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在深圳打拼了30年,他竟然还能说“搞印刷很幸福”...|人物

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陆陆续续写了几十家企业,三好同学决定换一换画风:今天尝试着来写一个人。当然了,按照三好的套路他自然是一位印刷人,更准确一点说是一位深圳印刷人,并且他还是一位已经在深圳整整打拼了30年的印刷人。

为什么要为一个人加这么多定语呢?不知道各位老板是否还有印象,在《海德堡为1%的利润率欢呼?及我们为什么会觉得印刷苦|乱弹》里,三好同学说过一句话:当前的印刷业,应该是南边比北边难过,东边比西边难过,老一代比新一代难过。

之所以会这样说,是因为不同代际的印刷人对市场状态的感受其实是有差异的。

比如,南边和东边的印刷业起步较早,老一代的印刷人就会多一些。对于亲身经历过“要想发搞印刷”年代的他们来说,面对当前日趋“微利”的市场自然会更多一分感慨。如果感慨多了,调整不好心态,就可能变得牢骚满腹,负能量四射。

他是这样一位印刷人

三好同学今天要说的这个人,搞印刷30年,当老板20年,从1986年开始就一直在深圳打拼。可以这样说,他基本上完整见证了深圳印刷业由艰难创业,到风光无两,再到挑战重重的全过程。用两句略显夸张的话来说,“要想发搞印刷”的年代,他赶上了;“要搞印刷”的年代,他也赶上了。

对一个经历过深圳印刷业最巅峰时代印刷人来说,在市场的跌宕起伏中,他是不是像三好同学说的那样:老一代比新一代更难过?答案是否定的,这正是三好对他印象深刻的原因。这个人就是深圳国际彩印有限公司董事长丁旭光。

三好同学下意识地一直把丁总当成老朋友,可仔细想想与这位老朋友其实只见过两次面。一次在深圳,一次在北京。在深圳的那次会面是在丁总的办公室里,除了雅致而有文化气息的办公室,最清晰的一个感觉是,丁总是一个很有佛相的人:面相敦厚、说话舒缓,心态十分平和。


有佛相的丁旭光

在北京的那次会面是在一个酒店里。当时,三好同学还在一家行业媒体混饭吃,有一个话题要采访丁总。由于时间紧张,只能边吃边聊。吃完了,也聊完了。当三好要买单的时候,丁总说:与企业家一起吃饭,一定要让他买单,这是对他的尊重。虽然现在搞印刷赚钱很难,但还是比你们容易。

这话说得十分自然、真诚,给三好同学留下了深刻印象。为什么要在这里对这么多老板说呢?下次一起吃饭,三好不买单,各位老板别见怪。

开个玩笑,下面继续说正题儿了。两次会面之外,三好同学与丁总只是偶尔通通电话。让三好感到意外的是,丁总有几次主动打电话,只是为了聊聊深圳印刷企业面临的问题和挑战。总之,这不是一个只顾埋头赚钱的人。当然了,埋头赚钱也没啥不好。怕就怕像三好一样:埋头是埋头了,可没见到钱在哪。

丁总谈过的很多观点都给三好同学留下了深刻印象。比如,他用鄱阳湖、长江和大海比喻印刷市场的状态;比如,他自言从不拖欠供应商货款,国彩甚至还专门为供应商设立了“感恩奖”;再比如,在倒闭、跑路消息刷爆印刷圈的时候,他说做老板要善始善终,真到熬不下去那一天也要妥善处置员工、供应商以及其他可能发生的社会问题。

总之,这是一位见证了市场变迁,经历过大风大浪,充满故事的印刷人。对当前在深圳经营印刷企业的困难与艰辛,丁旭光有着切身的感受,然而,他却没有变得牢骚满腹,负能量四射。而是以积极的心态面对市场的变化,并且这种良好的心态给他带来了应有的回报。

搞印刷30年,当老板20年

深圳国彩成立于1986年,到今年恰好30年。丁旭光也就是在那一年由上海奔赴深圳,开始了他的印刷人生涯。当然了,那时候他名字的后面还没一个“总”字,用丁旭光的话说,当时就是一个半工半读的打工仔。

