【深度揭秘】印刷圈20亿+的超级印刷大佬是怎样炼成的?

2018年印刷圈继续强势回暖？及年营收20亿+的超级印刷大佬都有谁，是怎样炼成的？

2017年年报还没出，有圈内上市公司就率先发布了今年一季度业绩预告。看上去相当不错。

烟包大佬劲嘉股份表示，一季度归属于上市公司股东的净利润（简称“净利润”）预计为20199.55-22834.28 万元，同比增长15%-30%。

同样与烟包有着千丝万缕联系的长荣股份表示，一季度净利润预计为4544.48-5370.74万元，同比增长10%-30%。扣除非经常性损益，同比增幅达到326%-409%，翻了两番还要多。

从公告来看，长荣各项业务都增势强劲。印刷设备板块，截止2月底，新签订单突破2亿元，同比增长70%；烟包印刷板块，销售收入及利润较上年同期有较大增长；云印刷板块，销售收入同比增长超过50%。

如果说，劲嘉报喜可能是个案，长荣的增长则具有一定的指标性意义。尤其是，印刷设备订单量同比增长达七成，可以从一个侧面表明：印刷企业的投资意愿在回升。

紧紧巴巴过了几年苦日子，老板们突然又有钱而且敢花了。在三好同学看来，这背后有可能是：始于2017年的行业回暖延续到了2018年。

而且，有迹象表明，印刷圈的这一轮回暖不是孤立的，而是在宏观经济向好的大形势下，诸多行业共振的结果。前几天，还有圈内媒体报道说，持续大幅下滑的方便面行业，在2017年也出现了0.3%的弱复苏。

当然了，这一轮增长很有可能是新一轮通胀周期的前奏。与回暖相伴而生的是，很多行业不约而同地掀起了“涨价潮”。

不管怎么说，回暖都是好事。只是2018年印刷圈的回暖是否真实、强势、可持续，还需要更多的数据来证明。

回暖的事说完了。今天，三好同学真正想说的话题是：超级印刷大佬是怎样炼成的？

为什么说这个？近来，陆续见了不少老板，很多人都想做大、做强。可究竟怎样才能做大？思路未必都很清晰。

于是，三好同学就想，如果挖掘一下圈内已经长成的超级大佬，说不准会有启发。

年营收20亿+的超级大佬都有谁？

在正式开说之前，有个问题要交代一下。超级大佬是定性概念，没有确定的范围，三好同学该从哪说起？为了叙述方便，三好就自定了一个标准：2016年，营收达到20亿元以上的印刷企业。

年营收20亿+的超级印刷大佬有多少？在三好同学目力所及范围内，能够获得准确营收数据的共有20家。这20家企业的数据有两个来源：上市公司年报和“2017年中国印刷包装企业100强排行榜”。

当两个来源的数据有出入时，原则上以年报为准，但也有例外。比如：紫江、宝钢包装和鸿兴，均以榜单数据为准。其中，前两家是由于业务相对庞杂，榜单数据更能反映其印刷包装业务的情况；后者是由于年报以港币为单位，百强榜以人民币为单位，省去了货币转换的麻烦。

说了这么多，年营收20亿+的超级大佬都有谁呢？请看下表，里面有很多“熟面孔”。

比如，在A股上市的奥瑞金、裕同、合兴、紫江、劲嘉、东风、美盈森、宝钢包装以及界龙实业的母公司界龙集团，在港股上市的澳科、纷美、鸿兴。

有些企业，如雅图仕、中华商务、鸿杰印务，虽然没上市，但在圈内同样大名鼎鼎。对三好同学来说，略显陌生的名字有：顶正包材、普什3D、冠盖包装和宜宾丽彩。

2016年20家超级印刷大佬的基本情况

2016年，20家企业共实现营收584.23亿元，约占当年印刷业营收总额12337.57亿元的4.74%；截止2016年底，20家企业资产总额合计为835.04亿元，占全行业资产总额12904.80亿元的6.47%；职工人数合计为79873人，占全行业从业人员数量309.07万人的2.58%。

