阳光印网的价值创造

营销物料采购存在价格虚高、流程不透明、服务能力弱、供应商选择不专业等问题是很多企业面临的共同痛点，特别是覆盖全国多个城市的电子商务企业在做全国性的统一营销活动的时候，礼品、纸袋、胸牌、画册，T恤、背板等各种营销物料的采购采购成为一个大难题，而且在做全国巡展的时候，还需要大量的运输费用。阳光印网通过提供一站式营销物料服务，为这些企业创造新的价值。

一、阳光印网概况

成立于2011年5月的阳光印网是中国最大的印刷和定制品电商平台，由复星集团、软银中国、集富亚洲等著名机构投资。阳光印网通过整合4000余家供应企业，为企业用户提供全方位的印刷品设计、印制服务，以及营销物料等定制采购服务。目前已拥有20多万家中小企业和500多家集团客户。2016年，阳光印网以电商包装领域和餐饮耗材领域为重点，目前已经服务小南国、嘉和一品、棒约翰等大型餐饮连锁；以及许鲜、一米鲜、天天果园等生鲜电商；淘宝、天猫、1688、菜鸟等众多电商企业和数万家淘宝卖家。阳光印网已在全国范围建成完整的包材供应链。经过近五年的发展，阳光印网已经成为B2B共享经济领域的代表性企业之一。

二、阳光印网共享的价值创造

阳光印网成功的背后是对传统行业痛点的深度挖掘，并采取共享经济的模式实现价值创造。

首先，通过共享自动化印刷流程、和传统印刷公司的过剩印刷资源解决行业痛点，创造价值。传统的印刷流程中的前期的设计、编辑、收集、归结、拆解订单到检查订单都需要大量的成本。而且对于客户来说，印刷公司缺少品牌和质量保证，价格也没有统一标准。为此，阳光印网以这些痛点为核心，研发出互联网印刷流程，大幅提高了印刷效率，比如，在印制名片过程中，平台给用户提供样式模板，用户从尺寸、单面/双面、纸张品种、克数、正背颜色、制作工艺和送货日期等7个方面选择名片特征，用户通过自助式服务完成名片设计和提交，从而实现了印刷行业的产品和服务标准化，有效降低了生产成本。为了保证产品印刷质量，阳光印网建立了一套供应商筛选和考核标准，对于服务质量、效率不到位的供应商采用淘汰制，使平台整合了一批高质量的中小印刷公司，保证优质的印刷服务。为了提升平台效率，平台建立了订单自动整合、分类、合并同类项、分发印刷系统，提供了平台效率，降低人工成本，提升了平台利润空间，毛利率比传统印刷公司高30%。在信息透明度方面，阳光印网的整个采购过程明码实价，杜绝采购人员暗箱操作、中饱私囊等行为，有效的降低企业采购营销物料的复杂度，降低了采购成本。

其次，在营销策略方面，采取打通高层渠道方式引流。比如，帮助创始人免费印名片直到其企业上市，或者通过赠送“老板杯”等活动让企业了解平台，形成品牌效应，为后续的服务打基础，特别是通过给老板送杯子活动，阳光印网通过很小的成本获得了公司老板的信息。此外，在营销渠道方面，平台借助微信公众平台，推出微信小店，开通掌上印刷厂，将常用印刷品多维度分类展示，提高信息传播速度和效率。

第三，在平台构建方面，激活过剩资源，提高资源利用率，阳光印网企业级共享经济的商业模式。在传统服务模式中，印刷厂为了生存和多接订单，需要不断购置设备和生产线，容易出现机械设备的空载情况，同时工人也会处于闲置状态。而在阳光印网平台上，采购用户可以通过平台找到高质量、低成本的印刷品和服务，有利于存量资源的利用率。此外，为了稳定供应商，阳光印网采用订单组合管理，将某一单品集中到几家印刷厂来做，从而使印刷企业只需要对某一单品类设备进行维护和升级，提高其效率，减少人工和设备的过剩，也降低了供应商端的价格，进而降低了整个平台的成本和用户的价格。通过阳光印网的流程整合，整个印刷行业正在进行供应链优化和升级。

第四，在技术实现方面，打通与合作企业的信息通路，真正实现印务的信息共享。为了进一步提升平台效率，阳光印网通过技术手段，实现产品和服务标准化。除了前文提到的平台内部流程优化外，平台进一步深入需求企业工作流程，与企业的ERP和OA系统对接，实现真正的全流程去人化，确保阳光。

（资料来源：作者根据多方资料整理而成）

---

文章摘自《共享经济下一个风口》