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数字印刷与传统商务短版新融合

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国内数字印企 站在价格战的十字路口


drupa 2016之行,不难发现数字印刷设备幅面越来越大、速度越来越快,当然价格也越来越接近顶级传统印刷设备,并且后道设备自动化程度也越来越高,可见数字印刷向自动化、智能化方向发展的步伐已经非常坚定。


国内从2012年底开始,数字印刷行业步入寒冬,开店数量逐年减少。伴随全球经济的低迷和国内城市建设放缓,传统出图、标书类业务越来越少,利润也随之下降,导致一部分数字印刷企业因没有自身特色,没能及时转型或准确定位自身的客户群体,为了生存与同行之间展开了价格战。


2015年底开始,部分数字印刷企业开始购买大幅面数字印刷设备,通过降低抄表成本进一步进行价格PK,企业背上了沉重的“设备包袱”,进入了价格战的死循环。


近几年,很多数字印刷企业举债经营、苦苦支撑,其中不乏因不堪重负而倒闭者,中国的数字印刷行业处在了抉择的十字路口。目前,数字印刷行业面临运营成本居高不下,房租、人员费用、纸张费用等主要固定成本逐年提高,传统业务逐年减少,价格竞争激烈,利润越来越薄等问题。


为了改变现状,企业更多采取“开源节流”的措施。首先,对现有客户群体采取维稳措施,为客户提供更好的服务以增加客户粘性;其次,加强内部管理,减少损耗,从而降低企业运营成本,提高效率和产能,把企业内功练好。在内部管理方面,国内数字印企已经从流程管理逐步延伸至数据管理,通过数据分析获知哪些业务毛利率高、哪些客户属于高质量客户……经过一系列的精准分析,数字印企可以实现对客户的分类管理和定向营销,使所有的动作有效精准,也使得其为客户提供个性化产品和多元化服务更为便捷。


数据分析能够让印企发现新的客户群和新需求,实现一对一营销和提供个性化产品服务。而个性化产品与新产品研发有着密切关系,任何一个产品都会经历成长期、成熟期和衰落期3个阶段,成长期的产品意味着高毛利,成熟期意味着高利润,而衰落期则意味着市场将陷入价格战。所以,精准营销和产品创新是今后印企的生命线,亦是我们避开价格竞争最有效的途径。


益佳昌盛 以己之力  推动行业发展


阿里巴巴的成功源自于互联网的兴起,阿里巴巴改变了人们的购物习惯,颠覆了传统的营销模式。其实,数字印刷行业的经营模式也正在发生变化,这一模式与超市类似,采用小型连锁与大型店面相结合的方式,小型快印门店是为了方便客户,帮助客户解决日常生活中的突发或紧急需求,客户不会为了复印一张身份证选择先在网络下单,再跑到很远的工厂“提货”,正如消费者只需要一瓶矿泉水,首选一定不会是大型超市一样。


这样的经营模式正在数字印刷行业兴起,一种情况是大型快印连锁店建立数字加工中心,用于自用;另一种情况是加工中心专门为中小数字印企提供加工服务,这些加工中心可能是数字印企,如印艺天空,抑或是传统印企,如北京炫彩印刷、十三文印联盟等。


据了解,北京炫彩印刷拥有接近2万家数字印企客户,十三文印联盟的稳定客户约1万家。故此,未来数字印刷行业的生态体系将会是“中小型快印店+数字加工中心+商务短版印刷厂”的模式,并且各角色之间将根据业务量的不同和时效性的需求进行自动匹配,合作也将越来越密切。


这样的生态体系一旦搭建起来,必然导致数字加工中心业务量的普遍提升,小批量多批次的业务一定会让加工中心的后期走向自动化和智能化,再通过提高效率、产能,降低人工成本实现盈利。



为了能够抓住这个机遇,作为国内重要的数字印后设备制造商,广州市益佳昌盛自动化科技有限公司(以下简称“益佳昌盛”)依托专业研发团队,独特先进的加工技术和生产工艺,在精密机械设计、数字控制、数字图像处理等方面有所长,尤其在印后纸张处理技术方面积累了多年经验。


与此同时,在drupa 2016展会上,益佳昌盛发布了采用Sniper全球专利技术的9375BSC全自动扫描编程切卡系统,以及业内独创的LSC33覆膜裁切系统,这两款创新产品一经展出便引起了业界轰动。


自2016年以来,益佳昌盛专门针对数字加工中心和商务短版印刷企业开发的SF25订折机、8335B压痕机、8335BSC切卡机、8335B+33KF压痕折页机等系列产品销售额倍增,上述设备的代表客户有:北京中教图、北京蓝色风帆、北京恒美印象、北京炫彩、上海大一、杭州昆仑、济南道克图文、济南世纪开元、烟台普特高、福州兴森印务、长沙雅高、长沙方迪、贵阳卡之印、武汉新宏业、广州天意、广州印特丽、广州大洋、广森数码、云南金伦、天津健豪、台湾健豪、东莞虎彩、四川大禹……这些用户之所以采购益佳昌盛专业数字短版印后自动化设备,就是为了提高生产效率、减少人工、降低运营成本。


笔者认为,中国的数字印刷行业在未来3~5年内将会逐步走向大融合,印后也将愈发自动化和智能化。


广州市益佳昌盛自动化科技有限公司


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