寻找大西安创业英雄丨走上创业这条道路,我义无反顾

“尽一切努力满足客户需求，是我们的服务宗旨。有时，客户单位由于临时计划变更，正常公路运输速度较慢，会影响到施工进度。面对这种情况，我们经常会先通过航空运输发送一部分产品给客户应急，其他产品再通过公路运输随后出发，即便高额的航空运费带来的成本负担也在所不惜。”陕西中铁科技有限公司副总经理郜书涛介绍该公司情况时，对公司的服务理念及态度非常自豪。他不仅在这家企业业绩优秀，还受到启发，将目光瞄准电动汽车动力和储能系统市场，作为创业者之一，成立了陕西中铁科技新能源有限公司。

“以质量和服务赢得市场”

陕西中铁科技有限公司是一家专业型高科技工业制造企业，位于西安市航天基地，占地100亩，注册资金1.2亿元。

据郜书涛介绍，陕西中铁科技有限公司成立以来，凭借优良的产品质量和专业高效的技术服务，取得了客户的高度认可，公司规模不断扩大，合作项目不断增加，目前国内市场占比达30%以上份额，并出口到肯尼亚、安哥拉、尼日利亚、赞比亚、土耳其等国际铁路市场。2016年，公司年产销14000余吨，2017年产销达到17000余吨，同比增长21%，上缴国家税费近千万元。

公司的长足发展，主要还是得益于国家这些年在高铁建设上的突飞猛进。中铁科技对此保持着谦虚谨慎的态度，也有着清醒的认识。“当然，员工们的努力也是成功的一个重要原因。公司领导层和员工们一起，抓住了中国高铁建设的良机，积极参与其中。我们在生产上优化了工艺流程、降低能耗，在销售上主动出击，以质量和服务去赢得市场。”

航天基地“店小二”服务

让企业走得更远

陕西中铁科技有限公司的产品主要面向高铁建设施工单位，高铁建设施工单位往往都地处山区，工作节奏快、全年无休是他们的工作特点。

有一次，客户单位在地处内蒙古毛乌素沙漠腹地的乌审旗，公司业务人员在沟通完工作离开时天已漆黑，伸手不见五指。不料导航失灵、方向不辨，在凭着感觉找出大致方向开车前行途中，不慎滑入沙地，此时方圆数十公里渺无人烟，只好下车徒手刨沙自行救援，等脱困回到有人烟的乡镇休息时，已是次日清晨了。

2014年 7月1日，陕西中铁科技有限公司在西安航天基地的新厂区正式投产，公司整体搬迁到了这里。“航天基地多次对我们企业进行调研帮扶，对企业的战略规划及实施细则不厌其烦地进行精心指导，会同各职能部门工作人员对建设、生产中遇到的具体困难事宜一一落实解决，并主动提醒、帮助我们申请对口的国家扶持资金。这种对企业踏踏实实服务的‘店小二’意识，让我们很是感动，正是有了政府的支持和帮助，我们企业才更有发展方向、更有工作动力！”郜书涛说。

向新能源电池产业进军

“企业必须要有忧患意识。企业发展到一定阶段，需要多元化，不能一味地依靠单一产品。”对于中铁科技的未来，他和管理层早早地开始了探索和布局。2014年以来，公司领导将目光瞄准电动汽车动力和储能系统市场，并多次到日本、韩国、美国、德国进行考察调研，通过收购韩国株式会社 ENERGY POWER TECH成立了陕西中铁科技新能源有限公司，在郜书涛的带领下着力将公司打造成集BMS、PACK研发、制造、销售、服务于一体的国内一流专业制造商。

郜书涛说，我们认准了中国电动汽车产业将会有一个迅猛发展期，而作为电动汽车配套的新能源PACK也将因此迎来产业高峰。目前公司已与金龙客车、宇通客车、中车时代等国内知名企业达成战略合作协议，对其新能源汽车进行定向配套研发；为中航锂电、江苏力信、河南锂动等大型新能源PACK企业进行BMS配套生产，产品已送样试车；为韩国CMPARTNER INC.、郑州公交公司生产的3000余万元BMS、PACK已开始批量交货。