成立之初的深圳国彩是一家名副其实的国企,由当时印刷圈的实力派企业上海凹凸彩印总公司和深圳大学共同投资设立。想想那时候连大学都来投资印刷厂,印刷业的吸引力确实不一般。


深圳国彩很有文化和艺术气息

丁旭光所说的“半工半读”就是一边在深圳大学学习,一边在国彩打工。作为打工仔的丁旭光,对“要想发搞印刷”的黄金时代有着切实的记忆。他说,那时候内地印刷业很落后,全国各地的业务都往深圳涌,客户都是排队等着签合同。只要答应帮着印,客户就开心得不得了,千谢万谢。

当时,几乎每一家印刷厂都可以轻松赚得盆满钵满,搞印刷的确像在印钞票。丁旭光感叹说。

丁旭光对印刷业黄金时代的描述令人感慨,但也没有太多特别之处,从那个时代走过来的印刷人都有着差不多的记忆。比如,当时国内最风光的印刷厂之一深圳美光曾包机组织员工外出旅游;北京一位印刷人回忆说,。

各位老板觉得那个年代美好吗?美好。正常吗?至少三好同学觉得不是那么正常,因为当时印刷业的局部繁荣是建立在产能的极度短缺基础上的。而在任何一个行业,这种局面都不可能持久。所以说,所谓的黄金时代,偶尔追忆一下是可以的,如果陷在里面就麻烦了。

或许正是被印刷市场的火爆所激励,半工半读一段时间后,丁旭光选择了自己跑单,变成了国彩的客户。在那样的市场行情下,跑单自然也是可以轻松赚钱的。这为丁旭光后来承包,乃至收购国彩提供了可能。

丁旭光承包国彩是在1997年。当时国彩由于机制上的一些问题,效率上不去,经营不是很景气。所以说,再黄金的时代也有做不好的企业。反过来说,再低迷的市场总还是有企业能够脱颖而出。

承包国彩是丁旭光成为一名印刷厂老板的起点,两年后他完成了对国彩的全资收购,让这家曾经的国企变成了纯粹的民营企业。

收购之初的国彩只有一台老旧的海德堡印刷机,幸运的是丁旭光赶上了印刷业黄金时代的后半场。在他的经营下,国彩专注于高端精品印刷,成长还是很快的:引进了多台进口四色胶印机,营收成倍增长,迄今已经过亿元。

而且,从2005年至今,国彩几乎拿遍了国内外各种印制大奖。比如被称为印刷界奥斯卡的美国班尼奖、亚洲印制大奖、中华印制大奖、香港印制大奖、金光印艺大奖等等。其中仅班尼奖,国彩便拿过7个,历年获得的各种奖项加起来达到113个。

这位老板有啥不一样?

上面说的是丁旭光的创业经历,问题是哪位老板没点故事可讲?所以,这不是重点。真正让三好同学觉得丁旭光有点不一样的是他为人处世和经营企业的理念。比如,他对供应商的“感恩”。

11月18日,国彩在深圳举办了成立30周年庆典。丁旭光在发言里说:感恩我们的供应商最有力的支持,用最好的产品,最合适的价格,最快的速度保证所有物料的供应。重点是后面这句话:以真情换倾心,30年中,我们从未拖欠任何供应商货款,未曾收受任何赞助。

不拖欠供应商货款这事,三好同学初次见丁旭光时,他就说过,当时并没有太在意。现在想想,在国内的商业环境下,能30年如一日做到这一点还是相当了不起的。


深圳国彩30周年庆典

比如说吧,最近国内纸价波动,各种乱象就出来了。纸厂可以推翻合同,强制性要求印刷厂必须马上接受新价格;印刷厂可以推翻合同,要求客户尚未执行完的订单必须涨价XX%。然后,各种涨价函满天飞,里面满是不接受提价,便不予出货之类的语言,然后号称国内最牛涨价函。

