案例背景:
一个朋友讲到自己抵账弄来了2000双的鞋子,鞋子包真皮,专柜卖5-6百一双,李宁、耐克等好几个牌子,还有外贸鞋。打算卖150两双处理出去,就是想快速变现,找到朋友给方案!
下面是原话:
150元两双, 平均一双卖75元 ,既然是抵账来的,你估算的底价也就30—40元左右一双。如果方法得当,这些鞋子可以在10天搞完 ,75一双甩完怎么样?他觉得那太好了。
这样你 2000双鞋也就是你只需要收回12万,就可以了是吧?
每双鞋都是原价四五百块钱,那如果用分销,一个商家帮你卖40双鞋,50个商家就帮你搞定了对不对?
50个商家帮你卖有点难,但是,如果这50个商家,你每个商家给他们40双当礼品送。是不是就简单多了?
具体方法是: 找50个高档一点,人气比较大的商家 ,跟他们合作:把鞋子当做他们回馈客户的奖品,到他们店里消费就可以参与抽奖 ,当然了奖品都是原价四五百的鞋子; 这次活动每个商家只需要出100的宣传费就行了, 50家就是5000元,印刷活动DM广告可以印4期,然后本次活动的总冠名是**房地产 , 赞助费收12万就可以了。鞋子就放到房地产。
也就是 你跟房地产谈, 我给你的价值是:
1、让你的品牌借着我们这次大型活动,在地面推广4轮。
2、让你的地产广告形象在50个高档商家打上半年的海报宣传。
3、给你引流至少2000—3000个高端客户过来你房地产售楼处,客户在领鞋子的时候会留下他们的联系方式,方便你们售楼处追销。
同时,帮助楼盘引流了好几千客户,其中肯定会有部分客户顺便看看楼盘。
也就是说 ,活动期间,消费者到50个商家消费, 抽奖中了一双500元的鞋子,你说她会不会要? 要的话就去房地产售楼处领取。售楼处要在这些商铺周边,2000双鞋至少也得去2000个人嘛。
记得以前有朋友说: 我给你搞1000个车主过来,你给我多少钱?对方立刻说:只要你搞过来给你10万 ,这不一个星期就搞了1000个。
那他的这些鞋子鞋是不是很容易就弄出去了?
如果你在设计方案的时候, 能够设计出一个巧妙的第三方付费,很多资源是很好运作的 !
有的朋友问了,那给房地产提供的价值是什么呢?
我给你引流2000个客户过来
还给你地面做冠名宣传(要适当塑造价值)
还在50个高端商家 给你做半年的海报宣传
这都是是价值,地产商是最注重广告的
结果十天处理完了2000双鞋子
秋成提醒:这个案例是一个非常巧妙借力的方法,其中客户抽到奖时的领奖票要设计好,既要有地产商的广告,又要凸显奖品的价值,所以在选活动地址时要靠近楼盘方便领取。
看过这个案例,有没有激发出你的一些奇思妙想呢?
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