如何免费快速垄断当地餐饮企业

标题是今天分享的主题，希望各位老板能把空杯或谦卑的心态继续学习。这个是一个14年非常成功的案例，大家可以通过这个案例找出案例背后的逻辑或规律。

 

在重庆，有一家做一次性碗筷的企业，由于这个行业没有门槛，搞一套洗碗机，买一些碗筷，然后出去跑一些餐馆，就可以开始干了。

 

大家都去餐馆吃过饭，一般一份餐具需要1块钱，餐具公司的成本2毛上下，然后5毛钱卖给餐馆，餐馆再1块钱给消费者。

 

大家千万别小看这几毛钱，因为每个餐馆中午，晚上可以消耗几百个，生意好的餐馆一天可以消耗几千个。假如1个餐馆1天消耗500 个，每个餐具哪怕利润只有1毛钱，一天就是50块，一个月就是1500。

 

这个东西是天天都有的生意，一个月累计下来还是不错的。其实这种生意也是收费站模式，只要把餐馆拉的多，后期都是躺着赚钱的。这也是闷声赚钱的行业。可是，越来越多的人知道这个赚钱的行业以后……

 

生意也是每况愈下，竞争非常激烈，慢慢会变成一片红海

 

有位姓尹的老板很早就在做这行，早年是轻松赚了不少钱，现在每况愈下，想突破，结果就开始免费送，究竟怎么个送法呢？

 

首先，所有的餐具全部免费送！

 

各位，如果你今天是开餐馆的，平时都是花钱买碗，今天不要钱了，我白送你，你要不要？

 

可是如果大量送，这个碗还是有成本的。这个餐具如果一但免费，那么需求量肯定是非常大的。量越大，我们的成本就越高。我该怎么把这个成本搞出来呢？

 

这位姓尹的老板很聪明，在其他地方开发了几个利润增长点。在餐具上面印制广告。如果我现在以每个餐具上面2毛钱的价格卖广告位，大家觉得贵不贵？这个价格不算高哈。

 

有很多卖车，金融公司打广告的成本是非常高的。而去餐馆吃饭的人，尤其是写字楼附近的餐馆，就餐人群质量都相对较高。很多获客户成本很高的的企业是很愿意在碗上面打广告的。而且这个还可以区域定点投放，很受广告主欢迎。

 

这个碗上的广告非常受欢迎，而且他只需要10000个碗起，说白了 2千块就可以开始打广告了。当然这个设计什么的我们都不管，企业主自己设计好或放上二维码直接给我，我只负责印刷跟封装！这些要投放广告的客户需不需要我自己去找呢？不需要！

 

大家要记住，永远让别人帮你去找客户，千万不要自己去做零售跟终端的生意，那些都是利益链条的终端，做最累的事情，赚最少的钱。

 

我的客户一定已经在别人的鱼塘里面。天下万物不为我所有，可是见为我所用！我直接把我的广告位卖给广告公司就完了嘛......他们手上有大把需要打广告的客户......你中间要赚多少钱我不管，我反正给你2毛一个10000 个起步。

 

大家会问，你成本2毛，广告贴卖2毛，那你绕了这么大一圈，还是不赚钱啊？大家先别着急，我现在免费送，重点来了……其他的餐具公司还会不会有生意？

 

我相信其他的餐馆要是知道有免费的，而且品质都是一样的，肯定不会再花钱买餐具，其他的餐具公司必死无疑！！！那你的对手如果都死掉了，那所有的餐馆以后是不是都是你的菜？免费是最有效直击打击竞争对手的有效手段！！！

 

第二、后端追销，扩大盈利

 

我现在不会白白的免费给你吧......天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，我做任何事都需要利润的。我今天免费送你餐具，你能不能以后买任何佐料都找我呢？我保证比其他地方的都便宜，我每次给你送餐具的时候，顺便把你需要的佐料都给你带过来……

 

想知后续如何，请点击原文连接，查阅最终结果。

 

总裁笔记创始人：颜建萍

自由营销策划师、大学生创业导师

中小企业营销顾问、天使投资人

助理微信号：20323602