20家圈内顶级企业，年营收在全行业的占比不足5%，当然不算高。

可是，如果联想到2004年劲嘉首度登顶百强榜时，年营收只有16.05亿元，相信很多老板都会感叹：大佬们崛起的速度真快！

同为超级大佬，规模也还是有差距的。20家企业中，2016年营收超过50亿元的有两家：奥瑞金，75.99亿元；裕同，55.42亿元。

年营收超过30亿元的还有3家：合兴，35.42亿元；顶正，32.90亿元；紫江，32.69亿元。特别提示：2017年合兴的营收已达63.23亿元，可谓“飞速增长”。

其余15家企业均在20亿-30亿元之间，排名靠后的7家又集中在21亿-22亿元区间，差距微乎其微。

20家大佬中，能够获得利润总额数据的有16家。2016年，16家企业共实现利润总额62.88亿元，占当年全行业利润总额675.27亿元的9.31%，相当了得。

其中，利润总额最高的是奥瑞金，达15.73亿元；裕同、劲嘉、东风也相当不错，分别为10.68亿元、7.27亿元、6.86亿元。利润总额最低的普什3D、宝钢包装，分别只有0.06亿元、0.04亿元。同为大佬，盈利能力的差距还真不小。

2016年部分超级印刷大佬的盈利情况

从利润率来看，两家烟包大佬东风、劲嘉拔得头筹，分别为29.30%、26.18%；两家无菌包装大佬纷美、康美包，分别为19.85%、15.87%；奥瑞金为20.71%、裕同为19.26%。这些都堪称“赚钱高手”。

20家超级大佬，是不是国内全部年营收20亿+的印刷企业？当然不是。至少，利乐中国、当纳利、正美集团、安姆科中国年营收都应在20亿元以上。此外，还有一些低调的大鳄，只是不为人知罢了。

超级大佬是怎样炼成的？

超级大佬体量确实惊人。不过，各位老板更感兴趣的恐怕是：它们是如何炼成的？

不妨先看一下大佬们创业的始点。20家企业中，起步最早的是界龙，成立于1973年。其他19家企业中，有3家在20世纪80年代创业，9家在90年代创业，7家在2000年以后创业。

其中，历史最短的是冠盖包装，成立于2006年。这意味着，想成为年营收20亿+的超级大佬，通常需要10年以上的奋斗。需要说明的是，港资企业以进入内地的时间作为创业始点。

同样，如果把港资企业进入内地的第一个落脚点作为其起步地，20家企业中，总部（起步）所在地位于广东的最多，达到8家。此外，有3家位于上海，位于北京、福建、四川的各2家，位于山东、浙江、江苏的各1家。

作为改革开放前沿，广东在大佬养成方面的先发优势十分明显。而整个北方地区只有3家企业入围，显示了在印刷业发展方面与南方的巨大差距。

两个最基本的情况说完了，大佬们在业务方面又有什么特点？它们把握住了怎样的市场机会，才得以脱颖而出？

三好同学先把20家大佬做了划分：外向型和内向型。其中，对外加工贸易额在营收中占比超过50%的，为外向型。反之，则是内向型。

按照这一标准，20家大佬中有3家外向型企业：雅图仕、裕同和鸿兴。其中，雅图仕的产品基本100%出口，裕同、鸿兴对外加工额在营收中的占比，也高达69.09%、64.29%。也就是说，这三家超级大佬主要是靠海外需求养起来的。

当然了，同样是外向型企业，产品和运作模式也有差异。在雅图仕、鸿兴出口的产品中，图书均占有较大比重，二者基本的运作模式都是海外接单，国内生产。裕同的优势是以手机盒为代表的精品彩盒，运作模式应该是随IT代工商的产品一道出口。

在17家内向型企业中，有些企业的崛起很好理解。比如，劲嘉、东风、澳科，均来自利润丰厚、为大佬成长提供了“沃土”的烟包圈，且三家企业均具有良好的资本意识，在同类企业中率先上市，进而通过并购实现了快速扩张。

资本相对密集、原材料成本占比较大的印铁制罐领域，同样容易催生大型企业。奥瑞金、宝钢包装、冠盖包装均出身如此。当然了，奥瑞金的成功还得益于它有一个超级客户：红牛中国。

纷美、康美包均出身于无菌包装领域。这一市场的特点是技术壁垒高，下游需求旺盛，但供应商较少。因此，只要能扛得住行业大佬的专利打压，基本上就拿到了做大做强的通行证。

合兴包装、美盈森均以瓦楞包装为主。瓦楞包装是包装印刷最大的细分市场之一，出几家超级大佬不稀奇。

来自上海的两家企业，紫江以塑料包装产品见长，既做PET瓶、瓶胚，也做塑料标签；界龙则相对多元，从书刊、报纸到包装印刷，都有涉及。二者的共同点是：起步早，界龙成立于1973年，紫江成立于1988年，且均在90年代就登陆了资本市场，这成为其做大的重要基础。

