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主持人：爱野
采访嘉宾：融创杭州公司营销副总 彭振石
文字采访实录：
主持人：爱野
采访嘉宾：融创杭州公司营销副总 彭振石
（融创杭州公司营销副总彭振石接受腾讯大浙房产采访）
主持人：大家好，这是杭州融创的营销副总彭振石，彭总，你好，今天有幸能采访到你。我们想主要跟你聊一下杭州印这个项目，因为之前你操作比较多的就是这个项目。杭州印可以说是创造了一个比较大奇迹，它可以说是滨江一个颠覆性的项目。
彭振石：是这样的，大浙网的网友，还有购房者，大家好，首先我先感谢能有这个机会在这个平台上介绍杭州印这个项目。杭州印是融创在进入杭州两年多以来首个综合体项目，我们也倾注了大量的心血。我们在选择杭州印地块的时候，发现在滨江这个板块去存量比较好。
我们要聚焦核心的城市，也要聚焦核心的地段。我们选择了滨江最核心的位置，也就是钱江龙广场闻涛路边上，未来望江隧道开通了以后，它的桥头堡就在这里。我们的项目名字叫“杭州印”，我们希望能给这个城市、给整个浙江人民带来一个很好的建筑。
（杭州印项目效果图）
我们花了将近两个亿，请了加拿大的B+H来设计整个的外立面，我们希望把最好的设计、最漂亮的建筑呈现给浙江人民。它的外形是比较特别的，我们用了西湖十景中三潭印月水波的倒影，包括未来我们实景呈现的时候也都是玻璃幕墙建筑。从“西湖时代”进入到“钱塘江时代”，我们希望它有过去杭州人民的文化底蕴，也有摩登的感觉。
我们的商业叫八仟MALL，还有将近四万方的写字楼，最主力户型就是阿玛尼风格的1018套的酒店式公寓，是纯拎包入住的，还有66套离江景只有150米远的纯一线江景大宅，39层140米高，有一个露天泳池，有一千平方的会所。可以说是钱塘江畔唯一一个可以俯瞰钱塘、远眺西湖的建筑。
很多人买商业地产的时候一味去比价格，我觉得这是误区，应该看到的还是未来的回报率和升值空间。产品引进了北京也是全国前十只做房地产的基金。在9月的第一周和我们正式签约，未来对整个杭州印的商业综合体的业态里面也会给业主很多的期许。
除此以外，我们给喜欢投资的这些浙江业主做了很好的附加值。我们把上海旅居的优帕克也引进了杭州印的业态当中，这家公司和我们公司的战略是一样的，聚焦核心城市，聚焦核心产品，聚焦核心地段，它目前在上海已经发展了十几年，在北京也是今年刚进入的。它第三个主攻城市恰恰就选择的杭州。
所以这几方面我们在做的同时，都会把业主未来的价值空间都会考虑好，包括目前我们引入八千方的商业也在找一些好的商业运营公司，让它整体能帮我们去打包运营，能够成为不愧于钱塘江南岸未来一个商业聚集地。
主持人：谢谢您的介绍。我之前听说杭州印是因为它有一个比较特别的样板房，阿玛尼的样板房，所以比较有名。听上去杭州印像是一个聚集了时尚，也比较有文化，有金融底蕴的盘，很多人比较关心是它的投资回报比的问题。
彭振石：为什么要选用阿玛尼的风格？其实很多酒店式公寓只是一个简单的装修，就给客户提供一个像中介公司二手出租的机会。而我们有纯酒店式的设计，我们66套户型可以说是类似于酒店总统套房的装修标准，而我们酒店式公寓虽然一百来万，但是我们用了世界大师级的手法、阿玛尼的装修风格，希望能够让这种灰色和白色充斥整个房间。
是纯拎包入住，连床和沙发都给您配好，用这种软装的颜色去调配整个阿玛尼风格的点缀，我们会加一些绿色或者黄色去点缀整个房间的装修风格，这样可以让业主进来以后既有一种酒店的高端和大气，又有奢华感，而且又让他非常舒适，这样可以把整个酒店式公寓，住在这里面的人和未来的商旅人士，工作情结和生活情结很简单都勾勒在这里面。
而且还有一点就是我们除了阿玛尼的风格以外，正如您刚才所说的，我们配得上这种好的设计，我们又有这种大师级的手法，我们又有内在的背书，实际上还有一样不好少的就是我们的服务。
