3月的展会你抓住了多少商机,4月的已经开始
-
- -
楼主
早春三月，春回大地，万物复苏
2018年3月的展会如雨后春笋般悄然到来。2018京津冀广告四新及LED博览会 ...2018第十八届广州国际广告展...2018第26届上海国际广印展...等展会在温暖的3月依次开展。
展会就像一次机遇之旅，准备得当，企业不仅能在展会中宣传到自己，还能取得不少订单与合作意向。参加一次展会就是抓住一个机会。如何快速的吸引与会者的眼球，并且在有限的时间里，与更多的潜在客户有效沟通呢？
@开放的肢体语言
现在，人们正走过一个个展位，如果没有人跟他们互动，他们很可能就径直走过。你可能没有想到，一个小小的互动，会对获得对方关注带来多大的作用。
首先“no sitting”，坐在那里，对路过的潜在客户而言，意味着一个大大的“No！”。一天下来，相信作为参展者，你的脚一定又酸又痛。参观者一天硬地板逛下来，他的脚不比你的好到哪里去。
@打招呼
我们常常会有两种打招呼方式：一种是当参观者正走进你的摊位时跟他们打招呼；另一种是跟通道里的参观者打招呼。对于那些走进摊位的，他们能走进来，说明他们想了解你的摊位，对于这些人，你需要密切关注他们的需求。参展人员需要把你的摊位当成自己家，自己是家里的主人，要熟悉摊位的一切情况，跟摊位门口的人打招呼，询问他们有什么需求。
@眼神交流
让通道上的人驻足有些参观者会在经过你的摊位时慢下脚步，有些人则是跟你有眼神交流。这种情况下，你就要采取行动，你会惊奇地发现，一个友好的hello作用如此之大。最大化地利用你们的派发资料，参观者常常会因为递上的礼物或奖品赠送而放慢自己的脚步，饶有兴趣地想了解你的展位里有些什么。需要注意的是，这个时候你的目标不是销售，而是让对方停下来跟你谈话。
@快速识别
在展会上，你跟参观者交流的时间是非常有限的，参观者也是良莠不齐。所以你需要在有限的时间内，高效辨别出哪些是你的目标客户。同时还要注意与对方建立和维持友好的关系。对待展会上的参观者，不要把他们都当成一个个生意号码，你应该让他们感觉跟你交流很棒。
@交叉销售
交叉销售基于摊位大小、参展人员数量以及你在展会上的角色，你可能会碰到客人需要跟你们公司其他人交流。在这种情况下，你应该亲自把客人带过去并正式地介绍你的同事，同时告诉你同事客人的需求是什么，这样客人就不用再把问题说一遍，客人也能感觉到你很认真地倾听了他的需求。
@信息
获取信息不同的展会拿到客户信息的途径有所不同。一般来说，名片或销售卡片是最基本的方法。还有一些方法，比如用扫描器扫描对方胸卡可以很快获得对方信息。大部分的展会上，展会组织方提供扫描仪租赁服务。
@结束交流
在展会上，你的时间是有限的，你不可能在展会上跟每个人都像朋友那样轻松愉快地聊天。即使对方是优质潜在客户，当关键问题都谈完了，你就要主动结束谈话，去处理其他客人。结束谈话的一个好办法是感谢对方的来访并送上小礼物。给对方你的名片和一份不太昂贵的免费样品，这样的做法结束双方交流也不会让对方有不好的感觉。
锋标作为标识行业媒体，在第十八届广州国际广告展、第26届上海国际广印展上服务标识企业，助观众指南，得到了业界好评。
三月的会展已告一段落，四月的会展紧锣密鼓的到来，这些与标识企业有关的会展信息锋标都为你罗列如下。
4月·上海
2018上海国际3D打印技术展览会
举办时间：2018/4/1---2018/4/4
举办展馆：上海新国际博览中心
4月·银川
第四十二届中国银川广告标识、LED光电照明、印刷包装、办公设备博览会
举办时间：2018/4/7---2018/4/9
举办展馆：银川国际会展中心
4月·成都
2018第十六届成都国际广告节
举办时间：2018/4/12---2018/4/15
举办展馆：成都世纪城新国际会展中心 四川省成都市世纪城路198号
4月·武汉
2018第二十二届武汉广告技术及设备展览会/第14届LED发光体及照明设备技术展览会/第7届中国（武汉）印刷包装设备及材料展览会
举办时间：2018/4/13---2018/4/15
举办展馆：武汉国际博览中心（汉阳）B3-B5馆
4月·西安
第44届中国西安（春季）广告标识办公印刷/LED光电照明产业博览会
举办时间：2018/4/15-2018/4/17
举办展馆：西安曲江国际会展中心
4月·合肥
2018合肥广告、LED及标识展览会
举办时间：2018/4/13-2018/4/15
举办展馆：合肥滨湖国际会展中心
4月·南昌
2018南昌广告标识 及LED展览会
举办时间：2018/4/14---2018/4/16
举办展馆：南昌绿地国际博览中心（红谷滩九龙大道1177号）
4月·北京
2018第九届北京华展广告展
举办时间：2018/4/16---2018/4/18
举办展馆：北京国家会议中心
4月·雄安
京津冀之地看河北、河北之地看雄安
2018雄安广告节暨广告四新展
时间：2018年4月10日-12日
主办单位：保定市广告协会
承办单位：河北手握手展览服务有限公司
咨询电话：0311—85230138
4月·西宁
2018新疆国际广告四新展览会
举办时间：2018年4月20--22日
举办展馆：新疆国际会展中心（红光山）
4月·内蒙古
2018年内蒙古第二十六届国际广告四新与传媒博览会暨LED城市景观照明技术博览会
举办时间：2018年4月26日—28日
举办展馆：内蒙古国际会展中心
5月·南京
2018南京广告技术设备展览会
举办时间：2018/5/18---2018/5/20
举办展馆：南京国际博览中心/南京燕山路199号
5月·杭州
第25届杭州春季广告技术设备及标识标牌展览会
举办时间：2018/5/26---2018/5/28
举办展馆：杭州和平国际会展中心
5月·广州
2018广州国际个性化打印暨第五届广州国际平板打印展览会
举办时间：2018/5/19---2018/5/21
举办展馆：广州国际采购中心展览馆
5月·西宁
第45届中国青藏（西宁）广告标识LED照明及印刷办公设备博览会
举办时间：2018/5/12-2018/5/14
举办展馆：西宁城南国际会展中心
锋标会继续开展展会服务：为展商宣传，助观众指南，每到展会的客户，锋标“代您参展”。
……
点开下面视频，分享十万标识人关注的焦点
锋标观察：智能化成为LED电源发展的重要趋势，华鑫电子携智能防雨电源“靓相”上海展
未批先建：4月30日前，未完善环评手续的，一律按散乱污先停后治、关停取缔！拉网式排查、处罚
LED智能标识发展渐入佳境，明卓LED智能标识系统广州展会首发
版权声明：《广告锋标》所推送文章，除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，我们会在24小时内删除处理，谢谢！
企业推广
排名不分先后(咨询热线：4000-198-659）
长按二维码，发现更有深度的标识行业
联系时请说明《广告锋标》杂志推荐，可享受更多优惠！
发帖请遵守 贴吧协议及“七条底线”
友情链接