地租上涨、劳动成本提高、行业发展瓶颈、商业模式变革……在国内经济增长速度放缓的当下，总会听到有印刷人感叹日子艰辛。作为印刷行业的老大哥，珠三角印刷人对于这些“世事艰难”早有体悟。是乐观还是悲观？让我们听听这些人怎么说。
当前，广东印刷产业主要有以下特点：①链条齐备完整，印刷服务方式多元，产品应有尽有，内容和样式齐全；②绿色印刷越来越得到重视；③创意印刷品日趋增多，印刷品不再是简单的文字承载或简单的使用功能；④短版印刷产品明显增多；⑤出口印刷品所占比重依然较大，约为30%。
广东全省印刷企业近2万家，年产值5000万元以上的有600多家，年产值在1000万～4000万元的企业占多数，产值不足千万元的也有不少；其中，中小企业大约占了70%左右。虽然受国内外经济增长速度放缓的影响，广东印刷市场也相应萎缩，但总体来说，仍属平稳发展。
八卦岭是珠三角地区中小印企的聚集地，但现在有很多印企搬出了八卦岭。这些企业大多是因为在八卦岭存在着发展空间限制，在本身订单源比较稳定的情况下，为减轻租金压力，选择场地租金相对便宜的地方，有利于提高资金周转效率。但也有个别企业由于业务范围和自身市场定位等原因，外迁以后存在业务量减少的问题。不管企业在哪儿，为了寻求更好的发展，越来越多的中小印企都在思变、转型。据我观察，转型尝试有以下几类：①专业化生产；②协作生产；③特色生产或创意生产。中小印企有两条路可以走。一是创新，不仅要技术创新、产品创新，还要管理创新；二是可以考虑组成区域性的生产联盟，分工合作，进行专业化生产，提高质量和效率。
经过多年发展，印刷行业已非常饱和，无形中给大家造成的竞争压力也确实比较大，尤其是中小印企。在这种竞争之下，有的企业在硬扛，有的在积极调整，很多人都在想办法转型。要转型的中小印企，我觉得有以下出路可以考虑。
1.进行模式创新。但这并非每个人都能想得到、行得通的。
2.合并或共同构建微小产业园，提升竞争力。这实际是一种资源上的整合，但难度比较大，因为团队认同、资产重组等都是不容忽视的问题，需要达成高度认同。3.企业内部通过管理、技术提升等降低成本。这个相对来说难度小，但深度有限，效果不会很显著。
如果这三点都行不通，找不到转型的方式和路径，没有摸清未来的方向，对市场也没有更清晰的认知，那不如换一种思考方式，可以考虑退出印刷行业。通过我对行业的观察，我发现有些中小印企确实已经跟不上这个行业的发展了，竞争力差、盈利能力低，留下也是在耗、拖，硬活下来并不是最好的选择，还不如早一点找别的出路。
对于印刷企业来说，挑战一直有，转型的话题大家也一直在提。关于转型，我认为不能不急，因为不转型就是等死；但也不能太急，因为盲目转型的话死得更快。在这个过程中，很重要的一点是要专注。如果这儿也碰、那儿也碰，什么都想做，那什么都做不好，只有收窄、聚焦，才能储备资源，积极应战。
现在有的企业觉得印刷不好做了，想放弃印刷，我觉得这是“围城心态”，因为哪个行业都不好干。近两年印刷业的转型，更多是与互联网相关，这其实主要是信息化、IT化问题，而这个问题最终落实下来是企业的效率和效益问题。我认为，传统产业是皮、是根基，互联网只是毛，是有利的工具。根基要打牢，企业就应该具备工匠精神，认可流程和制度的绝对权威。如果基础不牢固，转型会很难。但现在很多中小印企都存在人治的现象，人治看似成本低、短期内效果显著，实则是转型过程中的巨大障碍，难以让企业形成转型的持久定力。
很多企业都渴望转型，这跟身处市场敏感度更高的深圳也有关系，深圳给了中小印企成长的土壤和水分。目前来看，我觉得整个珠三角地区的中小印企活得还行，虽然销售额、利润率确实在减少，但大家心里还不是那么焦虑，对未来也比较乐观。
珠三角中小印企的生存状况并没有想象中那么乐观，一是这里企业数量很多，生存本来就很激烈；二是有些企业有了转型意识和行动，而且有的还比较成功，这使得企业间的差距越来越大。
总的来说，中小印企有转型想法和实践的其实不多。掌握着中小印企大半江山的老一辈印刷人往往希望更稳妥些，毕竟他们经历过艰辛和不易，不希望企业进行冒险的尝试。而且由于他们的知识更新速度不是特别快，要转型的话，思路可能也没有那么活。
年轻人还是希望可以冒险尝试一下，只是有的确实比较盲目，即使有转型的想法，也往往不知道往哪儿转；还有的看到别人怎么转，自己便赶紧跟上。这几年互联网的发展势头很好，于是很多企业都积极将转型的方向往互联网上靠，“互联网+”甚嚣尘上。如果利用得好的话，互联网确实可以成为中小印企转型过程中的巨大助力。但现在的情况是，很多企业并未将其跟企业实际很好地融合，这样的结果就是，企业披了一件转型的华丽外衣，却并不合身，有的甚至舍本逐末，将印刷本业一再放低。
为何有的印刷企业转型很成功呢？比如雅昌。雅昌其实同时在走两条路，它没有放弃印刷。也就是说，转型更稳妥的方式是守住老本行，然后开拓一个具有市场空间的新区域，A支撑B，B反哺A，共同成长。
其实现在不光是印刷行业在积极转型，也有很多人从其他行业跨界到印刷。他们可能通过互联网等领域积累了技术、积累了资金，需要找到更多的传统行业来进行合作，将资金、技术、资源等释放。但这并不代表着印刷有多么大的吸引力或者多么广阔的发展前景，因为他们也跟其他行业结合，比如汽车，只能说印刷是能够使其各种资源得以应用的土壤之一。所以，印刷企业也可以变换一种思维，将“土壤”的作用最大化地发挥，变主动向外开拓为积极迎接，从另一个途径寻找出路。
我们也是在慢慢摸索，转型之路没有规律可循，大家都在摸着石头过河。但不尝试就更没有机会，在转型的过程中会遇到很多的坎儿，最后的成功就是由这些经验累积起来的。
（原文刊载于《印刷经理人》杂志2015年6月刊“特别报道”栏目）
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