关于印刷报价,你必须了解的知识……

长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价

1.长和宽印刷行业是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。

2.克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。

3.吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g）。

4.印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。

5.开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。

6.损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。

全开胶印机：

1.全新机 1500元的起印费印5令纸以下（局部价）

2.90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（局部价）

3.80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（局部价）

对开胶印机：

1.全新机 800元的起印费印3令纸以下（局部价）

2.90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（局部价）

3.80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（局部价）

四开胶印机：

1.全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（局部价）

2.90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（局部价）

3.80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（局部价）

六开胶印机：

1.全新机 500元的起印费印 1令纸以下（局部价）

2.90年代机 400元的起印费印1令纸以下（局部价）

3.80年代机 300元的起印费印1令纸以下（局部价）

各种机型印刷起版费不是固定不变的，需问印刷厂家是多少、货比三家原则。

印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费

1.胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印。

2.机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?

3.开机费：也叫起印费或起版费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒版费、拼版、耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费

4.开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。

5.色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。

6.4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2……

数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

A：

设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：

胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：

扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

A.过塑费：

光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;

光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;

哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;

哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;

手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

1.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

2.交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

1.向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

2.货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

1.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

2.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。

印前设备：

胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。

1.各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

2.各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

3.计算器.圈尺.手机及手提包。

4.衣装.领带.皮鞋干净.有序。

5.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

1.制作.设计费：1500元(可多可少)

2.纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

3.印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

4.开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元