易丰“零起印”:能否对数字印刷产生冲击?

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近日，北京易丰印捷科技股份有限公司推出了“零起印”活动。总经理罗非称，借助其历时3年多开发的智能生产管理系统，易丰股份采用传统胶印生产工艺可实现书刊印刷“零起印”，并保证隔天交货。易丰股份取消起印量后的价格不仅比数字印刷低，甚至低于传统印刷。

如若易丰股份确能实现传统印刷“零起印”，将意味着满足个性化定制等短版印刷需求将不再是数字印刷的专利。

然而消息一出，业界众说纷纭，有赞许之声，也不乏质疑之声。“零起印”概念提出的初衷是什么？是赔本赚吆喝还是另有玄机？甚至有人联想到易丰股份在今年1月登陆“新三板”。此举是其一时炒作还是可持续发展的市场战略？

技术核心是什么？质量如何？利润点在哪里？可持续发展吗？

作为2014年印刷行业涉足资本市场的一匹黑马，易丰股份从1995年始创到2014年1月成功登陆“新三板”，有着近20年浸润印刷业的经验。凭借其在电子商务以及资本运作方面的探索，罗非在业内众多重大活动中被邀请作为演讲嘉宾，因其创新之举被誉为业内的一个“异类”。

上次见到罗非是在9月底，彼时他告诉记者，数字印刷与传统印刷的临界点已经可以做到1500册了。时隔2个月，易丰股份的起印量已从1500册降到了零？

带着各种疑问，记者再访罗非。采访中，他一再强调，“零起印”概念的提出并非一时兴起，更非炒作，而是经过仔细的市场调研和企业内部成本核算后的结果。目的是解决长期存在于出版行业中大印量、大库存、大报废三大问题。

采访中，他向记者展示了易丰股份调研中的一组组数据。“经过仔细核算，我们的结论是——在易丰股份，当印量为350册时，传统印刷的成本与数字印刷成本基本持平；高于350册时，传统的价格就低于数码；到1000册时，传统比数码低2000~3500元。”

对于是否赢利的问题，罗非坦言，就某一单印刷活件而言，易丰股份并不一定是赢利的，这与企业做任何活件一样，有收益、有亏损，但就整体而言，“我们肯定是赚钱的”。核心“秘密武器”就在于其自主开发的着力于精益管理的智能生产管理系统。罗非介绍，他们研发这套系统历时3年多时间。然而也有人质疑，仅凭一套管理系统就能让传统生产工艺发生从不可为之到赢利的质的改变吗？

对此，罗非进一步解释说：“最简单的理解是，我们是在挣上版费，把一本印量1万册的书拆成100本100册印量的书来印，其中生产调度管理的难度增加了不止100倍，这时就发挥了易丰智能生产管理系统的优势。其实真正为我们带来利润的不是什么出奇的设备，而是以精益思想为核心的智能系统。”

关于低价后产品质量问题，罗非则更觉得无需多虑。“易丰10年前就通过了ISO9000认证，服务中国人民大学出版社、美国强生等大型中外企业超过15年以上，如果没有质量体系作保证，一切根本无从谈起！”

传统印刷解决短版需求，能否对数字印刷产生冲击？

众所周知，数字印刷的诞生，为市场上大量印量少、种类多的短版需求提供了个性化解决之道。随着技术的进步，在起印量方面，传统印刷和数字印刷的分水岭从3000册降到了2500册，再到2000册，甚至今天有传统印刷企业可以做到1500册。如若按易丰股份所说，其已将1500册降到了350册，甚至为零，也能满足小批量生产的需求，那是否会与数字印刷形成抗衡之势呢？

对于如上担忧，：“就目前来看，尚未形成太大冲击，毕竟传统印刷的工艺成本是必须支出项。而且传统观念上，传统印刷工艺是印刷量越大价格越低。”他认为，相比传统印刷企业推行“零起印”，以拼版技术为基础的合版印刷对数字印刷企业造成的冲击和影响反而更大。因为合版印刷形式在印刷速度和印刷质量上更适合于解决短版需求。

“零起印”引发数字印刷同仁关注的同时，老一辈的传统印刷从业者如何看这种探索呢？记者采访到了较为了解易丰股份情况、亲眼见证其登陆“新三板”的北京印刷技术协会理事长任玉成。他认为，易丰股份的优势在于将传统印刷与数字印刷相结合，将生产流程模块化，并通过其打造的蜂印网接单，来消化包括接单、生产和流通环节中造成的高成本，“如果处理好环节之间的衔接，并拥有超出一般传统印刷企业的管理模式，也不排除能够和数字印刷PK的可能性”。

其实，如今传统印刷企业生产短版印刷活件，这在国外已有很多案例，这本身属于商业模式转型范畴。任玉成认为，易丰股份将传统印刷与数字管理技术以及网络技术相结合的模式或许能给传统印刷企业带来一些新的生机。“这符合行业发展潮流，会形成新的增长点。”

利好——出版社力挺 取消起印量

业界对“零起印”概念的提出，无论是看好或持观望态度，客观事实是，从10月推出此概念至今，易丰股份已经得到了部分出版社的响应。最为直接的影响是，以前一些市场评估中印量较少的图书在开选题会时都会被否掉，如若取消起印量，这些书或能实现出版。尤其对于学术图书，这无疑是个利好消息。

“我觉得出版社应该都会对这一活动感兴趣。以前选题论证中少于3000册的书就被否定了，现在一两千册的书都可以做了。而且通常传统印刷的质量还好于数码印刷。”人民大学出版社出版部主任廖斌对记者说。

廖斌为记者算了一笔账，从10月易丰股份取消起印量至今不到2个月时间里，。据统计，1000册印量时，大约节约1400元，2000册印量则能省800元。而在以往，凡是少于3000册印量的图书，都会被按照3000册来收费。此时正处年底，这是否会产生连锁反应，影响到下一年选题策划？面对这一提问，廖斌认为，暂时还没有形成这样的影响。

“零起印”虽然对出版社是利好，但对于易丰股份而言则需要大量印刷品种的支撑。罗非告诉记者，要保证赢利，易丰股份必须每天接4到5单，而这个数量对于一家出版社来说是肯定不能满足的。，每年起印量少于3000册的图书种类只有百十来种。

行业转型拐点，传统印刷企业纷纷寻求突围良方。易丰股份推行传统印刷“零起印”的市场推广策略，就目前来看，尚未形成气候，其举措能否成功也未能形成定论。然而，新事物在诞生之初，势必会经历从质疑到成功或失败的过程。正如潘晓东所言，无论这种探索成功与否，都是行业所乐见的，探索者越多，行业转型成功的几率就越大。

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