说起创业历程，陕西中科天地航空模块有限公司总经理王柯的经历颇富故事性。

　　虽然王柯是陕北延川人，但很早他就去了深圳打拼。在一家电源模块企业做业务员的他，为了多赚钱，白天驮着一大沓产品简介跑遍深圳的一个个写字楼，晚上还要加班做模块，取得了骄人的销售业绩，但没想到公司总体的业绩并不理想，到了年底老板承诺的分红泡汤了。不过老板看到他的敬业，于心不忍的老板便提供给他一部分产品，让他自立门户。凭着“白天当业务员，晚上当技术员”时积累的市场人脉和技术基础，他在深圳创建了中科天地公司。

　　“但在深圳一直是小打小闹，公司规模从来没超过70人，销售额也一直在几百万元上打转。直到一次偶然的机会，我接触到了西安航空基地的工作人员，了解到西安航空基地云集了很多航空类企业，这都是我们做航空电源模块的客户。能够靠近市场，肯定能把生意做大。本着这样的想法，我决定回西安发展。”王柯说。

　　2011年3月，王柯在航空基地成立了陕西中科天地航空模块有限公司，7月便将公司总部从深圳迁了过来，但是当时一起创业的元老只有3个人跟了过来。在阎良创业初期，没有厂房和办公楼，就租用了孵化器的场地，费用也不高，水、电和配套环境都跟得上，孵化器建有食堂，旁边配套有住宅小区，交通也很方便。

　　“航空基地管委会工作人员办事热情，办事效率高，经常性组织的招聘会和培训会，优惠政策积极宣传，公司开发的项目还获得了航空基地西安航空科技创业资金和西安市企业创新工程的专项资金支持，一定程度上缓解了资金压力，为公司长期稳定发展奠定了基石。”王柯介绍。

　　在王柯的带领下，公司的规模不断扩大，技术不断创新，已经获得国家知识产权局颁发的专利证书18项，公司先后通过了武器装备质量体系认证、军工三级保密资格审查认证、装备承制单位注册认证，拥有员工105人，其中管理人员15人，设计研发人员20人，生产工人70人。被认定为西安市高新技术企业、陕西省民营科技企业，陕西省高新技术企业，“平安家庭”创建活动示范单位，劳动关系和谐企业、集体协商工作先进集体、航空基地建设十周年突出贡献单位等。

　　公司研发的电源模块已经为包括汉中一〇一航空电子设备有限责任公司、兰州飞行控制有限责任公司、中国航空工业总公司第六一三研究所、陕西宝成航空仪表有限责任公司、中国航天科工集团8511研究所等航空航天企业采用，企业的发展步入了正轨。

　　“回到西安，事业发展很顺利。2017年，我们组织招标有资质的企业开始在航空基地二期建设自用厂房项目，目前施工顺利，预计今年年底可入驻新厂房。”谈起目前的发展，王柯高兴地说。

四年前刚刚生下一对双胞胎宝宝的田娜患上了重度的产后抑郁症，为了照顾好孩子，她高薪请了两位月嫂，可是月嫂的工作却显得很不专业。后来，田娜发现身边很多人都对月嫂有抱怨，这让她看到了商机，她毅然辞掉了原本稳定的国企工作，开了一个家政公司，她希望通过自己的努力能把家政做成一份温暖的职业。

　　有了开专业家政公司的想法后，田娜先后去了北京、深圳、广州、上海和大连，学习这些城市优秀家政公司的经验，回到西安后创立了西安玥姮心智家政服务有限公司，以输出专业月嫂、高级母婴护理师为主要业务。可是当时的西安根本就没有专业的母婴护理培训机构，也没有专业的培训师，如何才能找到这样的人才呢？于是，田娜决定自己挑起担子。从那以后，早上四点半起床成了她的习惯，除了料理公司事务以外，无时无刻不在挤时间学习母婴知识，看专著看论文。通过努力，她终于成为人社部注册的月嫂讲师，通过了国家高级营养师和一级健康管理师的考试，同时还得到搜狐母婴全国认证专家、妈妈网合作专家等多平台的肯定。同时，为了方便孕妈宝妈学习，她在喜马拉雅开设了《Tina老师教你坐月子》专辑，累计收听量达到80万人次。

　　有了丰厚的专业知识积淀后，田娜申请创办了玥姮心智母婴技能学校，专门给月嫂做培训，让这些参加培训的人明白并不是对孩子有爱心就能当月嫂，除了爱还要有科学知识。没过多久，田娜在行业内就做出了名气，去年她的公司还加盟了58到家，通过大数据确保招收的家政服务人员的技能水平及背景。