在20家大佬中，鸿杰、中华商务，均以书刊印刷闻名，但又不局限于书刊。鸿杰近年来在包装方面用力颇多，中华商务在安全印刷方面有传统优势。也就是说，20家超级大佬中，没有纯粹的书刊印刷企业。

还有3家企业，其获得成功的一个重要原因是：有强大的“后盾”。比如，年营收30亿+的顶正包材，由康师傅投资；均来自四川的普什3D、宜宾丽彩，有一个共同的大股东：五粮液。只不过前者由五粮液股份，后者由五粮液集团100%控股。有了这么坚实的后盾，要做大自然会更容易一些。

格局趋稳的印刷圈还有没有机会？

从2016年营收20亿+的企业看，大佬之所以能成为大佬，还是有迹可循的。

有的善抓机遇，如利用内地劳动力红利，快速做大的雅图仕、鸿兴；有的拥有超级客户，如绑定了苹果的裕同、绑定了红牛的奥瑞金；有的出身名门，如顶正、普什3D、宜宾丽彩；有的精准卡位，如在烟包、无菌包装、印铁制罐、瓦楞包装领域深耕的几家企业；有的历史悠久，如界龙、紫江。

其中，最为出人意料的当属鸿杰印务，在先天印刷产业环境并不占优的山东淄博，成长出如此大规模的企业确实不容易。

当然了，无论是善抓机遇、精准卡位，还是出身名门，要最终取得成功，还是离不开企业自身的努力。否则，外部条件再好都是白搭。

而且，三好同学注意到，在超级大佬炼成的过程中，资本的作用不可或缺。20家企业中，在A股、港股上市就有12家，其余8家企业中，顶正、普什3D、康美包的大股东也均是上市公司。

为什么会这样？道理很简单，要做的买卖越大，需要的钱也就越多。搭上资本市场的快车，跑得自然也就更快一些。

扒完20家超级大佬，三好同学突然有一种感觉：前些年还野蛮生长、群雄逐鹿的印刷圈，格局正在日趋清晰和稳定。

说白了，就是有些企业率先做大，确立了相对明显的竞争优势，其他企业要想再出头，就有点难了。比如，在烟包领域冲击劲嘉、东风、澳科，在无菌包装领域冲击利乐、康美包、纷美，在软包装领域冲击顶正、安姆科中国、永新，在印铁制罐领域冲击奥瑞金、宝钢包装以及其他一些隐形大佬。

这是不是意味着：对后来者来说，在这些领域就没有机会了呢？当然不是。只要肯努力，万事皆有可能嘛。

只不过三好同学觉得，要在大佬落位的市场中后来居上，显然要比在群雄逐鹿的新兴领域突围难度大得多。

问题是：印刷圈还有没有格局未定的新兴市场？有是有的，虽然不多。比如，近年来，颇受圈内老板关注的印刷电商。之所以在屡屡遇挫的情况下，还有众多老板跃跃欲试，看中的正是混沌的市场格局可能孕育的机会。

再比如，在标签印刷市场，虽然已有正美、艾利这样的大佬，但整个市场仍在快速成长之中，其他企业仍有机会。

此外，近年来电商、物流行业快速发展，对印刷、包装产品的需求激增，很多印刷企业也以为其服务为荣。但目前看来，能够为电商、物流行业提供专业化、一站式服务的企业还不多。

当然了，印刷市场的潜在机会，可能还有很多。只是愚钝如三好同学，看不见、悟不透罢了。

所以，今天就说到这里，相信各位老板的商业嗅觉一定更加敏锐。

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除了裕同，还有哪些印刷包装企业入了苹果公司的“法眼”？据圈内媒体盘点，主要有如下几家：华彩印刷、正隆股份、正美集团、明翔科技、美盈森、鹏达精密、当纳利、上海实业集团、斯道拉恩索。

根据榜单给出的数据：2018年，苹果公司的销售收入预计为2748.21亿美元，与之相对应的印刷需求为10.67亿美元，合人民币约67.51亿元。