数码印刷企业大幅扩张,占领市场

行业：标签与包装

公司：Fortis集团

国家：美国

设备：2xHP Indigo WS6600，2xHP Indigo WS6000

官网：fortissolutionsgroup.com

（点击回顾其他标签行业成功案例）

背景

继收购了Labels Unlimited公司后，John Wynne战略整合了密西西比东部当地几家公司。如今，Fortis集团55%标签是数码印刷，对初始业务的投资使其成为数码印刷标签市场的重要参与者。

挑战

“数码印刷使我们生产效率更高，经济的小批量印刷使客户能够减少库存浪费和降低过时的风险。同时，数码印刷标签能够使客户对消费者的需求快速作出反应，通过频繁变换设计和目标SKU来提高市场份额。”

John Wynne，CEO

通过收购方式投资数码印刷

2014年，Fortis收购了A&M标签公司之后，相当于多了一台HP Indigo WS6600数字印刷机，该公司的第四台HP Indigo设备。Fortis战略计划是快速回应客户需求，通过就近投放设备来减少交货过程产生的运输的时间和成本。

随着小批量、周转速度快、附加值高订单的增加，如可变数据、微缩文字、金属效果和特殊色彩等，Fortis集团对数码印刷容量的需求也在不断地增加。

Wynne：“收购了A&M标签公司后，我们又多了一台数字印刷机，战略上形成了佛吉尼亚海滩、底特律和孟菲斯生产三角形，服务涵盖南部、中西部和东海岸。”

Fortis极为满意HP Indigo数字印刷机的操作简捷、7色供墨站、承印物多样化、完善的技术、生产效率和印刷品质，所以将一台HP Indigo WS4500升级至两台HP Indigo WS6000和一台HP Indigo WS6600数字印刷机。

解决方案

“多亏HP Indigo数字印刷机的色彩匹配性能，我们能够将数码印刷产品与传统柔版印刷机成功地结合，使我们能够满足品牌的色彩要求，赢取新业务。”

Ken Hubel，首席销售和营销官

有效地使用承印物

2010年，Wynne收购了第一家公司后，数码印刷容量的需求不断增长，继而2011年、2012年和2013年陆续引入新的HP Indigo数字印刷机。

“收购了A&M标签公司后，我们的客户基础更多样化，包括汽车行业、交通运输行业、物流行业和合约包装行业。2015年收购了Kopco图形和标签工艺公司后，又进一步扩展了客户资源，进入了孟菲斯市场，将我们的工厂拓展到俄亥俄州和佛罗里达州。” Wynne说到。

不断增长的多样化客户资源需要更严格的管理流程和更精简的工作流程。HP Indigo数字印刷机的在线涂布单元能够帮助用户解决这个问题，适用于窄幅柔版印刷机的材料同时能在HP Indigo数字印刷机上印刷。

“75%的标签是纸类标签，在线涂布单元和生产增强模式（EPM）有助于提高生产效率和利润率，”Fortis集团首席运营官Ken Pizzuco说到，“传统柔版机的材料同样适用于数码印刷机，所以我们无需购买额外的特殊材料。有客户可能一个月需要印刷150万米标签，而下个月只需印刷1500米，那么我们就可以使用同样的材料，这对客户来说也非常有利。”

成果

“一般来说，250米或更小的订单使用数码印刷。我们的数码印刷单个订单平均长度约为60米，但是，最近我们印刷的一个长度为5100米的活件，包括17个SKU。我们会考虑每个活件的因素来决定最有益于客户的印刷方式。”

Ken Pizzuco，首席运营官

充分发挥数码印刷的优势

“自从引进了数码印刷机后，我们就在思考怎样去变换色彩和承印物，”Hubel说，“例如，如果是我们之前使用传统印刷方式做的活件，用数码印刷去追柔印的色彩。但是，如果是一个新的活件，我们会先设置数码印刷机的色彩，使其能够匹配柔版机的颜色。”

当Fortis集团借助HP Indigo WS6600数字印刷机赢得了某个客户时，该公司对色彩的匹配和在承印物上的专业知识进一步体现出来。

“这是一家相当大型的化妆品公司，但是以往我们从未能够与他们合作，因为他们的标签使用的是锡箔纸，品牌颜色难以印制，”Hubel解释到，“我们请求是否可以提供数码样品给他们，他们同意了。”

“当印前团队开始着手研究该客户的特殊颜色时，虽然我们有较简单的烫金设备，但是我们仍寻找方法印刷出客户要的色彩效果。”他继续说到，“当我们将成品展示给客户时，他们非常惊讶。我们使用混膜系统将紫色、青色和黑色调制出客户的品牌颜色，在金属材料上印刷这些标签。这些标签包含高清晰、分明的、干净的文字和细节。”

“这家化妆品公司现在是我们的客户了。”

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