　　虽然公司的业绩在业界得到了认可，可是田娜觉得社会上仍有人会戴着有色眼镜看待家政从业人员。田娜决定把自己的企业做大做强，让她带出来的家政服务人员更有尊严。田娜还讲了一个小故事，她说，她曾经教过一个家政学员，在没有从事这行的时候，在家就是一个家庭妇女，因为没有赚钱的能力，在家里没有什么话语权。后来跟着她学做月嫂，等到结业走上工作岗位后，一个月能拿到六七千元的工资，自此这位学员在家里的地位也发生了改变，让田娜感觉很欣慰。

　　截至目前，田娜的公司已经帮助1000多人实现了就业，这些家政服务人员的平均月工资达到了3840元，专业技能强一些的家政服务人员有的月工资超过了万元。在田娜看来，“授人以鱼不如授人以渔”，让这些家政服务人员自己学会工作技能，更有尊严的赚钱，比施舍更有价值。田娜通过自己的努力，距离梦想越来越近。

高陵小伙王勃，于2016年1月创办了西安华兴文化传播有限公司。在专注全链设计、景观提升、大型活动策划及执行等政企品牌推广主业的同时，这位“85后”还致力于中华传统文化的发掘、保护和传承。

　　谈起创业动机，王勃的话语几乎全部围绕着“传统文化”这一关键词展开。“随着经济的高速发展，人们对生活品质要求越来越高，对精神追求越来越强。我决定从文化着手来做点什么。”2016年伊始，王勃拿出自己的全部积蓄，仅有4名员工的“华兴文化”就此横空出世。

　　开业之后的半年时间，除过一些“散活儿”，华兴文化几乎没有接到一笔真正意义上的“像样业务”。存亡关头，一单“景区布置”订单找上门来，积极进取又善于思考的王勃紧紧抓住机遇，让这笔订单成为自己创业史上的一个跃升契机。

　　“那是一个来自于某景区的订单，其实一开始交给我们的份额也是个4万元左右的小单子——景区打算用不大的预算，把内部的一个区域布置一下。”王勃回忆说，自己接单后并没有“因小而忽视”，而是带领骨干员工每天前往现场设计、论证，进而制定方案。在工程实施过程中，王勃发现了一个行业常见的“问题”。“在沟通过程中，我发现景区管理者面临着一个共性问题，那就是往往只想把某个区域精心打造，但却没有一个参照标准和具体思路。”经过王勃团队的发现问题、专业建议以及最后的合理布局方案出台，一项项创意完美落地，合同金额也从当初的4万元一举追加至30万元。“在实施的过程中，我们制定了这个行业之前所没有的一些行业标准，最终得到了甲方的完全认可。直至现在，该景区的业务仍与华兴保持着非常好的合作关系。”王勃说，这个订单是华兴真正意义上的第一笔订单，不但在营业收入和资金面上起到了及时雨的作用，更让他意识到，“通过思考和分析就能发现更多市场前景”依次制定的相应发展战略，正是华兴生存、壮大的根本保障。

　　短短两年时间里，总部设在西安的华兴文化，迅速发展成为行业内一颗耀眼的明星——现有国家级、省级专家团队4名，策划、设计等管理人员及员工15名，执行人员55名。2017年至今营业收入1595万余元，先后参与了丝绸之路博览会、全球华人恭祭华胥氏大典、茯茶镇文化提升、高陵区景观提升、铜川市全域旅游规划等一系列大型文化项目。华兴文化将在已设铜川分公司的基础上，筹备设置新疆分公司。按照王勃的设想，华兴文化将以西安为起点逐步辐射全国，以丝绸之路为依托，让中国优秀文化走出国门，讲好中国故事。

放弃了大学老师的稳定工作和优厚待遇，开始创业，左茹说，自己选择了一条不被大家看好的发展道路。如今，经过她的努力和坚持，短短五年时间，她创立的西安思讯电子信息科技有限公司已经成为2016中国成长型中小企业100强，经过多元化发展，公司目前正朝着专业化、规范化、规模化方向迈进。