的确,这一波价格波动可能让一些企业压力重重,但有压力、要亏本是否就可以抛弃最基本的契约精神?三好同学对此是存疑的。

丁旭光在深圳印刷圈打拼30年,对印刷市场的变化自然十分清楚。早在几年前,他便感叹,深圳印刷业变得压力重重:一方面印刷工价比高峰期下降了一半还多,另一方面用工成本成倍上升。更令他焦虑的是“深圳精神”的迷失,从八九十年代走过来的老一代印刷人都有一股很强的吃苦耐劳的精神,而新一代的年轻人愿意踏踏实实做印刷的越来越少了。

深圳印刷企业的困境让丁旭光很担心。2011年底,在去过一次八卦岭后,他专门给三好同学打过一个电话,忧心忡忡地表示:那里的很多中小印刷厂正面临着停产、半停产的境地,有的企业有三四台印刷机,但能开起来的只有一两台。还有的企业把价格压到了几乎无利可图的境地,仍很难拿到足够的订单。

当时,他提出来的一个观点让三好同学印象深刻。他说,印刷企业就好像是鱼,有的生活在鄱阳湖里,有的生活在长江里,还有的生活在大海里。现在鄱阳湖快要干,长江也被污染了,只有想办法游到大海里才有生存的机会。那一年,鄱阳湖遭遇百年大旱,长江则遭遇了一次严重的污染事件。

2013年底,以福建千帆为代表的印刷厂倒闭、老板跑路事件集中出现,业界震动,三好同学又一次接到了丁旭光的电话。

在聊过当时印刷企业普遍面临的压力和困难后,他说:现在到了印刷厂老板考虑“善终”问题的时候了。改革开放给了我们机会,让我们当了老板,发展了起来,有了一个“善始”。现在市场变了,如果有的老板熬不住了,就应该考虑如何“善终”,而不能一跑了之,要解决好员工、供应商的问题。这是一名老板的社会责任。

做一个幸福的印刷人

与丁旭光几次简单的交往,三好同学一个明显的感觉是:他的视野不仅仅局限在自己企业内,而有更多的行业关怀。所以,当某一天有人说起他当上了深圳印刷学会的会长,三好一点也没觉得意外。

问题是,这样一位经历了深圳印刷业巅峰与低谷,并且眼看着身边很多同时代老板退出、转行的资深印刷人,为什么没有被日益严峻的市场环境所压倒,依然保持着对印刷的那份热爱和激情?


丁旭光领取美国班尼奖

三好同学没有专门跟他聊过这个话题,但感觉上与丁旭光平和的心态有关。几年前,他曾经说过:人活着总是要做点事,印刷已经成为我的梦想。我是把工作和生活结合在一起的人,这一辈子是不会离开印刷业了。

在国彩成立30周年的庆典上,他说:30年经历,无数的感动激励着我们坚守在印刷行业,“做一个幸福的印刷人”,如此简单、纯粹。

的确,“做一个幸福的印刷人”,简单、纯粹。在当前的市场环境下,印刷圈是多么需要这样一种从容的心态,但又有多少人能够真正做到呢?

三好同学觉得,搞了30年印刷的丁旭光,眼中不是没有困难,只是他看待困难的角度有点与众不同。在《海德堡为1%的利润率欢呼?及我们为什么会觉得印刷苦|乱弹》里,三好同学曾引用过一句话:对印刷市场,我一直心怀乐观,因为今年比明年更好过,明年比后年更好过。这句话其实就出自丁旭光。

以乐观的心态面对不可预知的困难,这正是丁旭光给三好同学的一个启示。在丁旭光的经营下,国彩这些年克服印刷市场调整的影响,保持了不错的发展势头。上次打电话的时候,丁旭光告诉三好:国彩开发海外市场已经有所收获,并且还参股了一家风头正劲的网络印刷公司。

谈挑战的时候,一针见血;谈未来的时候,充满信心。这就是做了30年印刷的丁旭光,一个简单、纯粹、幸福的深圳印刷人。

所以,现在回到这样一个问题:印刷越来越难搞,我们还能不能当一个幸福的印刷人?答案是:完全有可能!关键是要保持一颗从容、淡定的心。

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