有人说印刷行业开始衰败了,而我们看到了这些…

先从设备来说，这两年数字印刷设备从碳粉、电子油墨逐步发展到了喷墨技术。未来UV喷墨、纳米级水性喷墨等数字印刷设备会得到充分发展。它们势必会在生产成本及应用介质上，接近甚至超越既有的印刷设备。

图片来自于网络

印刷行业销售的是“产品”，而不是“商品”。图文快印更是卖一种带“服务”的“产品”。早期印刷行业一直重“产”不重“销”。很多印企愿意花大价钱买设备，却不愿意花精力改造销售端。

然而随着智能手机的普及，印刷的“信息”传递作用越来越萎缩，行业水位越来越浅，产能越来越过剩。因此大家逐步重视起销售端的改造，销售模式的创新！

大致的销售模式分为四种：

互联网+：业外电商，以资本和互联网技术抢占线上流量入口，以线上业务整合线下产能；

+互联网：业内印企，利用IT技术改造自身，搭上互联网翅膀，做网络印刷，做O2O；

新零售:图文快印门店分工改造，以“生产中心”+“连锁门店”做“品牌化管理”，重新定位；

新通路：做学校、做微商：以特定产品建渠道、做代理：口碑相传，做广告营销！

文创产品的最大价值在于让印刷品从传统的面对“企业消费者”转向面对“个人消费者”，尤其像个性化影像这样的产品，经过业内几家排头兵多年来的孕育培养，个性化台历、挂历、毕业纪念册、军旅册等已成为年轻妈妈、毕业生、退伍兵所必备的文化产品。

如艺术品复制、个性化礼品、服饰、个性家装等也在蓬勃发展。正如前面所言，印刷品信息传递的功能式微，但印刷的文化内涵，尤其是在大印刷范畴内，做好IP，做好文创正是大好时机。

环境保护的要求越来越高，政府对印刷行业限产、打压的态度显而易见。印刷其实也谈不上高污染，但人均产值低，纳税值低，换个说法，叫“落后GDP”。去产能，提高供给侧的质量，这是政府对我们行业的要求。

既然行业如此窘境，未来又将如何发展呢？借李善友一句话“所有可能被互联网取代的组织一定会被取代”，我想，图文快印也不例外，所以，我们要拥抱互联网。而互联网的特征就是，为行业注入层出不穷的新技术；让行业形成新的组织架构；加速行业生态链的多样复杂性。

图文快印行业的落后，在IT应用上是最显著的。很多企业有个简单的记账ERP，装个盗版的Adobe、Corel Draw就算不错了。对于印刷软件自动化处理的应用几乎没有概念。如何快速准确转换PDF、文件预检、文件修复、自动化优化、智能拼版、颜色的数字匹配，文档自动管理，网络接单、在线支付、电子面单、JDF电子工单等，这些最基本的印刷IT解决方案，很多人并不了解。

上面还只是很浅层的IT需求，深层次的需求则是在线编辑、图片学习、识别、自我优化、AR应用、智能排版；再高一层，大数据、跨行业互联、数据链……这些会彻底让我们这个行业本质化改变的IT技术，我们又有多少人熟悉？

2018年，拥有10年印刷行业从业经验的中原制卡，成立了“七色汇印刷连锁超市”。2017年的中原制卡是全球广告扇销量排名第一的印刷厂，拥有大量的企业客户，但依然有着深深的危机感。七色汇CEO解总意识到，在这个互联网IT横行的时代，不改变策略无疑是在等死。

今年很多上市印企，也都举起了收购的大旗；我也相信未来图文行业会有更多的企业，一起联合、联盟，或者互相参股、合股，甚至并购、重组--这是规律。

作为一个小小的图文快印店，以前资本也并不关注。但是当资本得知：房地产中介链家只有3500家门店，其他品牌如中原地产、我爱我家等加在一块也就1万家门店；而全国图文快印店有20万家，却几乎无一规模品牌，且图文快印又面对的是消费能力强劲的企业消费者时，聪明的资本都闻到了这个产业未来的发展机会。

这个机会会给谁？我们揣测不了。我们只知道，今天，图文快印行业正处于造山运动中，可以预见不久的将来，会有数量极少的寡头诞生。寡头会是谁？七色汇必将是其中一份子。

对于图文店老板来说，今天最重要的是，改变想法改变思路，不能总在曾经走过的路上停滞不前，而要跟随时代的发展，另辟蹊径，随着七色汇一起成为印刷行业的巨头之一！