20万企业用户,这个互联网+印刷平台如何获菜鸟网络青睐黑马观察

在互联网技术冲击下，当柯达这样的大象级企业2012年轰然破产，你或许会想饿殍遍野的传统印刷业还有戏么？戏从何唱起？

       有一位创业者却不以为然！她曾先后在传统印刷业、投行及互联网行业进行了三次创业，她就是——阳光印网创始人、董事长、CEO张红梅女士。

       而不得不提的是，阳光印网背后还有一个来头不小的代言人，他就是大名鼎鼎的导演、演员——孙周，而孙周也正是张红梅女士的爱人，在业界这也是一对被认为 “不可思议”的跨界组合。

张红梅和爱人著名导演孙周

       但今天记者聊的并不是这对夫妻 “天作之合”的故事，而是，张红梅这样一个富有神秘、传奇色彩的女强人，这一次又玩大了！不但玩起供应链金融，还获得与物流界大佬菜鸟网络等知名品牌的合作机会。

顺势而下

是一种境界

       ① 机遇只会留给有准备的人。张红梅有着深厚的印刷行业、金融行业经历，她的背景令同行艳羡。但她却在自己的职业生涯达到巅峰之时，选择了顺势而下，踏入了印刷行业的产业互联网化。这到底为何？

       “其实原因很简单，从业多年，在我看来无论是当时还是现在，中国与欧美相比，印刷行业缺乏标准化，市场不够规范，市场竞争混乱。”张红梅强调。

       那么，所谓欧美标准化印刷品是一个怎样的概念？张红梅向记者举了一个简单的例子：“当你去参加美国的展会，你肯定会在展会上换取很多名片，此时你就会发现无论从纸张还是样式来看，国外的这些名片百分之七八十都是一样的，但中国的名片却是五花八门，这就是标准化与非标准化的区别。”

阳光印网创始人、董事长、CEO张红梅

       机会总是留给有准备的人。张红梅凭借其多年的从业经历以及前瞻性的独到眼光，认为印刷行业已经到了转型的关键时刻，亟需通过互联网把需求端和供应端有机的整合到一起，于是她开始探索印刷行业的产业互联网化发展之路。

       ② 几经转折，终取得成功。据张红梅回忆，早在上世纪九十年代，她便开始尝试把互联网运用到她的印刷产业上了，但是那个时候互联网环境、技术都不好，更没有支付宝这样的支付系统，因此，在2000年时不得不终止这一尝试，但这两年的尝试并不意味着她就此放弃。

       2011年，张红梅再次启动了她的产业互联网化尝试。2011年，也是在国家提出产业互联网概念的三年前。“在当时，产业互联网化还不被大环境所理解，所以在创业初期，这条路并不好走。”张红梅坦言，“但我始终认为只有成为一个行业思考者，你才会取得成功。而阳光印网平台的成立，证明了我的这种想法是正确的。”

       ③ 国内缺乏产业认知，致使投资市场“遇冷”。张红梅的创业勇气的确值得我们去深思、去学习，但光具有以上所说的情怀、执着、行业积淀仍然是不够的。

       据张红梅说，在创立阳光印网之初，她遇到了有史以来其面临的最大的创业挑战——那就是没有一家投资机构投资给她。

       这说起来似乎也有些不可思议，张红梅怎么也是印刷界响当当的人物，她曾在深圳把自己供职十年的一家民营印刷企业一度推向印刷界的“四小龙”位置。另外，先后被评为 2004 年度国际十大新徽商、2007 年深圳十大杰出女企业家。可这样一位既有“里子”又有“面子”的风云人物，仍无法获得投资者的青睐。

       “原因很简单——他们不理解、不认同我的产业互联网化概念。” 张红梅解释道。

开启印刷行业

“企业级共享经济”之路

       ① 印刷行业最大、最专业的B2B平台。说起为何把市场业务只定位于B2B。张红梅首先给记者分享了她的另一段很短暂的B2C经历。

       “1998年，那年我的确也有B2C的尝试，那是我在产业互联网化最初步的尝试。但做到后来，我发现印刷行业的B2C业务非常难做，这并不是一件只有情怀就能做成的事。”总结起来有几方面原因，一是客户开发成本高；二是单价很低；三是客户重复消费频次也很低。

       后来，她转做投行，经过十年的积累与沉淀，张红梅再次进军印刷行业，2011年正式成立阳光印网。阳光印网的宗旨就是通过互联网技术，打造一个平台，用一种有效的商业模式，让企业的印刷和定制品的采购价格透明、服务可靠，让企业定制品采购不再繁琐。

