仰望星空 脚踏实地——访武汉市金港彩印有限公司IT经理陈新中

在这发展的20年中，金港彩印已成为湖北省商务出版印刷领域中的佼佼者。从其印后配套联动设备可见一斑，马天尼的骑订龙、全自动锁线机、胶装联动线、精装联动线、海德堡斯塔尔折页机……目前，金港彩印主要在书刊印刷和商务印刷两方面发力，印制的精装书、画册曾斩获各项印刷大奖无数。

把印刷产品做精、做细、做美，这除了靠多年生产实践经验和对印刷工艺执着追求的工匠精神，更需要专业的智能和自动化控制，如设备联机电脑控墨，实现色彩自动化管理与输出，避免了人工经验调色的不稳定性，实现输出颜色的精准性与稳定性。

正当金港彩印的传统印刷业务如火如荼发展之时，2012年金港彩印引入了一台数字印刷系统——HP Indigo 5600，金港彩印应算是引进的数字印刷设备较早的传统印厂。陈新中说：“2010年左右引入数字印刷设备除了要跟上这种印刷技术发展趋势，更重要的是可以打样”。

在印刷厂的生产中，打样是非常重要的环节之一。打样样张既与签订生产合同有关，同时也与售后的客户追责有关。金港彩印引入数字印刷机就是想打造成传统和数字印刷相融合的印刷工厂。

“我们采用柯达的印能捷作为数字印刷设备的色彩管理软件，实现了HP数字印刷设备与海德堡传统印刷设备输出色彩的统一性，集成3家供应商的软硬件最终实现数字印刷与传统印刷颜色的统一，这在行业内并不多见。”出身于计算机专业的陈新中是个技术控，对设备的搭配独有见解。传统与数字设备色彩的统一助力金港彩印的输出品质更上一层楼。

数字印刷设备除了完成金港彩印的传统印刷业务的打样，也在尝试一些像照片书类的个性化产品。“2013年，我们研发出一套个性化照片书制作的软件，并开发出各式各样的个性化模板。”陈新中说道。

众所周知，照片书一直是被看好的面向C端的业务类型，老人、儿童和旅游相册的潜在市场在理论上具有巨大商机。金港彩印最初想在消费终端做起，在实际生产过程中，发现加工一本照片书的成本很高，印刷虽然可以在数字印刷机上完成，但印后的环节很难找到合适的配套自动化设备，人工作业一方面增加了人工成本，一方面效率很低。

但在产品市场推广中，刚开始还可以在百度和淘宝上推广，而现在这种推广的成本越来越高，想要获得一个新客户至少投入100元，客户往往是半年甚至1年消费一次。如今，金港彩印的个性化照片书调整方向，打算从B端入手，而这个B端也是有分类的。

“原来我们想成为有个性化印刷的服务商。举个例子，保险公司的业务员有很多客户，有时候会需要照片书去拉近与客户的关系。但是保险公司业务员并非设计或印刷的专业人员，这类B端和普通的C端一样，面临设计难，照片质量差的问题。”陈新中解释道。

金港彩印现在通过手机APP、软件和服务、网站（网址：http://www.hbjgcp.cn）的报价增加交互性，把线上渠道打通，把有高端输出需求的机构连接起来，让我们的工厂成为一个兼顾专业水平和相对低成本印刷供应商，以此获得市场认可。