宁波老总租彩印机创业,25年后公司资产上百亿!曾偷偷翻栏杆参加广交会

来源:浙商网

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1993年广交会，一个年轻人坐了一天一夜火车来到广州，却因为没有参展证而被拒绝入场，他“偷偷摸摸”冒险翻越栏杆，只为能在场内借得一个展位。

二十五年后，曾经的年轻人已步入中年，却总是怀念起当时的那份紧张。在他的记忆里，这段经历更像是一个梦，一个和创业有关的梦。

这个年轻人，就是广博集团总经理王君平。起起伏伏，经历了白手起家，也看过了云淡风轻，创业二十五载，他的身后，已然构建起一个拥有上百亿资产、员工超6000人，产业涉及轻工文具、新材料电子、投资贸易等多领域的广博集团。

广博集团的前身最早可以追溯到1992年，那时还叫鄞县电子门窗厂。1992年10月改制承包后，和大多数创业初期的企业一样，当时的条件非常艰苦，工厂没有好的设备，没有先进的技术，更没有充裕的资金。唯一一台用来生产的08彩印机还是租借的。

回忆起这段往事，王君平笑着说道：“创业初始的环境容不得你去多想，全凭借着一股年轻的冲劲，和想要去闯一闯的心态，以及不能让不离不弃的老员工失去养家糊口保障的这份责任心，驱使着自己一直坚持创业。”

当时的广博集团，通过纸质外包装的代加工生产实现了小幅盈利，但是外箱生产不仅成本高，体积大， 利润空间也小，“在这样的环境下，我们意识到，必须要做出一些改变了。”

广博第一台01单色印刷机

上帝为你关上一扇门的同时，却又为你打开了另一扇窗。对王君平而言，这扇窗就是1993年的广交会。

广交会源于50年代当时中国企业突破“经济封锁”的重要窗口。上世纪80年代以前，广交会一直由国内专业外贸公司一统天下。90年代，随着外资企业、民营企业、私营企业获得进出口经营权，广交会逐步成为各种所有制企业竞技的舞台。但对于大部分中小民企来说，广交会可望而不可及，更不用说是乡镇企业了。

这个骨子里透露着一股倔强的年轻人始终相信，工厂的改变和发展机会就在广交会上。

“1993年我坐了一天一夜的火车到广州，第一次看到广交会人山人海的场面。因为没有参展证，无法迈进广交会的门槛，只能翻墙入场，借别人的展位展示广博的产品，最后只接到一些工艺繁琐、利润又小的订单。”王君平回忆道。

第一笔订单，来自一个英国商人的马票本印刷。为了拿到这笔单子，王君平拿着英国商人留下的地址，来到下榻的酒店做具体洽谈。“趾高气扬的英国人一边喝咖啡，一边跟我压价，但为了实现工厂的转型，为了接下第一笔外贸生意，我同意了英国商人极为苛刻的条件。”

如今，这张价值2.08万英镑的马票本生产合同，连同马票本样品一起，被陈列在了广博集团的展厅内。它成为广博集团来自外贸的第一桶金，也成为广博集团走向海外市场的敲门砖。

由于传统文具行业具有劳动密集型和利润薄的特点，作为一家传统的制造型企业，广博这个品牌也面临着发展的压力。

“当我意识到如果仅仅只依赖于传统的产品，面对市场层出不穷的同质化产品，我们必然没有特色，想要参与全球市场的角逐，就需要摆脱单一的制造业形态，于是当时我便有了‘二次创业’的想法。”王君平回忆道。

王君平谈到一个细节。在一次在签完外贸订单后，外商告诉他，中国的产品其实都非常同质化，之所以选择广博，不是因为你今天的产品特别好，而是由于你们有远见，在前进。外商的这番话，深深地烙在了王君平的脑海中。

广博集团外景

不安于现状的变革是最痛苦的，企业从传统时代走向新兴时代，总是需要经历阵痛的磨砺。

2000年的一次偶然机会，广博接触到纳米新技术，并有意涉足这一领域的发展。当初预计投资500万，一到两年可实现利润回归，谁成想两年整整投了2000多万，连个响声都没听到。

到底是向前走，还是止步，成了彼时广博决策层最大的争论。短短半年间，董事会开了10多次，思想的碰撞，理念的角逐，几乎一天一个变数。最终，董事会决定，所有股东在转型期间放弃分红，传统产业每年拿出30%的利润用于纳米新材料的投入，放慢脚步，但继续向前。

整整8年，拨开云雾见天明。“这一次成功转型，我更加坚信作为一家有实力有潜力有活力的企业，理性的冲动是必需的，然而，冲动时更要保持足够的理性，才能提高战略成功的可能性。”

如今，广博新材料产业已经成长为全球三大超细金属粉体生产基地之一。产品广泛应用于各类消费类电子、新能源汽车、航空航天、无人驾驶电力传感器件等领域，与韩国三星、日本则武、。

如果要刻画个画像，王君平一直认为，自己属于“严谨、果敢、不安于现状但又心软”的人。土厚载大树，德厚载大物，“正确方向下的努力一定会有回报，如果不努力的话连百分之一成功机会都没有。”

在传统文具行业已经无法分到太多市场红利的时候，王君平就在考虑，如果还是走原来传统的文具道路，若干年后可能广博这个品牌就从市场上消失了，如何才能够从文具道路上走出一条属于自己的特色道路。

围绕这个问题，从很多年前开始，王君平关注并走访了许多海内外的很多市场，也会借助出差的间隙看看国外的文具市场发展状况。

KINBOR系列产品

“有段时间，亚洲突然刮起了一股文创风，我看到日本、韩国等年轻人他们手上的本子和我们传统的本子功能类似，但是又很特别，当时就有个灵感，我想要让文具变得‘好玩、有趣’。”趁当时的风潮还没刮到国内，王君平组织团队马不停蹄地设计、研发、开拓市场，同时在海内外寻找优秀设计师加入团队，于是就有了KINBOR。”

“企业发展变革容不得你一点犹豫，如果我当时停下来犹豫了，做市场调查、等大数据汇总，这样我可能未来只能跟着别人后面做模仿者，而我，想要广博能够成为市场的先行者，放弃自己的舒服让别人舒服，严谨做事，宽容对待市场。”

“没有什么环境是可以称之为完全陌生的，在现在的市场环境下，只有变才是不变。”王君平说。

王君平荣获2010年度新锐浙商。面对当下高速发展的经济，新的商业模式层出不穷。作为改革开放后的创业一代，王君平认为，自己最大的特点，是总能找到方法让自己始终处在市场经济的最前沿。

王君平荣获2010年度新锐浙商

“从标准开始，到后来的产品，包括产品的设备和产品设备的检测，我都要求广博集团全部实现自主生产和研发，这样才能不受制于人，在国际市场中取胜；同时，依托公司的互联网平台，第一时间获取第一手的资源。”

王君平带给广博集团的，除了新的商业思路，还有务实、创新、注重人文的企业文化。展望未来，王君平称，公司仍将坚持更加深入地参与到跨境商务服务领域中，将自身的跨境电商、互联网营销与跨境支付有机结合，为跨境商务客户提供更多元、更全面的服务，深化公司的战略布局。

结束采访前，记者请王君平用一句话做个简单的总结。他想了想说：“当一个人内心有坚定信念的时候，便会产生无穷的动力，创新，还是创新，只有不断创新，才能不断发展，广博人相信更好的成绩还在未来。