我们还是比较慎重选择了绿城物业。绿城物业很多人都认为服务好，有养老社区、有医疗服务，但是除此以外，因为是一个综合体，我们也知道住在这里面的人的生活需求，所以跟绿城签署了后期服务以后，在9月的第四周也在现场进行过一次的签约仪式，绿城引进的首个金钥匙管家服务，绿城在整个浙江省首个智能化社区，未来都会落户到杭州印。
把绿城签进来，能够给整个浙江人民给绿城一个感恩回馈，能够保证我们有更好、更优质的服务。举一个小例子，可能未来在我们的酒店式公寓里，每天早上给你有叫醒服务，每天睡醒就会给你熨衣服、领带搭配服务，还有你的皮鞋是不是擦亮，你的早餐是不是配送好，所以一定是一个物有所值的产品，值得整个杭城去期待。
主持人：也就是说你们在服务上也在不断进行一些新的探索，对标的是酒店式的五星级服务的标准。
彭振石：我们是希望能够做成管家式的服务、私属式的服务、点单式的服务。在整个滨江区还有很多高管，像阿里、康恩贝、诺基亚等市场是在的。滨江区我们做过统计，大学的文化水平在整个区域里可以达到70%，所以这边人的素质很高，他们都有过海外工作或者国外的旅居的经历，所以我们对它提出了国际化的高标准的服务要求，也正是我们整个融创在倾注这个产品的时候，给整个绿城物业团队提供了一个很好的要求。
主持人：我觉得杭州印是一个比较有野心的产品。因为滨江有很多高新企业，整个杭州主城区那么堵，你们有没有想过未来把杭州印做成一个挤满了整个浙江总部经济的办公场所？
彭振石：这一点您讲到我们开发商的心坎里了。我们的66套江景大户型一定是浙商一个私人行宫，它可以作为居住，也可以作为第三居所的商务洽谈，所以我们一定会把高端、有身份的这些大佬们吸引到这边来。
其次，滨江有很多企业他们也希望有一个好的办公的环境。那就要说到我们写字楼，实际上目前滨江的写字楼库存量还可以，但是一个好的产品没有。我们的大堂有12米高，是一个三层的挑空大堂，在目前整个滨江应该第一家。
在写字楼里办公的时间比在家里还要长，所以我们更注重写字楼里面艺术的、灵动的、舒适的感觉。未来呈现给各种企业全是温馨的、舒服的、能够为业主或者说让员工为老板创造更多想象思维、空间的设计。
杭州印有高端的这种大佬、成功人士，同样也有这种富有激情，喜欢创业，对上市有梦想的一些成长型企业会加入到整个大厦里面的运营。甚至我们在地下，为员工也会精心考虑，在地下一层设计员工餐厅，我们是四层地下，将近有900个车位，为今后来商旅办公、购物休闲，来里面长期的租住的客户在停车、用餐，一切想法我们都想到了。
目的希望在整个业态中，所有在这个大厦里的人，都可以在一栋楼里满足好他的生活。其实你纵观国际上很多大的城市，比如说像北京的银泰、香港、纽约很多这种一线城市都要有一个能够承载这个城市、证明这个城市的建筑，能够有这种高端的企业和大佬们融入成功人士的环境和办公场所、居住场所，或者是平时的消费场所，所以我们一定会承载着这么一个重任，在整个杭州印的项目中，在未来去体现出来。
主持人：一个项目奠定了融创在杭州的地位，融创从2012年进入到杭州，到现在已经有7个项目，我想问一下，现在这7个项目在杭州的销售情况怎么样？
彭振石：融创刚刚进入杭州的时候整个杭城排名34位，但是今年截止到目前已经跃居前10名。所以这七个项目已经有了很惊人的成绩。我们在9月和10月分别有三个项目亮相：杭州印、河滨之城、富春壹号院。河滨之城10月18号开盘，当日热销8成，下个月还会加推。当河滨之城可以入住的时候，刚刚签约的求是小学也可以招生了。而且这个项目的两侧全都是沿着湖景；另外，融创河滨之城这个项目仍旧选用了绿城的设计团队、建筑团队，品质有保障。从城西目前的库存量来看一年之后河滨之城这个项目将会成为未来城西唯一一个具有高端品质、综合配套、优美的自然环境的高端楼盘。
目前在推89方和139方的户型都是精装修，可以做到89方三房，接下来11月份在持续加推的过程中还会有118方毛坯房。
另一个新项目就是富春壹号院，超大赠送率，卫生间还有通透感的设计。这三个项目是我们今年首开，本着低价入市、底价入市的原则。
