有为医生说，自己的牙科诊所在县城，城区内就有二十多家诊所，江湖医生居多，大家都在打价格战，烤瓷牙仅做到几十元一颗，竞争非常激烈。当初给诊所的定位是中高档人群，由于几十元一颗烤瓷牙大量的广告宣传，给诊所打击很大，钛金烤瓷都很少做，到现在为止还在坚持，不想被他们托下水，不知道该怎么办？相信所有同行遇到此类问题都会十分头疼，但任何难题都会有它的解决办法，下面是一些方法，希望对这位同行能够有所帮助。任何一个发生恶性价格竞争的行业都会有一个共同的特点：那就是行业内的产能严重过剩!既然底价烤瓷牙已经充斥了整个市场环境，我们就没有必要去趟那片“浑水”，而且“一分钱一分货”，患者们早晚会知道劣质烤瓷牙会给他们的口腔健康带来多么严重的危害。方法：对于劣质烤瓷牙可能给广大患者带来的远期损害，有针对性的以公益的形式向广大患者强力宣传其危害性，最好是大幅的、对比明显、后果严重的彩色病例图片，再配以详细的文字说明，如果条件允许再配置一个“烤瓷牙质量咨询热线”，专门解答关于此类方面的咨询问题。如果现实操作不方便，可以考虑转到网上建立一个相关的咨询交流平台，可以借鉴北京牙医马强的博客从中你可以获得一些启发。然后把相关的信息印刷到诊所的宣传单或其他宣传工具上，总之一定要让患者们具备分辨真假优劣的能力，我们正规诊所的生存才会有保障!像这种恶性压价的不正当竞争手段，我们可以有针对性地让患者知道为什么这里的烤瓷牙收费要高。比如可以把内冠的材质、瓷粉的产地、黏结材料的质量等等这些都明码标价的显示出来，解释清楚以让患者心里明白孰优孰劣。建议要给患者提供质量保障卡，卡上最好注明加工的产地和相关材料信息，以通过书面的形式增加患者对于诊所的信任，并且如果患者再来就诊还可以凭质量保障卡享受一定程度的治疗优惠等等，增加患者再来就诊的几率和可能性。对于类似“几十元一颗”的烤瓷牙竞争问题，我们就不要再理会了，应该把所有的精力放在如何尽快提高诊所的专业技术水平上。缺乏核心竞争力、没有优于常人的专业技术手段，一旦面对种种不正当的恶性竞争时，单纯从营销宣传上想办法绝对不是一个长久之计。恶性竞争被拖得时间越长越残酷，只会对于运营成本很低的不正规诊所有力，而那些没有优势技术的正规诊所很快会败下阵来。所以建议应该从诊所的长远发展角度考虑，尽可能的在专业方面多多摸索、多多学习新技术，只有始终保持自身专业技术的优越性，才能够在竞争日益激烈的市场大潮中立于不败之地，到时也就不用再深受低价恶性竞争的困扰了。
- -