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互联网数字印刷:山雨欲来风满楼

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文丨吕理哲 崭新科技股份有限公司


11月11日本是一个普通的日子,2009年天猫利用这个日子营销网络购物,当年营业额达9.36亿元;第二年52亿元,到了2012年创造了191亿元营业额的神话……一个网购公司24小时完成了全国99%公司几乎一年做不到的营业额,从此大家对“互联网影响各行各业”的理论有了深刻印象。


双十一的新闻让面对未来焦虑的各行各业把注意力转向了“互联网”,科印传媒敏锐地抓住了产业的脉动,于2013年主办了第一届印刷电子商务年会,为国内印刷产业打开了互联网印刷想像与尝试的动力。


在互联网印刷的未来,快印店势必占据重要地位。国内印刷电商经过几年的探索,不论是利用互联网扩充客源也好,或是分享自己的产能、服务也好,大部分都还没找到互联网印刷的赢利模式,原因很简单,新订单不会自动从网络上进来,印刷电商只好主动去把客户找来,而电商没能力在全国各地四处找活儿,遍布全国几十万家的快印店每天都在做印刷生意,正好是任何有互联网功能的印刷厂门户。


于是,业界认清了互联网印刷的本质,不只是电商,快印店同样意识到了未来。2015年以来,国内各地举办了许多快印产业相关的培训课程和会议,规模越来越大。


在这样的氛围下,不同的快印店经营者参加研讨会、培训班中相互学习,组织了各种联谊会集思广益,或更进一步抱团面对未来。其中由国内数十家规模较大的快印连锁店老总于2016年底成立的印刷联谊会最具代表性,这些成员都是各地快印连锁店的龙头,算是国内对快印产业最了解的行家,他们密集聚会想要在互联网印刷产业形势成形之前找到方向。


趋势渐渐明朗,互联网铺垫了效益分享的基础建设,原来的快印店都是自己生产,服务邻近的直接客户。互联网的想像就是效益可以分享,能够服务一家快印店周围3公里,就能服务无数家快印店的周围3公里。


当然需要一个平台来管理互联网供应链的效益分享,如果担心最后的价值集中到这平台上去,那么接下来搭建自己的平台就变成了快印店思考未来的主要策略。快印产业没有互联网的基因,但是可以学习互联网的思维,而且,当下互联网技术很普及,只要找到合适的技术供应商来合作就可以。“协作”正是互联网改变传统行业的新生意模式。这套快印店应用互联网的愿景,成为了快印产业茶壶里的风暴,在不同地区,不同联谊会中孕酿着,不知道哪一天会影响快印的生意模式,改变传统印刷产业的门户面貌,成为颠覆印刷业新势力。


2017年不同联谊会经过共识的培养、愿景的统一,市场上出现了一个由国内不同城市的15家快印连锁店联盟,旗下已经有超过150家快印门店,该平台建立供应链平台来整合生产和管理的效益,再把效益利用互联网分享给不同城市的门店。如果现有的门店因而受益就能吸引更多的快印连锁店加入,循环效益的积累和分享势必拉开独立快印店的距离,争取更大的快印生意版图。


除了这家平台以外,成立于1998年的杭州“恒晟图文”积累了近20年的经验,其原有60家门店堪称国内门店数最多的快印连锁店品牌,几个月前恒晟图文对外开放加盟,目标是1万家门店的规模,恒晟图文分享自己快印图文的品牌、管理经验和ERP技术、客户和人力资源给加盟的快印店,原来独立的快印店因为加盟恒晟图文,就能迅速成长为有互联网效益的门店。恒晟图文打算吸引了足够多的新门店后,去启动规模扩大的循环、发挥规模效益。


正如卖皮鞋、卖衣服的制造商从来都是先订好指标才去生产,然后分送到门店销售,等待一季度过后才能检验3个月前订的指标是高明还是拙劣,所以他们的新零售终极目标,就是希望能做到产品卖掉了才开始生产。


抱团不是重点,我们都知道一堆喝醉了人即使抱在一起,一样找不到回家的路。而是平台分享的效益不仅可以协助联盟快印店增加营业额,还能让生意做得更轻松。国内商业印刷年总产值至少有千亿元的规模,相信足以孕育出好几个快印店联盟。面对产业变化的趋势发展,没人怀疑互联网的影响力,快印产业内的合纵连横,已经渐渐浮出了水面,恒晟图文不是只此一家“目标一万家分店”的快印连锁店。


互联网印刷势必是一个全新的产业风貌,山雨欲来风满楼。



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