印案例 京华虎彩:发力短版书断版书按需印刷

    　干净的车间，码放整齐的一堆堆图书，。惠普T系列数字印刷系统在京华虎彩投产一年多来，书刊按需印刷订单正在成倍增长。作为虎彩集团旗下首个数码印刷基地，京华虎彩目前工作重点、发展情况如何？未来有怎样的发展路径？记者对企业进行了采访。

确立数字印刷方向

 

    　“变革”“转型”“二次创业”“数码印刷”……翻阅虎彩集团2013年的企业内刊，通过这些频频出现的关键词，不难发现经过探索与启动，虎彩集团已经切实迈上向数字印刷转型之路。

 

    　“火车在铁轨上每小时行驶100公里，如果再加速10公里是可以的，但要加速到每小时300公里，就不可以了。想达到这一速度，就要转换到高铁的轨道上。观察全世界的成功企业，他们的成功在于颠覆传统，要么创新商业模式，要么创新技术。”虎彩集团总裁陈成稳在2013年新春团拜会上宣讲时的比喻让虎彩人印象深刻。

 

    　在传统书刊印刷市场不断受到冲击的背景下，经过多年的考察，虎彩集团从北京入手，选择数字印刷为转型方向。“按需印刷，让印刷走进千家万户”是虎彩集团在数字印刷方面的重要战略。

 

    　“发展数字印刷源自企业转型的需求。当前，传统印刷市场竞争日趋激烈，企业必须作出调整，引入新技术、新设备。在传统印刷受限的领域开疆辟土是虎彩集团差异化竞争的重要战略。”京华虎彩工作人员告诉记者。“数字印刷为出版业提供了一本起印的选择，数量少、品种多、需求快的活件越来越多，发展数字印刷也源自市场的需求。”短版书、断版书是京华虎彩按需印刷的主要产品，随着成本控制、效率提升，目前京华虎彩在数字印刷领域发展顺利。

 

建立标准奠定基础

 

    　传统印刷企业在发展数字印刷时，需要在团队、研发、产品、生产、渠道、服务等综合产业链上具备实力。经过一年多的实践，京华虎彩经营管理团队在数字印刷市场开拓、生产管理、技术提升等方面取得了一些经验。

 

    　“在推动数字印刷过程中，不仅客户的观念需要引导，我们也发现，在很多方面需要标准上的统一，这就需要我们在合作中引导客户，统一标准。”该工作人员表示。生产标准化是数字印刷发展的基础。

 

    　作为国内发展数字印刷的先行者，京华虎彩在发展数字印刷时需要自己探索生产过程标准化。据京华虎彩工作人员介绍：“京华虎彩生产模式需要有所创新，分三步走，先实现标准版，然后成为经典版，最后成为每个数码印刷基地可以复制的旗舰版。”京华虎彩在参考传统印刷的基础上，结合设备性能探索了标准版生产模式，它需要整合印前、印刷、分切、胶订、资讯5大模块，实现印前客户文件及工艺要求、印刷生产、分切生产、胶订产品、资讯信息5个方面的标准化。

 

    　具体而言，在标准版的数字印刷生产流程中，京华虎彩着力实现各工序有标准工时、沟通机制标准化、角色分工标准化3个目标。“例如，我们通过调度职能把每个数码生产工序串联起来形成一个整体，提升工作效率，减少质量问题，工序与工序之间相互连接、互助和依靠，通过讨论会形式讨论生产过程中遇到的问题，通过看板把最好的解决方案粘贴，并同时进行培训。这是沟通机制标准化。”工作人员向记者举例说道。

 

    　有了标准化建设，目前京华虎彩在向加快市场占有、降低生产损耗、提升自动化水平等方面全力迈进。

 

网络布局提供动力

 

    　在数字印刷车间，记者看到有大学教材、学术书等种类短版图书。京华虎彩的T300彩色喷墨轮转印刷机也正在为出版社生产一些图书产品。如今已形成规模生产的京华虎彩，在最初也面临着如何引导老客户跨入数字印刷领域的问题。这对于经验老到的营销人员来说，也是一道难题。选定重点客户，主动沟通，向传统客户介绍数字印刷的知识，是前期营销推广的重要方式。

 

    　谈到目前如何进一步拓展客户。工作人员表示：“数字印刷的发展离不开网络的技术支持和信息支持。”目前，虎彩集团拥有ucolour网站，也已在淘宝、京东等网站建立自有网店，为大众提供个性定制服务。

 

    　网络平台建设对于京华虎彩来说，既是未来拓展客户的方式之一，也是提高生产效率的重要环节。未来在网络平台上，客户可以通过自己选择尺寸、纸张等手动下单。京华虎彩则通过后台系统将下单自动分类，根据尺寸情况拼版印制。未来京华虎彩的网络平台还可以为出版社提供库存监测服务。

 

    　数字印刷打破了传统工作模式，一个单一个单地开出，不是简单的技术变革，需要理念的更新。数字印刷企业为客户提供多元服务，在品种多、数量少的情况下，建立服务完善、成本合理的物流网络系统是企业所需要的。据了解，京华虎彩目前正着力完善物流网络的建设。

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