　　“从小我受父亲的影响比较大，他经常说，做人一定要坚强、独立、有责任心，做事之前先做人。”左茹说，父亲的教诲是她日后做人做事的信条。2006年大学毕业后，左茹凭借在校的良好表现和优秀成绩，留校成了一名大学老师，主管大学生就业指导工作。学校的工作单纯而有序，但对于左茹来说，简单的工作并不意味着自己可以不下功夫，在指导大学生就业方面积累了多年经验，她决定将自己的经验整理成书，给学生以更好地指导。她编写了《大学生必备手册》一书，前后印刷了五千册，送给了有需要的学生，受到了学生和老师的一致好评。为了帮助学生更好的就业，左茹每年在西安各大高校作公益就业指导讲座，受益学生近万人。

　　在指导学生就业方面，左茹积累了丰富的经验，也结识了不少的企业负责人，她觉得自己需要一个更大的舞台，为学生、企业提供更好的服务。2013年底，左茹踏上了创业之路，一开始，她就感受到了来自身边的各种压力。“他们想不通为什么我会放弃高薪、安逸的生活，选择一条不会成功却很艰难的道路。”左茹说，即便不被理解，她还是义无反顾地走上了创业这条道路。

　　在左茹的一次次努力下，2014年她成立了自己的公司——西安思迅电子信息科技有限公司，致力于IT技能培训、通讯工程建设与维护、智能网络控制系统的设计与安装，公司坚持走行业化发展道路，根据不同客户的需求，本着量身定制的服务宗旨，将培训与工程项目相结合，切实为学生、为企业客户提供更实用、更贴切的服务，最大限度帮助学生及企业客户实现专业化的学习和技术支持。为了帮助学生就业，左茹成立了思迅大学生就业见习基地。公司发展越来越多元化，思迅电梯有限公司、思迅建筑劳务有限公司相继成立，朝着专业化、规范化、规模化方向迈进。2017年，左茹荣获全国五四青年创业标兵称号。

　　随着公司的日益发展，左茹心中又有一股热血在燃烧，“我想资助那些贫困地方的学校，让那些渴望学习的孩子和我一样能够受到良好的教育，长大了更好地造福社会。”她走访了蓝田的两所学校，并开展了“我的书屋，我的梦”红领巾微心愿圆梦活动，为贫困学校捐赠图书。看着孩子们的一张张笑脸，左茹说自己的内心是前所未有的满足。

45岁的李茹是一位学生家长，同时还是书井咖啡的创始人，这名乐于为更多创业者提供帮助的女性创业者用再生材料搭建起书井咖啡的梦想。通过她的不断努力，一家最初以咖啡饮品、简餐、读书为中心的社区驿站已经向着创业咖啡转变。

　　2016年，因为孩子小升初，李茹结束职业生涯成为了全陪家长，面对现实中自己的种种需求和体会，本着为孩子提供一餐营养均衡的饭，为陪读家长提供一处休息、读书、思考、交流场所的想法，书井咖啡诞生了。李茹坦言：“当时想法很简单，孩子上课的时候，我们干什么呢？陪读家长的需求就是想有个地方坐一坐、聊一聊，大家交流一下教育孩子的心得。”

　　正是因为有了为孩子和家长服务的想法，书井特点鲜明、教育气息非常浓厚。店里多采用再生材料，如将报废混凝土切片铺到地面，被当做柴火的老门板做成了楼梯和书架，希望传递出“天生我材必有用”的意味。李茹感慨道：“放在合适的地方，所谓的废品也会发光。有了正确的方向，所谓的不好的孩子也能成才！用废弃的学生课本垒成书井，希望通过这种方式能引起大家的关注，我们是否用课本把孩子们变成了书井里的‘井底之蛙’呢？这些确实值得反思。”

　　经过不断努力，成立于2016年的书井咖啡厅经营业绩越来越好，并且于2017年个转企更名为西安书井咖啡服务有限公司。创业不易，李茹作为一名女性创业者更感受到创业的艰辛，如今事业取得了些许成绩，因此她很乐于帮助其他创业者。“有一些创业者希望借助我们的平台发展事业，能够发展自身同时助人成功、服务更多大众，这样的事情何乐而不为呢？书井现有烘焙创业者、咖啡培训创业者、吉他弹唱培训创业者、书法国画赏析创业者、茶道插画创业者，我们为他们提供设备、场地、销售平台，创业者提供技术，大家可以各取所需，发挥各自优势。”李茹说。

　　总结创业要想成功的秘诀，李茹认为：“我们要为梦想努力，要不忘初心，实实在在、认认真真做事情，这样就能实现自己的人生价值。我还希望为社会多作一些贡献，通过帮助他人实现社会价值。”