在售的几个项目：望江府的房子89方的户型一直在热销，借助这次房交会，专门拿出两套值得珍藏89方。西溪融庄一直引领着整个余杭区的销冠，接下来洋房产品会做精装定制化。
最后我还想隆重说一下之江壹号。除东区的精装修产品，西区下个月会推出。主推200方、350方纯现房交付，环境友好、产品友好的豪宅产品。
主持人：这一系列广告打得让我觉得很有感染力。我觉得不论是从之前的河滨之城，还是望江府，这一系列你们的产品来看，都可以看得出来现在融创在杭州有点像一个“没有缺点的绿城”。我觉得你们建立整个绿城的品质线在杭州也做的越来越好，包括在很短的时间内，因为通过不断的并购，在杭州短期内有七个项目，这个业绩也让同行觉得非常惊讶，我想问一下，未来还会不会继续跟别的开发商谈合作，通过合作来拿得更多的项目？
彭振石：实际上目前融创这几个项目像望江府一直在跟大家合作，像杭州印一直在跟吉利合作，还有很多，包括跟绿城合作的，像绿城西溪融庄、之江一号，还有九龙仓，确实都是在用合作的方式去操盘。但是我还是想跟您强调的，融创第一要聚焦核心城市，第二，我们要聚焦核心地段，第三我们要聚焦核心产品，这是融创一直秉承的三个聚焦。所以我觉得未来在杭城中有符合这三个聚焦的产品，我们谁都不会吝惜合作的机会。
主持人：在核心区域做精品，是这样的概念吗？
彭振石：对，我们一定要在核心的区域做高端的精品，能够把再豪宅的感觉做到淋漓尽致，您可以纵观我们在北京、天津、上海、重庆这几个区域公司，一直都是秉承高端精品路线，所以我们相信未来给整个杭城人民呈现出的产品系列都是和之前我们所提到的所呈现的产品是匹配的东西，包括刚才讲到的河滨之城、西溪融庄，还有之江一号，我们都是用绿城的原班团队，用的绿城的设计，而且不惜成本做到淋漓尽致，急客户之所急和所需。
主持人：很多人都说很多开发商觉得特别害怕杭州市场，因为大部分的开发商到杭州市场日子不太好过，这个市场像是一个特别超级和成熟的房地产市场，跟很多的开发商比品质，这里还有万科，可是融创进入的时间很短，也在杭州站稳了脚跟，你觉得“融创速度”背后的秘诀是什么呢？
彭振石：首先我觉得融创能够在杭城能够在这么短短的几年时间里有这么好的业绩，还是归功于整个团队，很多人都说融创的营销做的很好。第一，它取决于产品是最关键的一个因素。第二，就是它的团队，恰恰融创符合了这两点。在售的这七个项目我们觉得每一个项目都把产品精雕细琢，我们有了好的产品能够让广大的杭州人民认可，我们再打造出一个好的团队，把我们的产品和设计师的理念、把建筑师的理念、把企业对未来物业服务的诉求点融入在一起，仔细、认真去告诉我未来的小业主，我相信我们把做好的事讲清楚，那受到市场的追捧一定是必然的。
主持人：您说的意思就是合适的人在一起做对的事情，这就是你们的团队精神，对吗？
彭振石：确实是这样。
主持人：我想问一下，您到时间来了这么长时间，您喜欢这座城市吗？
彭振石：喜欢。杭州我来了7个月，杭州是一个美丽古老的城市，我们希望在这个美丽的城市里面为整个城市、为整个浙江人民去做一些我们开发商应该做的事情。
主持人：我认为是强的人才会喜欢杭州这座城市，因为这是一个4高手林立的市场，一般人来了这里日子不太好过。我想问一下你们融创有没有明年在杭州的大概的计划表和目标？
彭振石：我们还是希望聚焦核心地段、聚焦好的产品，具体未来政府会有什么土地的放量，这个不是我们能说到的。但是至少当下我们一定把产品不断升级，就像我刚才讲的西溪融庄还会持续做精装定制化，还是研究产品，把好的产品呈现给杭城的人民，提高我们的销售业绩，得到整个杭城人民对我们的美誉度和口碑度，即将入住的客户和已经入住的客户对我们有一个很好的认知，理解融创、了解融创、懂得融创、喜欢融创，那就是我们最大的根基。
我们相信我们一定会在这个城市里继续像做杭州印一样，继续像做刚才提到的那几个名牌项目一样，为整个杭城的人民不断的呈现好的产品，让他们住上最好的房子。
主持人：谢谢彭总今天给我们带来了精彩的关于融创精神的分享，也希望你们明年会有更多、更好的产品给我们看，谢谢。
彭振石：也谢谢你们，谢谢，谢谢广大购房者。
