【观众采访】不忘初心,小人物的大事业,从华南国际瓦楞展起步!
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展会时间：2018年4月10-12日
展会地址：广东现代国际展览中心
转眼华南国际瓦楞展已经开幕第二天了，
展商们纷纷表示累，并快乐着……
看看今天小编又有什么新的发现吧！
咦？这位先生在看什么呢？这么专注，一定是有故事的人，于是小编就上前搭讪了，原来他就是今天故事的主角——王小兵，王先生又会跟我们分享什么独特的故事呢？
瓦小编：请问王先生您是如何得知此次2018华南国际瓦楞展呢？
王小兵：我不是第一次参与励展集团主办的瓦楞展了，这次是行业内一位朋友推荐的，2018华南国际瓦楞展规模宏大、展品众多，我非常感兴趣。
瓦小编：那么，您为什么决定参与此次2018华南国际瓦楞展呢？
王小兵：在这个行业做了也有很久了，但是我也有很多需要学习的地方。这次展会，让我见识到了很多先进的设备，也听到了很多厉害的行业人物传授管理经验。每次参加都会觉得收获颇丰。
......
随着进一步的深入采访，我们发现王小兵的创业之路有很多值得借鉴的地方。
初登舞台诚信服务赢市场
2005年以前，王小兵一直在家乡的雨山外贸包装厂做业务员，拿着不错的工资，上门做做销售，小日子过得蛮滋润。积攒了多年销售业务经验，也积攒了不少客户人脉，他渐渐萌生了自主创业的念头。
此 时机会敲响了他的门。安徽省马鞍山市雨山区采石街道芦场村于2005年启动了征迁工作，王小兵与不少村民都成了失地农民。在村委会的鼓励下，他敢想敢做， 决定带领和他一样失地的村民们干一番事业，帮助大伙儿一起致富奔小康。村委会为王小兵提供了一定的经营场所，他也揣着自己十多年的积蓄，连借带贷，凑齐了 几十万元，在工业园成立了一家纸箱有限公司。自己做老板，承接他的老本行，从事纸箱生产和销售业务。
由 于创业门槛低、产品技术含量低，市场上纸箱加工业竞争压力巨大，为了站稳脚跟、生存下去，王小兵铆足了劲儿，全心全意为顾客提供质量满意的产品和周到的售 后服务。他每天24小时手机不离身，半夜的订单也不会错过，附近订单送货上门，“比如别人定了1000只纸箱，运输中有1只破损或者受潮，我们也会第一时 间给人家补送过去。”
“我们要讲诚信，和客户交朋友。”王小兵憨笑着说，他十分注意维护和管理客户资源，随着公司发展壮大，纸箱订单逐渐增多，这点就更重要了。剔除不讲诚信、拖款欠款的劣质客户，保留合作良好、订单稳定的老客户，发展需求量大、关系上升的新客户。“我们的客户，有的一合作十多年，可以说都是好朋友。”
在以诚待人、专注服务的经营模式下，公司名气越来越大，与多家著名汽车零部件公司、出口服装企业建立了长期合作关系，拥有了50多家质优稳定的客户单位，订单量也是节节攀升，到了2014年，年产值已经突破1000万元。
华丽转身彩色纸箱成创业转折点
创业难，守业更难。
为 了应对国内外经济下行带来的压力，王小兵专程去江浙沿海发达地区进行市场考察，发现随着物质水平的飞速发展，当地的彩色纸箱发展活力十足。彩色纸箱是为食 品、茶品、水果、饮料等行业和产品包装配套的产品，质轻便携、原料广泛、环保精美，在各大超市、商场、农贸市场等随处可见。考察归来后，王小兵豁然开朗， 制定了公司新的发展方向：把目光从外销市场转为内销市场，拓展业务至食品、蔬菜、水果、饮料、农副产品等彩色纸箱，做精细化的包装。
当机立断，王小兵又投资建立了彩印厂，购置了1台目前世界上较为先进的德国产四色海德堡印刷机，“一方面是考虑纸箱产销业务辐射可以更远；另一方面可以拓展彩印租赁业务，为公司增加几百万的新效益点。”
介 于公司的特色化、差异化定位，彩箱义务迅速在本土和周边市场闯出一片新天地。王小兵介绍，彩印让传统纸箱转型升级，大大增加了产品的附加值和竞争力。同样 的价格，周边地区直接送货上门，节约了物流成本；制作精良的产品，打下了良好的口碑；优势的服务，让新的订单源源不断积累起来。仅用了一年多的时间，月订 单量就达到60万件。
近期，王小兵还将目光放在快速发展的电商行业上，力求与有规模的电商企业合作，开拓新的商业领域。
2018华南国际瓦楞展、
2018中国国际彩盒展、
2018华南国际柔印技术展、
2018中国包装容器展、
2018华南标签产业博览会
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