关注Han，一起学点干的
高考结束一周有余，撒脱的考生带动的“考生经济”，已经让驾校、酒店谢师宴、PC、手机卖场、电影院、KTV下午场多了不少鲜活的身影。
那么针对高考学生的营销，效果如何评价呢？Han和大家来一起复盘一下。
一、单场活动问题诊断
二、优秀案例分享
三、经验总结
一
问题诊断
从上一篇，我们知道，高考营销的成败关键，在于：
活动现场能吸引多少客户围观/互动
活动结束，如何引流进店
考场关怀，我们真正的目的是能让客户产生印象
考完试来联想的XX店，对考生有XX优惠
联想比其他品牌更温暖更给力
#大家来找茬#接下来这场活动，从客户角度，看到了什么信息，还有哪些可以改进的地方？
1.活动全景
优点：1.物料齐全，横幅&拉网展架&帐篷&桌子&海报&X展&休息区凳子 2.物料视觉统一
提升空间：1.活动位置，距离考场出口较远，很难聚客 2.没有“传递信息”给客户，家长休息区没有指示牌
2.物料—背板设计
优点：1.主KV用拉网展架，效果远远好于在帐篷后挂喷绘 2.主KV设计用“毕业季主题”
提升空间：1.喷绘尺寸和架子尺寸不匹配，展示不平整 2.只有“青春”、“毕业季”的词语外，不能“打动”客户。考生看了没有感觉。
3.物料——促品准备
优点：1.除了常规传单和瓶装水，还准备了手提袋、鼠标垫 2.瓶装水外包装更换为品牌主题
提升空间：1.没有“传递活动信息”给客户，比如说“扫码送礼袋” 的指示牌，只能靠活动人员一对一说 2.手提袋除了公司名，没有其他有效信息 3.可以将手提袋包装好陈列在桌子上，提升发放效率
4.物料——传单
优点：1.彩印，印刷效果好 2.获客信息
提升空间：1.传单上有3个信息点：1活动主题，2二维码，3经销商公司名称电话。当客户拿到传单时，其实并没有接受到有效信息。主题客户不care，二维码引到联想公众号和店面关系不大，公司名称和电话，除非是行业客户，C端客户很难通过打公司电话的形式联系你。所以这张传单传递的信息几乎为0，持有率和利用率可想而知。
5.促品
优点：1.拉杆箱吸引人关注
提升空间：1.并没有把“拉杆箱”打上促品标签，客户路过不知道拉杆箱是干什么用的
6.互动——合影墙
优点：1.与客户有除了扫码送礼外的互动 2.手拿KT板为合影墙增加了内容
提升空间：1.“拍照留念”四个字太小，只有走近1m的客户，才能看到活动内容
总结
1、活动的物料准备齐全
2、物料设计，没有将有效的活动信息&促销信息&引流到店的信息，传递给客户。客户感知模糊，只能通过店员一对一讲解，信息传递效率低下。
二
优秀案例分享
1、前期宣传
1、经销商自己发朋友圈/QQ空间/微博宣传
如图为京津冀、云贵等地经销商宣传图，结合积赞到店领礼品
2、渠道公众号/城市大号宣传
如图为两湖、江苏、黑吉、西北、辽宁等地经销商公司大号&城市大号的线上宣传推送
3、高中的百度贴吧，发贴宣传
4、班级群、年级群宣传（老师/学生会合作）
5、高中海报栏加油海报
如图为深桂琼，考前在高中贴海报
6、考试前一天，看考场时派发传单/文具
如图为6.6，江苏、河南考前宣传图
7、异业合作：酒店高考房（在房间里提前放置关怀礼品和优惠券）
8、异业合作：升学宴/车神养成（与酒店/驾校合作，进行打包优惠宣传）
9、店面布置预热宣传
如图为辽宁、云贵等地店面布置图
2、现场互动
1、扫码发小礼包（水、扇子、一次性毛巾、优惠卡）
如图为云贵、江苏、河南等桌面布置。教科书级别：礼袋+扇子+文具+水+文具袋，并通过海报架等方式，讲信息传递给客户。
2、应急箱（文具补给、清凉解暑补给）
如图为闽赣的医疗箱+促销展架+高棕，教科书级别的经典吸睛方法。
3、家长/学生休息专区
如图为黑吉的家长休息区，教科书级别，帐篷+凳子+横幅宣传+伴手礼发放
4、（合影）发朋友圈积赞送礼（遮阳伞、鲜花、移动电源等）
如图为云贵、黑吉、浙江、川渝高考关怀合影，教科书级别的物料文案设计，从客户角度出发，打动家长/学生的心
5、家长给孩子写信，联想随代金券一同寄出
如图为安徽的活动，教科书级别的粉丝获取和运营方法，明信片引流到店成功率更高
6、在帐篷上挂粽子，寓意高中
如图为两湖、云贵等地高棕图，教科书级别的客户心理洞察
7、“状元服”、吉祥物发福
如图为京津冀、云贵人偶合影，教科书级别的客户心理洞察，点赞！
8、迎接考生进出考场
如图为两湖、黑吉迎接进出考场照片，教科书级别，人多造势，佩戴公司绶带！
9、高考接送大巴，定点宣传
如图为两湖高考接送大巴上派发礼袋，教科书级别的精准营销！
10、高考休息车、城管公关
如图为辽宁的考场宣传车，家长可上车休息；把城管警察当做“关怀对象”，教科书级别的迎难而上，公关手段。
11、招募“暑期体验官”，大学生站店，给津贴
12、彩蛋，电视台采访、报道
如图为河南、云贵、山东等地被当地电视台采访、报道；教科书级别的事件营销
3、店面引流
1、凭DM单/代金券/优惠券/礼品卡/服务卡，引流到店免费服务/领礼品
如图为安徽、两湖、西北、川渝等地引流
2、现场建微信群，通过群向店面引流
3、记录家长电话，电话回访引流
4、线上/线下活动积赞，到店领礼品
5、活动派发抽奖券，到店抽奖100%中奖
6、店面免费打印准考证/填报志愿
7、报销来回打车费 （川渝idea）
4、促销方式
1、立减/直降300/500/1000
2、特价机型超低价
3、买赠学子大礼包/拉杆箱/智能大礼包（SIOT产品）
4、四年延保，捆绑POSA卡
5、老带新优惠
6、团购优惠，两人、三人成团
黑吉，教科书级别的促销方法：延保、直降、SIOT、团购、老带新、到店领礼全涵盖
京津冀，教科书级别的团购
河南、川渝的名师指导活动+订货会
教科书级别的现场氛围
三
经验总结
Han和大家一起，诊断了一场活动，分享了一些优秀案例，现在我们总结下，在活动不缺idea的情况下，成功经验
1、活动位置一定越C位越好
2、吸引集客/互动/促销信息，一定要清晰的传递给客户。否则沦为自嗨
3、吸引客户关注、参与互动、引客入店，环环相扣，相互承接。
At last，活动前，营销大拿，业务owener，有意愿的商，外协，能在一起讨论1小时，把活动、引流、促销信息敲定，相信可以事半功倍。
如果只是依照下发的物料设计，照葫芦画瓢，没有有效思考和讨论，往往不尽如人意。
暑促大卖！