       成立五年来，目前阳光印网已服务了遍布各行各业的20多万企业用户，是目前我国印刷品市场最大的B2B平台。

       ② 打造“企业级共享经济”平台。那么，阳光印网具体的业务模式是怎样的？据张红梅介绍，阳光印网的商业模式被业界称为“企业级共享经济”。

       什么叫“企业级共享经济”？“大家熟悉的滴滴打车、Uber、Airbnb，这些是面对普通消费者的共享经济的代表，我们每个人都已经享受到了其中的便利和实惠。

       但阳光印网实际上也在做着同样的事情：有着空余产能的千万个机器设备就相当于车辆，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，他们对接着我们平台的两端，通过我们的平台，让工厂的机器每时每刻都在运转，让客户第一时间得到低成本的产品、高质量服务。”张红梅分析道。

       另外，在操作方面，与阿里、京东一样，阳光印网在一项订单背后可也为客户提供可视化供应流程。其称之为“供应流程可视化”，也就是说订单在哪里，什么状态，用户全部是可以“透明”的“清晰”的。

       值得注意的是，通过五年的摸索和积累，目前，阳光印网的企业级共享经济更是真正实现了企业采购的变革。今年，阳光印网推出了全新的阳光企采平台，在阳光印网的高品质、低价格一站式印刷服务的基础上，阳光企采为用户提供超过1500个品类的服务，在与用户的OA、ERP系统对接基础上，帮助企业管理全品类的产品采购，服务范围覆盖了全国300多个城市和1500多个县乡镇。

助力电商、物流行业，

金融或是下一个战场！

       ① 注重电商、物流快递用户为其提供绿色环保产品。上线五年，就获得20万家企业用户的青睐，为什么？

       “这主要是因为我们真正帮企业解决了采购的痛。” 例如，就电商企业而言，电商时代不仅成就了物流、快递业本身，也加速了包装等产业的发展，但绿色环保一直是我国快递包装的一大难题，这一方面，阳光印网却早已洞察到这一市场需求。

       “在我看来，做物流包装的绿色环保主要表现在两个方面：一是材料，所谓材料就是可降解、可被回收。目前，我们正在与知名大学材料学系一起做一些课题研究，希望探索出一种可被回收纸原料或者易降解的材质。

       二是结构，在结构方面的研究，主要是包装材料的可重复利用频次以及用材数量方面。目前，我们也与一些领军的物流企业，包括菜鸟网络在内多家物流企业进行多次讨论，就菜鸟而言，我们一直持续在共同探讨绿色包装问题。”张红梅透露。

       近期，阳光印网还与菜鸟网络达签订绿色物流包装平台合作协议，成为菜鸟网络选定的优质绿色包装供应商合作伙伴，有资格与同行业协会共同制定绿色包装标准。

       另外，当前阳光印网很多客户是生鲜电商，针对产品的特殊性，他们对绿色环保包装有着非常迫切的需要，在除了需要大量的纸箱、泡沫箱、缠绕膜等之外，绿色环保包装对于没有太多环保知识的采购人员来讲非常头疼，而阳光印网的目标就是要解决这些企业的痛点，为其提供标准化、定制化的贴心服务。

       ② 为供应商提供供应链金融服务。据记者了解，在产品方面，除了有阳光印网、阳光企采，在张红梅手中还有一张“王牌”，那就是——“阳光采买通”，这是一个为供应商免费提供的供应链金融服务工具。

       值得提醒的是，与当前很多企业开展的供应链金融服务不同的是，阳光采买通并非以盈利为目的。这一点让记者觉得很疑惑，金融本身是逐利的，张红梅做金融又是为了什么？

       “深耕行业多年，我知道资金对与印刷企业是多么的重要，因此，为他们提供帮助是我义无反顾的选择。”张红梅肯定道。

       “比如，其实他们手中有一个500万元的账期为三个月的应收账单，但眼前他可能真的只需要20万作为流动资金来购买原材料、给员工发工资，但他的账上就急缺这20万。如果我们为其提供了这20万，那他就度过了这个坎儿了。”张红梅补充道。

       其实，在记者看来，阳光印网为供应商提供供应链金融服务也算是一项明智之举，因为这样不仅可以提高客户的黏性，也可以优化产业链的发展效率。但记者始终认为这种低服务费的形式并不是平台发展长久之计。

       对此，张红梅表示肯定：“是的，这的确也是暂时的做法，基于金融成本，阳光采买通将来肯定会成为公司的独立板块，或许也会成为我们平台上的可盈利板块，但不是现在。”

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