滇商论道:春城之花 姹紫“颜”红 颜之灵数码印刷有限责任公司陈洁总经理讲述一出创业励志大戏!

　   提及鲜花四季开不败的云南，当属会联想到让人梦绕魂牵浪漫的丽江古城、美丽的西双版纳和神秘的香格里拉等。然而这里也有一支姹紫嫣红的数码之花，在云贵高原上傲风独立，它便是这期“成功故事”的主角——在2008年的“科印杯”数码印刷作品大奖赛中获得“年度创新企业”、云南省印刷行业人才培养先进单位颜之灵数码印刷有限责任公司（以下简称颜之灵）。我们有幸邀请到印刷行业优秀企业家、昆明十大杰出创业女性，三八红旗手、全国优秀创业女性突出成就奖得主陈洁总经理与大家分享颜之灵“常开不败”的经验。

　　颜之灵的前身是1995年成立的主营印后设备的意必高发展有限公司（以下简称意必高），1999年意必高正式更名为颜之灵数码印刷有限责任公司。

　　当初，意必高的业务主要集中在印后装订设备的销售。由于云南的地理环境比较闭塞，大众对新技术的接受能力也相对缓慢一些，但在陈洁总经理的领导下，意必高从夹缝中求生存，找到了装订设备与顾客需求相吻合的环节和与印后装订联系紧密的目标市场，经过不懈的努力与坚持，逐渐在云南印刷业中站稳了脚跟，也为日后颜之灵的成立打下了根基。

　　面对转型 当机立断
　　在意必高的发展过程中，陈洁总经理就已经感受到了数码印刷的美好前景。当时，客户对印后设备的迷惑使设备使用率大打折扣，如何协助客户更全面地理解设备性能是陈洁总经理向数码印刷行业迈出的重要一步。意必高在通过市场调研后，随即为客户提供了一些图文业务的服务。客户将产品内页印刷完后，意必高就以提供产品封面以及装订服务来缓解客户对于生产的压力以及困惑。而从这一过程中，陈洁总经理也看到了数码快印行业的前景，并在此时开始深思公司的发展，到底是要做一个以物流为基础的设备销售商，还是做一个真正能为客户解决问题的数码印刷服务商？陈洁总经理从市场动向中发现，印后装订设备实质上是一种体验式消费，客户只有从实际中真正体验到印后装订设备带来的便利时才会下决心投资，而图文印刷是真正便利客户的一种行业。因此，为了能够更好地帮助客户以及服务社会，企业转型的雏形出现在陈洁总经理的脑海中。

　　从设备供应商到图文印刷服务商的转变并非是一种冲动，陈洁总经理经过了长期的思考与缜密的市场分析。虽然印后设备的销售市场已经打开，但卖的是别人的东西，无法体现企业自身的特点。而通过颜之灵，公司能够将创意转化为产品，使很多客户的产品中能体现出颜之灵创造性的想法。基于以上的思考，陈洁总经理毅然决定从事更具挑战的创意型业务，也就是图文印刷服务。

　　如今的颜之灵，并没有将原来的业务完全放弃，而是将其作为公司业务的一个分支，继续销售与数码印刷行业相关的印后加工设备。陈洁总经理回顾当初认为转型是颜之灵发展重要的一步，而且也顺应了市场向服务性行业发展的趋势。