地灵,改革开放初期因成为“温州模式”的发祥地而闻名遐迩。金乡也是苍南印刷的发源地之一,上世纪八十年代初人人跑业务,家家搞丝印,印刷工商活动极为兴盛。

  受浓厚的产业氛围影响,从小爱画画的张献藏选择印刷设计制版作为自己的职业,18岁跟别人学习,次年便自立门庭,在金乡镇开设“张献藏美术工作室”。

  虽然工作室收入颇丰,但张献藏不喜欢墨守成规,十多年后,当他看到龙港印刷业后来居上,便于1999年举家迁往龙港,成立金艺制版印业有限公司,一边从事胶印加工,一边继续经营擅长的制版业务。2002年,又与几位股东创办上述卷筒标签印刷厂,从而涉足标签印制。

  张献藏勇于尝试,喜欢接受挑战。初到龙港,为了解决三维立体印刷的制版技术,他跑到广东向同行求教,结果对方要他交十万元学费。他舍不得花这笔钱,带回两张样品,日夜揣摩,不到一个月掌握了光栅折射测算原理,成为苍南最早掌握这项技术的人之一。

  创办标签印刷厂后,有宁波客户拿着筹码标签到龙港打样,从未做过此类产品的张献藏立即把任务揽收下来,没几天就试制成功。此后两年,筹码标签成为公司的“金牛”业务。

  他丝毫不以工作繁重为苦,反而十分享受工作带给他的快乐,每每攻克一个难关,做出一个新产品便欣喜若狂,有时候半夜把夏黄芳从睡梦中叫醒:“快看,我做的这个东西多漂亮啊!”

  对此,夏黄芳早已习以为常。“他就是一个工作狂,那时候每天都要工作到深夜一两点钟。”作为妻子和事业伙伴,夏黄芳对丈夫如此拼命既心疼又钦佩,“我经常跟他说,工作不是全部,可他都是当耳边风,反过来还要用他的理念影响我。”

  “我是做设计出身的,有一些完美主义,做什么事情都喜欢追求极致,”张献藏说,“我把产品当成作品来做!”——这种追求极致、精益求精的精神,正是一种匠人精神。

  追求极致、精益求精的匠人精神,帮助豪格斩获一项又一项大奖:2013年,荣获亚太地区“工业标签”一等奖。2014年荣获世界标签大赛“组合印刷线网类单项奖”、“太阳杯”亚洲标签大赛智能防伪类金奖和其他类银奖,2015年荣获中华印制大奖赛防伪印刷品“银奖”,以及新加坡工业会议“杰出奖”。、温州市工业行业“名师名家”。

  或许,这种匠人精神正是豪格成功一跃的内在力量吧!

打造什么样的豪格

  在加工思维里,很多印刷人把自己归队于胶印、凹印或者是卷筒印刷,并经常突出设备属性以招徕客户。诚然,设备是生产加工的物质基础,但并非决定企业走多远的唯一因素——甚至相反,纯粹依赖设备的企业往往很快在市场竞争中丧失优势。

  “君子善假于物”,数码印刷也好,胶印、丝印也好,都只是实现产品工艺的不同工具而已。张献藏很早就意识到这一点,所以他在豪格制定了差异化竞争策略,通过以服务为导向,不断提高产品附加值,打造企业的核心竞争力。

  “套用现在的流行术语,可变数据防伪其实就是做大数据。”张献藏如是说。为了帮助客户建立防伪数据库,便于终端用户查询真伪,豪格建立了二维码云数据平台,为企业的防伪提供后台数据服务。为了确保数据安全,张献藏投入大量资金建立苍南县第一家也是唯一一家工业企业自有服务器平台。“以前大家做产品,现在我们做服务!”张献藏不无自豪。

  当然,高附加值产品是为客户提供服务的前提。豪格成立了市级企业研发中心,延请新加坡国立大学工程博士,并从上海、广东等地引进十多名高新技术人才,组建了一支在人工智能、小波纳米变换、三维图像处理及物体识别方面具有强大实力的技术研发队伍。近年来,豪格公司的“多层数据可变防伪标签”、“纳米颗粒防伪”等产品获得12件国家实用新型专利证书,公司成为国家高新技术企业。有此底气,豪格生产的标签,价格比普通标签高出好几倍。

  高水准的服务和产品,让豪格跻身国内一流防伪标签企业之列,与国际知名标签企业同分一杯羹,共同为云南白药生产防伪标签。另外,卡夫、蒙牛、光明、国家电网、百事可乐、工商银行、农业银行、中粮等都成为豪格的客户。

  张献藏说:“我们不求在企业规模上做多大,但是一定要做专做精,把豪格做成中国防伪标签的标杆企业!” (本文为《苍南印刷》2015年第3期“封面人物”文章,标题原为<张献藏:豪格的一跃>,作者梁孝克,内容略有修改)



新闻链接:

9月29日晚,世界标签大奖优中选优的颁奖活动在比利时首都布鲁塞尔展览馆隆重举行。活动从2014年获得世界标签大奖的22个奖项中优选5个单项奖进行颁奖。温州豪格防伪科技有限公司选送的古越龙山防伪酒标荣获组合印刷类奖项,另一家获奖的中国企业是上海安全印务有限公司,其选送的熊猫香烟不干胶封贴作品获得凸版类奖项。


图为豪格公司董事长张献藏先生领取奖牌

“世界标签大奖”被视为世界标签工业技术的“奥斯卡”奖,共分为柔印类、凸印类、胶印类、组合印刷类、数码类、网印、凹印、小册子和创新共22个单项奖,这22个奖项涵盖了标签产品主要的印刷过程和市场。而本次优中选优评比堪称“王中王”之评,从去年荣获2014世界标签大奖的22个奖项中,“优中选优”评选出柔印、凸印、胶印、组合印刷、数字印刷等五个奖项。

温州豪格防伪科技有限公司成立于2009年,2010年投产,是一家集数字印刷、凸印、胶印、柔印、丝印于一体的高新技术印刷企业。本次选送的古越龙山防伪酒标融合凸版、柔版及数字印刷,与防伪技术相结合,工艺复杂。正面有荧光可变编码,揭开留底,正面背面对应,在产品上使用了纳米防伪颗粒,这是温州豪格的一项专利技术,目前国内尚属空白。


据悉,2014世界标签大奖评审采用新的规则,经过2014年美国芝加哥标签展会上国际评委的评审,并于2015年4月正式公布了评选结果,评审专家包括Mike Buystedt(TLMI),Kurt Walker (FINAT), Andrew Maxwell(LATMA),Tony Wheeler(SALMA),Teru 。

从连续三年的参赛情况来看,中国的参赛作品获奖比例不及日本、美国和欧洲。目前,我国的印刷品在设计和印刷技术应用上已经接近国际水平,但需要在细节上下工夫,以确保每件作品的印刷稳定性保持一致。

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