京城密会,数字印企代表又在偷偷地密谋啥?
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2016年全年印刷家实现交易10.3亿元，其中约有7.8亿元来自于纸张交易，纸张销售额占据了其70%左右的份额，可见印刷企业对于“印刷家电商平台”的认可。沙龙伊始，印刷家总经理龙熙芳为到场嘉宾详细分享了印刷家的经营特色，他强调：“为了解决印刷器材常规采购金额大、融资难、长尾产品采购信息不对称、中小企业采购数量小价格高等痛点，印刷家应运而生，经过不断的摸索，印刷家已经研发了‘小印支付’交易工具，汇集绿色印刷材料交易平台以及特种纸平台，打造出了一个高端纸张供销平台，开启了纸张网购的新秀场。”
印刷家总经理龙熙芳为到场来宾讲解印刷家经营特色
随后，达伯埃商贸（上海）有限公司（以下简称“Double A”）销售总监张瑞义详解了Double A纸张的发展史及其优势。Double A纸张原浆并不是通过砍伐森林获取，而是长在稻田的一种像草一样的农作物，可再生，有益于生态环境；同时在质量方面，Double A的纸张正反面差距非常小，也没有横纵向，这就保证了客户在使用过程中，无论以何种方向都不会影打印质量；在营销方面，Double A是一家极具战略眼光的纸张品牌，如京东入市第二年，Double A就入驻京东平台，此外，Double A还与苏宁、一号店等国内知名电商平台进行深度合作，深入到C端市场，为客户提供优质服务。而B端一直是Double A的最大业务领域，目前，其客户已经涵盖史泰博、晨光、得力等国际知名品牌。在随后的探索中，Double A发现一个更新的端口M端，即直接对口工厂。在提出M概念后，Double A在遇到印刷家电商平台之前并没有清晰的经营思路，当邂逅印刷家，碰撞出了更多的经营火花。张瑞义肯定了印刷家电商平台在市场上的价值和地位，“印刷家汇集了印刷行业中众多企业资源，双方将携手共同走向时代变革的前沿。”沙龙现场，北京快印圈红人对Double A纸张也产生了浓厚的兴趣。
Double A销售总监张瑞义详解企业经营理念及发展思路
紧接着，友元办公联盟（天津）股份有限公司（以下简称“友元办公”）总经理助理梁振群分享了友元办公对数码纸的理解与感悟。据了解，友元办公是一家极具规模的纸张服务商，总部坐落于天津，服务华北、辐射全国，拥有全套的自动纸张生产线，2016年总营业额超过15亿人民币。同时，今天的友元办公还有另一个身份——Double A的分销商，梁振群表示：“在这次会议上，最想要与大家分享的是我们最新的经营模式，由友元办公与Double A共同推出适合数字印刷行业的产品组合，并在印刷家电商平台上进行销售，在这样一个纸价不稳定的时代，给印企提供发展动力和需要的创新产品。”
友元办公总经理助理梁振群分享与Double A、印刷家的合作构想
一番极具深意的演讲后，理想（中国）科学工艺有限公司（以下简称“理想”）大客户销售马志强带来了精彩的分享：“理想一直是做喷墨印刷，进入印刷行业已逾70年，涉足数字印刷技术也已十余年，数字印刷与传统印刷不同，尤其是喷墨印刷技术，对纸张要求高，Double A的两面光、较高的平整度，以及超强锁墨效果是我们用过最好的复印纸。”
理想大客户销售马志强分享Double A纸张使用体验
活动最后，与会嘉宾针对当下纸张使用趋势、印刷生产过程中遇到的纸张使用困境展开了热烈的探讨。到场20余位嘉宾对时下的生存、利润点等现实话题，作出了更深刻的话题讨论。最后，作为本次活动的东道主，翰墨轩总经理杨信伟表示：“这次沙龙不仅是在探讨数码用纸，更是一场思想会，各位企业除了要在承印材质方面做选择，更应该把用纸上升为利用介质引导客户消费，再配合自身产品特色，即可为客户提供更高端的服务体验，如翰墨轩正在做的《海外拾遗》项目，以及众多艺术品复制项目，都已经冲破复印价值，直逼艺术品利润，是图文快印企业转型升级的一个可操作方向。”
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