【网点创新】广州番禺23884站 用心+动脑=创新

　　大型户外广告+主题宣传

　　2009年开业之初，杜炳钊对彩票的概念几乎是空白；优势在于，他是足球国家一级裁判，懂球、懂规则，对球队阵容打法及球员等比常人了解，跟彩民一起学习，他的理解也更快。

　　“当时我的想法就是，半年内不亏就行。第一个月销量几百块，第二个月三几千，第4个月，尤其是竞彩上市后，销量就涨到10万以上了。”

　　对于曾经有四年在职MBA经历的杜炳钊看来，做好网点的重要因素是：宣传。而且一定要是大型户外宣传，因为能博人眼球，并让人进店。杜炳钊几乎将整个站点用体彩海报和广告包围了起来，就像给站点穿上了一件“体彩外套”。

　　最近站点宣传的主题是：赢。杜炳钊制作了好几张“赢”主题海报，贴在临街墙体，站点内部。他自个儿花费3000元买来音视频播放设备，走街上老远就能听见：“买彩票就买体彩大乐透，3.6亿派奖……”气势很足。

　　送亚运会门票+以诚相待

　　彩民进来了，留住是关键。

　　“我的促销手段很多。” 杜炳钊很自信。

　　广州亚运会，杜炳钊自己买了300多张在番禺区的比赛门票，在自己店里搞起了抽奖。买了一定量的竞彩彩票，就可以摸乒乓球进行抽奖，抽中一起去看亚运会。

　　省市中心要是有活动，他更是积极组织彩民参与。2012年，广州体彩中心组织了买亚冠竞彩换门票活动，活动期间凡在广州市竞彩投注站购买竞彩足球游戏，单票中奖金额达500元者，就有机会获赠广州恒大亚冠主场门票2张。彩民不一定有时间去换，他搜集起来，一共换了86张，组织店里彩民去看了。

　　杜炳钊的理念就是：不追求大户，中等量彩民最好。“大户易出现风险。钱再多，能有多少个5万？几百块就不一样，再中点回本了，人才能维持住。”所以现在店里，中小户也是主流。

　　用心+动脑子=好主意

　　杜炳钊的店，一月销量100万左右，竞彩占了8成。不过在他店里，一个11选5的数据图表却引起了记者的注意。

　　这是一个11选5游戏的开奖号码图表，和一般站点常见的整块白板及手写数字有别，这是两块红黄相间的板，能上下滑动；数字则是制作好的“数字块”，利用磁性直接放到板上。

自制11选5走势板

　　“开奖出来，第一期位置太高，销售员小姑娘往往还得站上凳子去写。写来写去麻烦，做两块板，想填第一期，直接拉下来。这其实就是上课用的黑板嘛，我改良下用到店里。”

　　整个一套，制作出来也就300来块钱。

　　世界杯时，他花几十块钱买了个大力神杯，放在店里，气氛立马就不一样了。

　　墙上贴上各队豪强的队徽，再将做裁判员时彭伟国在内的队员签名送的足球放店里，球迷之家的感觉就有了。

　　体彩中心统一发的宣传资料，他按照不同游戏，不同类型分门别类，做好标注整理，看上去整齐又有序，彩民取阅方便。

　　创新是什么？其实就是一些类似的细节。用心服务，再动点脑子，就是个好主意，就能造就“牛站点”。(中国体彩网周几)