互联网数字印刷:山雨欲来风满楼

文丨吕理哲 崭新科技股份有限公司

11月11日本是一个普通的日子，2009年天猫利用这个日子营销网络购物，当年营业额达9.36亿元；第二年52亿元，到了2012年创造了191亿元营业额的神话……一个网购公司24小时完成了全国99%公司几乎一年做不到的营业额，从此大家对“互联网影响各行各业”的理论有了深刻印象。

双十一的新闻让面对未来焦虑的各行各业把注意力转向了“互联网”，科印传媒敏锐地抓住了产业的脉动，于2013年主办了第一届印刷电子商务年会，为国内印刷产业打开了互联网印刷想像与尝试的动力。

在互联网印刷的未来，快印店势必占据重要地位。国内印刷电商经过几年的探索，不论是利用互联网扩充客源也好，或是分享自己的产能、服务也好，大部分都还没找到互联网印刷的赢利模式，原因很简单，新订单不会自动从网络上进来，印刷电商只好主动去把客户找来，而电商没能力在全国各地四处找活儿，遍布全国几十万家的快印店每天都在做印刷生意，正好是任何有互联网功能的印刷厂门户。

于是，业界认清了互联网印刷的本质，不只是电商，快印店同样意识到了未来。2015年以来，国内各地举办了许多快印产业相关的培训课程和会议，规模越来越大。

在这样的氛围下，不同的快印店经营者参加研讨会、培训班中相互学习，组织了各种联谊会集思广益，或更进一步抱团面对未来。其中由国内数十家规模较大的快印连锁店老总于2016年底成立的印刷联谊会最具代表性，这些成员都是各地快印连锁店的龙头，算是国内对快印产业最了解的行家，他们密集聚会想要在互联网印刷产业形势成形之前找到方向。

趋势渐渐明朗，互联网铺垫了效益分享的基础建设，原来的快印店都是自己生产，服务邻近的直接客户。互联网的想像就是效益可以分享，能够服务一家快印店周围3公里，就能服务无数家快印店的周围3公里。

当然需要一个平台来管理互联网供应链的效益分享，如果担心最后的价值集中到这平台上去，那么接下来搭建自己的平台就变成了快印店思考未来的主要策略。快印产业没有互联网的基因，但是可以学习互联网的思维，而且，当下互联网技术很普及，只要找到合适的技术供应商来合作就可以。“协作”正是互联网改变传统行业的新生意模式。这套快印店应用互联网的愿景，成为了快印产业茶壶里的风暴，在不同地区，不同联谊会中孕酿着，不知道哪一天会影响快印的生意模式，改变传统印刷产业的门户面貌，成为颠覆印刷业新势力。

2017年不同联谊会经过共识的培养、愿景的统一，市场上出现了一个由国内不同城市的15家快印连锁店联盟，旗下已经有超过150家快印门店，该平台建立供应链平台来整合生产和管理的效益，再把效益利用互联网分享给不同城市的门店。如果现有的门店因而受益就能吸引更多的快印连锁店加入，循环效益的积累和分享势必拉开独立快印店的距离，争取更大的快印生意版图。

除了这家平台以外，成立于1998年的杭州“恒晟图文”积累了近20年的经验，其原有60家门店堪称国内门店数最多的快印连锁店品牌，几个月前恒晟图文对外开放加盟，目标是1万家门店的规模，恒晟图文分享自己快印图文的品牌、管理经验和ERP技术、客户和人力资源给加盟的快印店，原来独立的快印店因为加盟恒晟图文，就能迅速成长为有互联网效益的门店。恒晟图文打算吸引了足够多的新门店后，去启动规模扩大的循环、发挥规模效益。

正如卖皮鞋、卖衣服的制造商从来都是先订好指标才去生产，然后分送到门店销售，等待一季度过后才能检验3个月前订的指标是高明还是拙劣，所以他们的新零售终极目标，就是希望能做到产品卖掉了才开始生产。

抱团不是重点，我们都知道一堆喝醉了人即使抱在一起，一样找不到回家的路。而是平台分享的效益不仅可以协助联盟快印店增加营业额，还能让生意做得更轻松。国内商业印刷年总产值至少有千亿元的规模，相信足以孕育出好几个快印店联盟。面对产业变化的趋势发展，没人怀疑互联网的影响力，快印产业内的合纵连横，已经渐渐浮出了水面，恒晟图文不是只此一家“目标一万家分店”的快印连锁店。

互联网印刷势必是一个全新的产业风貌，山雨欲来风满楼。

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